【正文】 障建筑外立面上的縫隙限定在一定的范圍內(nèi) ? 結(jié)構(gòu)：采用鋼筋混凝土樁基、現(xiàn)澆鋼筋混凝土剪力墻結(jié)構(gòu)體系。入世后新興客源層的選擇 .開(kāi)盤時(shí)機(jī)良好 ,短期無(wú)較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案 低密度、高綠化的居住環(huán)境 完善的公交、地鐵、輕軌網(wǎng)絡(luò)及便利的出行道路動(dòng)線。 ? 對(duì)總價(jià)的關(guān)注程度較高， 其中二房約 40 萬(wàn)元 /套、三房 5055 萬(wàn)元 /套總價(jià)的房源市場(chǎng)去化最快 。 面對(duì)日益挑剔的消費(fèi)者，發(fā)展商爭(zhēng)取市場(chǎng)的手段已從廣告、價(jià)格大戰(zhàn)過(guò)渡到比規(guī)劃設(shè)計(jì)、比社區(qū)規(guī)模，這是一個(gè)市場(chǎng)進(jìn)步的信號(hào)。 上海行家房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 鄒城 —— 歐陸商城 三、品牌戰(zhàn)略 —— 為了最大的那塊蛋糕 從發(fā)展商的角度來(lái)看，要做品牌就要有品牌的投入。 4. 到 2020年 ,北方采暖地區(qū)城鎮(zhèn)新建住宅的能耗要在 1981年的基礎(chǔ)上降低50%,到 2020 年 ,在 2020 年基礎(chǔ)上再降低 30%。只有擴(kuò)張才能體現(xiàn)規(guī)模化，只有規(guī)?；拍芙档统杀井a(chǎn)生品牌效應(yīng)。 我們是營(yíng)銷的行家，我們始終站在專業(yè)策劃一邊，站在實(shí)效策劃一邊，站在冒著建筑工地特有的臭汗一邊 …… 上海行家房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 鄒城 —— 歐陸商城 一、開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略 —— 未雨綢繆的重頭 國(guó)內(nèi)的地產(chǎn)行業(yè)曾出現(xiàn)過(guò)戲劇性的變化?！俺山弧?，只有“成交”才是檢驗(yàn)營(yíng)銷正確與否的唯一標(biāo)準(zhǔn)。 走在全國(guó)地產(chǎn)業(yè)前列的深圳、上海、北京，在整合出健康、持續(xù)、規(guī)范、有序的市場(chǎng)之前都有過(guò)一段“激進(jìn)”的時(shí)期，至今仍讓從業(yè)者心有余悸！ 2000 年后的三地率先邁進(jìn)良性軌道，繼而將全國(guó)樓市帶進(jìn)一個(gè)嶄新階段，國(guó)內(nèi)目前正處于居民住房消費(fèi)快速增長(zhǎng)和住房建設(shè)快速發(fā)展時(shí)期，“購(gòu)房置業(yè)正當(dāng)其時(shí)”。據(jù)此，建設(shè)部構(gòu)造出20012020 年中國(guó)住房制度改革的框架： 1. 全國(guó)城鎮(zhèn)居民人均住房使用面積達(dá)到 18 平方米 。在我國(guó)經(jīng)濟(jì)、我國(guó)企業(yè)面臨更深層次、更廣領(lǐng)域大變革的時(shí)代，“裂變”和“重組”成為一個(gè)難以避免的歷史性課題。要樹(shù)立品牌真的很難，它可以決定消費(fèi)者是否需要或者在多大程度上需要購(gòu)買高出一般商品幾倍的附加值。 上海行家房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 鄒城 —— 歐陸商城 ? 有浦東主軸線 —— 張楊路 的依托，精明的購(gòu)房者從市政規(guī)劃、建設(shè)的傾斜中意識(shí)到這一 “黃金道路” 沿線物業(yè)有令人欣慰的升值空間。 