【正文】 提供統(tǒng)一的廣告宣傳策略，協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商按制定的宣傳計(jì)劃有步驟地執(zhí)行。這對(duì)在渠道中樹(shù)立品牌好感度極為重要卻易受到忽視。 通過(guò)數(shù)據(jù)和演示等方式來(lái)體現(xiàn)“六合一”產(chǎn)品在業(yè)界里的特有性能：節(jié)水、節(jié)能、實(shí)惠、維修保養(yǎng)便捷等等。 利用良好的工作環(huán)境和工作氛圍來(lái)吸引人才和留住人才。以此來(lái)提升企業(yè)的地位和影響力，借此打造“六合一”的品牌形象。因時(shí)間倉(cāng)促等因素，有許多不足之處，請(qǐng)給予提出。關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃和行動(dòng)計(jì)劃只有在真正進(jìn)入企業(yè)工作，在非常了解相關(guān)信息和數(shù)據(jù)的情況下經(jīng)過(guò)討論分析，最后才能完成。 針對(duì)企業(yè)現(xiàn)階段的發(fā)展來(lái)建立完整的組織架構(gòu)。 經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的積累沉淀和過(guò)濾，讓其形成企業(yè)一種特有的文化，這是企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)。充分展現(xiàn)“六合一”產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和理念。 公關(guān)交往 通過(guò)人際交往與渠道的各級(jí)人員保持良好溝通。 ? 促銷(xiāo)支持：為經(jīng)銷(xiāo)商提供促銷(xiāo)策略及所需的禮品、等宣傳物料。 5. 工作要求 6. 正確設(shè)置和使用會(huì)計(jì)科目，組織安排公司會(huì)計(jì)核算工作； 7. 嚴(yán)格執(zhí)行公司費(fèi)用管理制度，履行費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)審核權(quán)，對(duì)違反公司財(cái)務(wù)管理規(guī)定的行為及時(shí)制止、糾正，對(duì)重大問(wèn)題提出處理建議并上報(bào)總經(jīng)理； 8. 嚴(yán)格執(zhí)行公司存貨管理規(guī)定，負(fù)責(zé)存貨出庫(kù)單據(jù)的填開(kāi)、保管； 65 ? 按存貨的品種、規(guī)格、數(shù)量建立商品調(diào)撥明細(xì)帳； ? 按客戶(hù)提貨品種、規(guī)格、數(shù)量、金額及回款等明細(xì)內(nèi)容設(shè)置與核對(duì)應(yīng)收帳； ? 建立并登記現(xiàn)金收支日記帳，掌握公司費(fèi)用基金的使用狀況； ? 每月底與倉(cāng)庫(kù)對(duì)帳，并實(shí)施實(shí)地盤(pán)點(diǎn)，確保帳實(shí)相符； ? 按公司規(guī)定，設(shè)置客戶(hù)待開(kāi)發(fā)票序時(shí)登記，跟蹤客戶(hù)開(kāi)具增殖稅發(fā)票之?dāng)?shù)據(jù)資料和客戶(hù)開(kāi)具的銀行票據(jù)的傳遞情況； ? 按時(shí)向公司呈報(bào)各類(lèi)報(bào)表； 66 嚴(yán)守公司秘密，維護(hù)公司利益； 定期核對(duì)各個(gè)會(huì)計(jì)科目，并將核對(duì)情況反饋至公司； 月底費(fèi)用備用金流水帳由公司審核、備案； 協(xié)助公司市場(chǎng)經(jīng)理處理日常業(yè)務(wù)。 70 D. 對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商折扣 E. （ 1）單次進(jìn)貨折扣 —— 數(shù)量多少 F. （ 2）累計(jì)數(shù)量折扣 —— 某時(shí)段定貨量 G. （ 3）裝運(yùn)單位折扣 —— 集裝箱 H. （ 4）混和折扣 —— 現(xiàn)金扣、月扣、季扣、年扣等 （防止貼扣拋貨） I. 分公司終端銷(xiāo)售定價(jià)：制訂終端銷(xiāo)售價(jià)格（控制經(jīng)銷(xiāo)商的方法） J. 對(duì)渠道終端統(tǒng)一定價(jià) K. （ 1）綜合賣(mài)場(chǎng)、品牌建材賣(mài)場(chǎng)價(jià)格 L. （ 2）加盟、直營(yíng)價(jià)格 M. （ 3）特殊渠道價(jià)格（指導(dǎo)價(jià)） N. （ 4）其他渠道價(jià)格 71 G. 