年煙臺(tái)市玉森明珠山商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目營銷提案53頁商業(yè)地產(chǎn)-免費(fèi)閱讀
【正文】 ? 價(jià)格控制：靈活控制。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 【 營銷策略之 —— 價(jià)格策略 】 ? 特價(jià)房引爆市場 ★ 從正式認(rèn)購期開始一周內(nèi)，前 20名定購客戶享受每平米 300元 /平優(yōu)惠 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 【 營銷策略 】 如何與目標(biāo)客群有效溝通？！ 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 【 營銷策略之 ——塑造新形象 】 基于本案前期優(yōu)勢與目前阻礙因素構(gòu)成，在利于營銷目標(biāo)下建議塑造新形象！ ? LOGO案名 延承玉森明珠前期優(yōu)勢，以 Ⅱ 期新形象 ——“水岸 ★具備小資情調(diào)，注重適度的生活享受； ★即將形成 “ 中產(chǎn)階層 ” 或 “ 富有階層 ” 。這一構(gòu)成特征可以理解為：創(chuàng)業(yè)期、家庭構(gòu)成初期、追求夢想的奮斗期，需要快樂、自由、激情、被認(rèn)同的生活體驗(yàn)，強(qiáng)烈的參與需求、創(chuàng)造需求充盈內(nèi)心。這一些策略模式即可以有效節(jié)約營銷成本，也可以有效促進(jìn)銷售目標(biāo)的達(dá)成。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 項(xiàng)目的成功營銷，除卻產(chǎn)品價(jià)值本身之外，深度挖掘外在價(jià)值、軟性價(jià)值，是與目標(biāo)客群達(dá)成重要共識(shí)、獲得目標(biāo)認(rèn)同的絕對(duì)體現(xiàn)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 0 7 年 0 8 年1 季度福山房地產(chǎn)供需60%19%4%17%新建商品房二手房自建住房空置率 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 房地產(chǎn)行業(yè)自 04年開始受到政府調(diào)控政策、金融緊縮調(diào)節(jié)影響，其影響力于 07年四季度強(qiáng)勢影響供需結(jié)構(gòu)及關(guān)系。 8， 07年第三季度至今，一定程度受到行業(yè)、金融調(diào)控影響，供需呈現(xiàn)一定萎縮，持幣觀望、需求心理價(jià)格下調(diào)預(yù)期比例增加。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)， 2020年一季度全國 70城市房價(jià)同比上漲11%，部分城市上漲幅度同比有所回落 ? 北京新房價(jià)格同比上漲 % 一季度，北京市商品房屋銷售價(jià)格繼續(xù)上漲，全市房屋銷售價(jià)格同比上漲 %，漲幅比上年同期提高 。菁英公社 —— 營銷策劃提案 香港聯(lián)智華北營銷中心 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 截止目前，本案是一個(gè)暫時(shí)滯銷的項(xiàng)目，在重新營銷之前，我們需要深入思考項(xiàng)目因何滯銷？！ 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 【 滯銷因素分解 】 1，環(huán)境因素 2，區(qū)域因素 3，項(xiàng)目因素 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 【 環(huán)境因素 】 行業(yè)、政策、供需等環(huán)境構(gòu)成因素是影響房地產(chǎn)生存發(fā)展?fàn)顟B(tài)的基礎(chǔ)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ? 中觀環(huán)境 1，環(huán)環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)增長型城市，旅游經(jīng)濟(jì)、加工制造經(jīng)濟(jì)、異地進(jìn)入置業(yè)潮流等因素直接促使城市競爭力加強(qiáng)，帶動(dòng)城市化建設(shè)進(jìn)程加快； 2， “ 五區(qū)聯(lián)合，打造大煙臺(tái) ” 、 “ 環(huán)黃渤海旅游經(jīng)濟(jì)帶開發(fā) ” 等城市規(guī)劃建設(shè)及后期投入，將很大程度早就較為良好的固定資產(chǎn)投資環(huán)境和外在影響力，進(jìn)而不斷拉升房地產(chǎn)增長； 3，外來投資、區(qū)內(nèi)需求都將帶動(dòng)中高端、中低端居住物業(yè)需求在近年內(nèi)呈現(xiàn)需求增長態(tài)勢； 4，同類型建設(shè)形態(tài)增多，項(xiàng)目建設(shè)同質(zhì)化嚴(yán)重，差異化策略模糊萌生； 5，煙臺(tái)五區(qū)漸成聯(lián)合態(tài)勢，但建設(shè)特色及差異化定位不明顯。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 01000200030004000500005年 06年 07年 08年1季度煙臺(tái)五區(qū)05年08年1季度房價(jià)均價(jià)芝罘區(qū)萊山區(qū)開發(fā)區(qū)福山區(qū)牟平區(qū) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 0510152005年 06年 07年 0 8 年1 季度煙臺(tái)五區(qū)商品房均價(jià)增幅芝罘區(qū)萊山區(qū)開發(fā)區(qū)福山區(qū)牟平區(qū) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ? 微觀環(huán)境 1，煙臺(tái)市區(qū)及福山周邊區(qū)域中低消費(fèi)群體 +本區(qū)域內(nèi)消費(fèi)群體較青睞居住目的地； 2，價(jià)格上漲幅度較快，整體均價(jià)大有追趕開發(fā)區(qū)、市區(qū)趨勢，略高于牟平區(qū)； 3，區(qū)域內(nèi)居住物業(yè)整體均價(jià)已近 3000元 /平 (不計(jì)算鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村改造物業(yè) ),普通居住物業(yè)單價(jià)已超越 5000元 /平 。一定程度上阻礙了商品房的供需結(jié)構(gòu)、上市數(shù)量及價(jià)格走勢。在本項(xiàng)目前期營銷中，缺乏深度生活文化定位、生活價(jià)值取向的提煉，與目標(biāo)客群之間深度的相互的認(rèn)同感未能有效達(dá)成。同時(shí)，也可以看出在全部去化單位中，低樓層、低價(jià)位套型占據(jù)絕大部分。 營銷策略制定及執(zhí)行目標(biāo) —— 快速銷售 /快速回款！ 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 【 營銷策略 】 1，市場定位：為誰而建的房子？ 2，項(xiàng)目定位：提供怎樣的房子？ 3，營銷策略：如何與目標(biāo)客群溝通？ 4，價(jià)值提升：如何提升項(xiàng)目附加價(jià)值？ 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 【 營銷策略之 —— 市場定位 】 在一切營銷活
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1