上海市場(chǎng)同質(zhì)產(chǎn)品分析 上海市房地產(chǎn)市場(chǎng)上與本項(xiàng)目?jī)r(jià)格、地段相似的同類產(chǎn)品眾多，如：虹口區(qū)涼城新村附近的 “中虹麗都苑”，長(zhǎng)寧區(qū)天山路的“南洋新都”，楊浦區(qū)黃興綠地周邊的“文化佳園”，距離本案很近的“碧云新天地”等，其目標(biāo)市場(chǎng)需求大致如下： 上海行家房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 鄒城 —— 歐陸商城 累計(jì)漲幅超過(guò) 25%。地理環(huán)境的優(yōu)越性 浦東最具升值潛力的地區(qū)之一 因此本案在產(chǎn)品的總體規(guī)劃上應(yīng)以 “現(xiàn)代生活社區(qū)” 為其特點(diǎn)，并結(jié)合未來(lái)交通規(guī)劃優(yōu)勢(shì)，及居住人氣和將上海行家房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 鄒城 —— 歐陸商城 產(chǎn)品塑造成為浦東新區(qū)內(nèi)“ 具品質(zhì)、品味和價(jià)值的景觀社區(qū)”。 ? 信箱 —— 各住宅大堂設(shè)華麗不銹鋼信箱。 ? 家庭智能化系統(tǒng)： 每戶住家安裝智能化系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)家用電器遠(yuǎn)程控制。 e、巡更：小區(qū)內(nèi)主要通道出入口及各大樓的主要部位設(shè)置，記錄巡更路線及時(shí)上海行家房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 鄒城 —— 歐陸商城 間，保證安全。 ? 空中花園： 在屋頂設(shè)計(jì)花園可以增加社區(qū)的休閑娛樂(lè)空間。 ? IC 卡一卡 通系統(tǒng)： 每戶均配有 IC 智能卡，可用于小區(qū)內(nèi)會(huì)所消費(fèi)，物業(yè)管理等費(fèi)用的結(jié)算及車輛進(jìn)出的管理。 ? 對(duì)小區(qū)周邊產(chǎn)生的噪音，如果影響了小區(qū)的聲環(huán)境則應(yīng)采取降噪措施。 ? 對(duì)住宅圍護(hù)結(jié)構(gòu)的熱工性能和保溫隔熱提出要求，以保證室內(nèi)熱環(huán)境滿足舒上海行家房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 鄒城 —— 歐陸商城 適性要求，冬季供暖室內(nèi)適宜溫度： 20℃ ～ 24℃ ，夏季空調(diào)室內(nèi)適宜溫度：22℃ ～ 27℃ 。 ? 景觀文化功能：通過(guò)園林空間、植物配置、小品雕塑等提供視覺(jué)景觀享受和文化品味欣賞。為了便于小區(qū)居民的就近購(gòu)物，解決的日常生活需要。 ? 兒童：模 型訓(xùn)練中心、親子圖書(shū)館、幼托。 預(yù)定本案平均售價(jià)為： 一期售價(jià) 二期售價(jià) 商鋪售價(jià) 3500 元 /M2 3650 元 /M2 6500 元 /M2 銷售現(xiàn)場(chǎng)規(guī)劃建議 ? 規(guī)劃“ 大面寬、大氣勢(shì)的 接待中心 ”，根據(jù)住宅，景觀造型，確定建筑風(fēng)格。并具有讓客戶耳語(yǔ)傳播的新聞性，達(dá)到客戶推介客戶的效果。 ? 戶外廣告：制作地段區(qū)域明顯的引導(dǎo)廣告，吸引目標(biāo)客源。 ? 落實(shí)各項(xiàng)賣點(diǎn)，并由此調(diào)整說(shuō)詞 ? DM 名單收集及派發(fā) ? DS 策略：對(duì)有望客戶登門拜訪 ? 建議參加上海大型房展會(huì)，提升個(gè)案知名度 ? 