控制零售價(jià)的益處 H. （ 1）經(jīng)銷(xiāo)商、零售商利益保障 I. （ 2）免于零售商之間沖突，保證系統(tǒng)運(yùn)轉(zhuǎn) J. （ 3）讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品有信心 K. （ 4）最終保證“六合一”公司利益 L. 價(jià)格體系運(yùn)作原則，讓通路每個(gè)環(huán)節(jié)都有利潤(rùn)空間，讓大家都賺錢(qián) 72 2. 價(jià)格穩(wěn)定 3. 價(jià)格混亂在市場(chǎng)常有發(fā)生，而價(jià)格又是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)手段，管理不好會(huì)破壞市場(chǎng)體系，削減產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。 79 ? 終端鋪貨時(shí)，絕對(duì)奉行統(tǒng)一定價(jià)； ? 如遇零售商或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手惡意低價(jià)沖貨，應(yīng)及時(shí)取消供貨，情況嚴(yán)重者應(yīng)上報(bào)公司備案予以解決； ? 如某經(jīng)銷(xiāo)商在其目標(biāo)區(qū)域內(nèi)存在非目標(biāo)區(qū)域的產(chǎn)品（或出現(xiàn)不同供貨價(jià)），應(yīng)警惕并備案，一旦查核貨源屬外區(qū)域，應(yīng)及時(shí)告知“六合一”公司； ? 所有產(chǎn)品外批給零售商時(shí)統(tǒng)一提供零售參考價(jià)，并堅(jiān)決執(zhí)行，以免造成價(jià)格混亂； ? 如市場(chǎng)出現(xiàn)相同包裝的產(chǎn)品，應(yīng)立即采購(gòu)樣本（費(fèi)用由“六合一”公司承擔(dān)），并告知“六合一“公司，以免滋生假貨。 88 導(dǎo) 購(gòu) 技 巧 ? 熟練掌握各種禮貌禮儀用語(yǔ)，靈活應(yīng)答顧客的各種提問(wèn)，切忌支支吾吾、吞吞吐吐；可適宜的運(yùn)用比喻，使講話(huà)更通俗易懂；交談過(guò)程中應(yīng)先聽(tīng)完顧客的問(wèn)題，再作答，同時(shí)雙眼應(yīng)注視對(duì)方，精神集中，語(yǔ)言親切，微笑甜美； ? 顧客提問(wèn)時(shí)可根據(jù)當(dāng)時(shí)的具體情況，靈活采用導(dǎo)購(gòu)方式，應(yīng)站在顧客的立場(chǎng)上逐步引起顧客的興趣； ? 導(dǎo)購(gòu)時(shí)應(yīng)配合顧客的思維，不可主觀(guān)一味地枯燥講解產(chǎn)品，交談應(yīng)符合顧客的興趣所在，應(yīng)突出顧客感興趣的賣(mài)點(diǎn)，使之與產(chǎn)品產(chǎn)生共鳴。 2023年 2月 上午 3時(shí) 54分 :54February 26, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 26日星期日 上午 3時(shí) 54分 48秒 03:54: 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 26日星期日 上午 3時(shí) 54分 48秒 03:54: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 2月 26日星期日 3時(shí) 54分 48秒 03:54:4826 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 上午 3時(shí) 54分 48秒 上午 3時(shí) 54分 03:54: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , February 26, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 5. 禮儀 6. 待人接物，禮貌周到，注意個(gè)人形象，保持環(huán)境清潔； 7. 電話(huà)用語(yǔ)規(guī)范、禮貌、清晰； 8. 舉止大方得體，會(huì)客時(shí)按約定時(shí)間赴約，不遲到、不失約，遇特殊情況，須事先聲明； 9. 信息傳輸 10. 由營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理傳達(dá)貫徹執(zhí)行召開(kāi)例會(huì)、傳達(dá)公司會(huì)議精神，分析總結(jié)上月工作狀況，下達(dá)下月工作計(jì)劃并布置工作任務(wù)，各員工不得缺席； 11. 