內(nèi)部預(yù)訂：憑借良好的市場(chǎng)定位，產(chǎn)品規(guī)劃與價(jià)格優(yōu)勢(shì)，利用上海行家房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 鄒城 —— 歐陸商城 DM 派發(fā)，禮品贈(zèng)送，房展會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)等多種媒體方式，來(lái)第一時(shí)間抓住市場(chǎng)購(gòu)房群，進(jìn)行內(nèi)部預(yù)約，追蹤客戶，穩(wěn)定客戶，保證預(yù)售證取得后有一定的簽約率，在市場(chǎng)上掀起熱銷氣氛 ，從而更好地吸引觀望客戶，增強(qiáng)購(gòu)房者對(duì)本案的信心。 建議延請(qǐng)上海國(guó)畫(huà)院大師，潑墨開(kāi)盤，組織學(xué)生繪畫(huà)大賽，各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、各大媒體的記者和客戶代表參加，屆時(shí)可以舉行自助酒會(huì)、音樂(lè)表演等，吸引公眾的關(guān)注，為本案的銷售造勢(shì)。 ? 舉行開(kāi)盤活動(dòng)請(qǐng)市府政要、社會(huì)名流、客戶代表、各路記者參加，配合開(kāi)盤優(yōu)惠活動(dòng)等措施，展開(kāi)媒體、銷售攻勢(shì)。 階段內(nèi)應(yīng)該轉(zhuǎn)換媒體方向，選擇其他媒體來(lái)達(dá)到全方位的宣傳效果，同時(shí)大力挖掘介紹客戶客源，追蹤前期客戶。 ? 海報(bào)發(fā)放：海報(bào)內(nèi)容以二期為主，初步宣布二期信息 ? 簽約客戶回饋：把所有訂購(gòu)客戶集中，舉行回饋活動(dòng)，并趁機(jī)宣傳二期信息，對(duì)介紹新客戶的老客戶給予一定回饋，刺激客戶介紹客戶的積極性 ? 整理分析一期數(shù)據(jù)，通過(guò)對(duì)一期銷售狀況的總結(jié)，對(duì)二期進(jìn)行全方面的改善建議 ? 籌備二期開(kāi)盤：開(kāi)盤典禮，內(nèi)部預(yù)訂，媒體發(fā)布計(jì)劃及媒體發(fā)布等 行銷小結(jié) 從產(chǎn)品分布 方面得知：二期將是本案銷售工作的重頭戲，故如何完成一，二期之間的過(guò)渡，并通過(guò)一期來(lái)推動(dòng)二期的銷售成功自始至終是工作重點(diǎn)。 。 業(yè)務(wù)方面： 一期開(kāi)盤銷售，是客戶接觸本案的第一次。另一方面，做好二期與商場(chǎng)銷售的準(zhǔn)備工作。 ? 社區(qū)環(huán)境命名活動(dòng)：于社會(huì)上公開(kāi)征集社區(qū)主題景觀的命名提高市場(chǎng)對(duì)于本案的認(rèn)知度。 本階段主要需要加強(qiáng)的戶外媒體如刀旗、橫幅等，以配合樓盤的整體造勢(shì)，并且攔截更多的客戶到現(xiàn)場(chǎng)，為本案的銷售提供旺盛的人氣。所以，我們可 根據(jù)不同客源、客層采取以下方案： 大面積派發(fā) DM、海報(bào) 針對(duì)客源所經(jīng)常閱讀刊物、網(wǎng)站進(jìn)行特向宣傳 軟廣告發(fā)布 現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)：現(xiàn)場(chǎng)看板、精神面貌、旗幟、橫幅等 參加房展會(huì)，提高產(chǎn)品知名度 B、預(yù)約： 當(dāng)產(chǎn)品市場(chǎng)初步宣傳、造勢(shì)完成后，便可進(jìn)行預(yù)約活動(dòng)。 ? 報(bào)紙媒體：散播新聞消息，引起公眾廣泛關(guān)注，因此這個(gè)階段中的報(bào)紙媒體，以形象廣告及軟廣告發(fā)布為主。 ? 對(duì)于已購(gòu)客戶提供由知名設(shè)計(jì)師根據(jù)要求度身定做室內(nèi)裝璜設(shè)計(jì)方案，作為一種回饋。室內(nèi)擺