上司關(guān)心、支持下屬工作，虛心聽(tīng)取下屬意見(jiàn)；下屬有意見(jiàn)應(yīng)誠(chéng)懇地向上級(jí)反映，不得無(wú)理指責(zé)和辱罵上級(jí)。 6. 經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)特殊渠道客戶(hù) —— 根據(jù)具體情況決定 7. 經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)現(xiàn)代渠道客戶(hù) —— 帳款因控制在合理且能承受的范圍內(nèi)，不影響正常周轉(zhuǎn)。 2. 資源共享：雙方共享市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)、消費(fèi)動(dòng)向和市場(chǎng)支持 3. 培訓(xùn)： “六合一”公司應(yīng)從各方面 培訓(xùn)經(jīng)銷(xiāo)商，提供銷(xiāo)售、產(chǎn)品、管理、配送等培訓(xùn)，提高經(jīng)銷(xiāo)商的鋪貨、銷(xiāo)售水平。 經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)分析： 第四部 產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)體系篇 45 ? 具有獨(dú)立的法人資格，一般納稅人資格及營(yíng)業(yè)執(zhí)照； ? 有固定的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所，最佳的是社會(huì)公共人脈關(guān)系廣； ? 具有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，良好的商業(yè)信譽(yù)和資信； ? 具有衛(wèi)浴行業(yè)背景的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和項(xiàng)目工程銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，在代理銷(xiāo)售區(qū)域內(nèi)有健全的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍； ? 具有一定的銷(xiāo)售配送能力（送貨車(chē)） ? 能夠執(zhí)行公司的統(tǒng)一定價(jià)格政策； ? 提貨付款方式，根據(jù)公司具體確定。 第三部 營(yíng)銷(xiāo)渠道篇 35 通路運(yùn)作的內(nèi)容： 第三部 營(yíng)銷(xiāo)渠道篇 通路運(yùn)作 應(yīng)收帳款 客戶(hù)管理 生動(dòng)化管理 人員管理 市場(chǎng)活動(dòng) 36 A、人員管理 目標(biāo) 計(jì)劃拜訪(fǎng) 路線(xiàn)管理 時(shí)間管理 使用客戶(hù)卡 獲取訂單 鋪貨率 報(bào)表 第三部 營(yíng)銷(xiāo)渠道篇 B、客戶(hù)管理 客戶(hù)資料 庫(kù)存管理 零售價(jià)管理 消費(fèi)者消費(fèi)趨勢(shì) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手活動(dòng) 經(jīng)銷(xiāo)商管理（價(jià)格、庫(kù)存、人員、培訓(xùn)等） C、應(yīng)收帳款 客戶(hù)平均銷(xiāo)量 信用額度 信用周期 正常收款 非正常貨款處理 壞帳處理 37 D、生動(dòng)化管理 產(chǎn)品展示的理念體現(xiàn) 同一品牌垂直陳列 同一包裝水平陳列 中文正面標(biāo)簽面對(duì)消費(fèi)者 明顯的價(jià)格標(biāo)簽 先進(jìn)先出 渠道相關(guān)海報(bào)、媒體等 明顯和易看見(jiàn) 適當(dāng)、合理設(shè)置體驗(yàn)產(chǎn)品 第三部 營(yíng)銷(xiāo)渠道篇 E、市場(chǎng)活動(dòng) 信息收集（客戶(hù)和消費(fèi)者） 渠道分析（客戶(hù)、消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、環(huán)境） 設(shè)計(jì)活動(dòng) 目標(biāo)確定 實(shí)施活動(dòng) 監(jiān)控過(guò)程和結(jié)果 總結(jié) 38 銷(xiāo)售管理分冊(cè) 產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)體系篇 第四部 39 1. 購(gòu)物渠道分類(lèi) 2. 經(jīng)銷(xiāo)體系規(guī)劃