【正文】 提供統(tǒng)一的廣告宣傳策略，協(xié)助經(jīng)銷商按制定的宣傳計(jì)劃有步驟地執(zhí)行。這對在渠道中樹立品牌好感度極為重要卻易受到忽視。 通過數(shù)據(jù)和演示等方式來體現(xiàn)“六合一”產(chǎn)品在業(yè)界里的特有性能：節(jié)水、節(jié)能、實(shí)惠、維修保養(yǎng)便捷等等。 利用良好的工作環(huán)境和工作氛圍來吸引人才和留住人才。以此來提升企業(yè)的地位和影響力，借此打造“六合一”的品牌形象。因時(shí)間倉促等因素，有許多不足之處，請給予提出。關(guān)于營銷計(jì)劃和行動(dòng)計(jì)劃只有在真正進(jìn)入企業(yè)工作，在非常了解相關(guān)信息和數(shù)據(jù)的情況下經(jīng)過討論分析，最后才能完成。 針對企業(yè)現(xiàn)階段的發(fā)展來建立完整的組織架構(gòu)。 經(jīng)過長期的積累沉淀和過濾，讓其形成企業(yè)一種特有的文化，這是企業(yè)的無形資產(chǎn)。充分展現(xiàn)“六合一”產(chǎn)品的優(yōu)勢和理念。 公關(guān)交往 通過人際交往與渠道的各級人員保持良好溝通。 ? 促銷支持：為經(jīng)銷商提供促銷策略及所需的禮品、等宣傳物料。 5. 工作要求 6. 正確設(shè)置和使用會(huì)計(jì)科目，組織安排公司會(huì)計(jì)核算工作； 7. 嚴(yán)格執(zhí)行公司費(fèi)用管理制度，履行費(fèi)用報(bào)銷審核權(quán)，對違反公司財(cái)務(wù)管理規(guī)定的行為及時(shí)制止、糾正，對重大問題提出處理建議并上報(bào)總經(jīng)理； 8. 嚴(yán)格執(zhí)行公司存貨管理規(guī)定，負(fù)責(zé)存貨出庫單據(jù)的填開、保管； 65 ? 按存貨的品種、規(guī)格、數(shù)量建立商品調(diào)撥明細(xì)帳； ? 按客戶提貨品種、規(guī)格、數(shù)量、金額及回款等明細(xì)內(nèi)容設(shè)置與核對應(yīng)收帳； ? 建立并登記現(xiàn)金收支日記帳，掌握公司費(fèi)用基金的使用狀況； ? 每月底與倉庫對帳，并實(shí)施實(shí)地盤點(diǎn)，確保帳實(shí)相符； ? 按公司規(guī)定，設(shè)置客戶待開發(fā)票序時(shí)登記，跟蹤客戶開具增殖稅發(fā)票之?dāng)?shù)據(jù)資料和客戶開具的銀行票據(jù)的傳遞情況； ? 按時(shí)向公司呈報(bào)各類報(bào)表； 66 嚴(yán)守公司秘密，維護(hù)公司利益； 定期核對各個(gè)會(huì)計(jì)科目，并將核對情況反饋至公司； 月底費(fèi)用備用金流水帳由公司審核、備案； 協(xié)助公司市場經(jīng)理處理日常業(yè)務(wù)。 70 D. 對經(jīng)銷商折扣 E. （ 1）單次進(jìn)貨折扣 —— 數(shù)量多少 F. （ 2）累計(jì)數(shù)量折扣 —— 某時(shí)段定貨量 G. （ 3）裝運(yùn)單位折扣 —— 集裝箱 H. （ 4）混和折扣 —— 現(xiàn)金扣、月扣、季扣、年扣等 （防止貼扣拋貨） I. 分公司終端銷售定價(jià)：制訂終端銷售價(jià)格（控制經(jīng)銷商的方法） J. 對渠道終端統(tǒng)一定價(jià) K. （ 1）綜合賣場、品牌建材賣場價(jià)格 L. （ 2）加盟、直營價(jià)格 M. （ 3）特殊渠道價(jià)格（指導(dǎo)價(jià)） N. （ 4）其他渠道價(jià)格 71 G. 控制零售價(jià)的益處 H. （ 1）經(jīng)銷商、零售商利益保障 I. （ 2）免于零售商之間沖突，保證系統(tǒng)運(yùn)轉(zhuǎn) J. （ 3）讓消費(fèi)者對產(chǎn)品有信心 K. （ 4）最終保證“六合一”公司利益 L. 價(jià)格體系運(yùn)作原則，讓通路每個(gè)環(huán)節(jié)都有利潤空間，讓大家都賺錢 72 2. 價(jià)格穩(wěn)定 3. 價(jià)格混亂在市場常有發(fā)生，而價(jià)格又是企業(yè)競爭手段，管理不好會(huì)破壞市場體系，削減產(chǎn)品市場競爭力。 79 ? 終端鋪貨時(shí)，絕對奉行統(tǒng)一定價(jià)； ? 如遇零售商或競爭對手惡意低價(jià)沖貨，應(yīng)及時(shí)取消供貨，情況嚴(yán)重者應(yīng)上報(bào)公司備案予以解決； ? 如某經(jīng)銷商在其目標(biāo)區(qū)域內(nèi)存在非目標(biāo)區(qū)域的產(chǎn)品（或出現(xiàn)不同供貨價(jià)），應(yīng)警惕并備案，一旦查核貨源屬外區(qū)域，應(yīng)及時(shí)告知“六合一”公司； ? 所有產(chǎn)品外批給零售商時(shí)統(tǒng)一提供零售參考價(jià)，并堅(jiān)決執(zhí)行，以免造成價(jià)格混亂； ? 如市場出現(xiàn)相同包裝的產(chǎn)品，應(yīng)立即采購樣本（費(fèi)用由“六合一”公司承擔(dān)），并告知“六合一“公司，以免滋生假貨。 88 導(dǎo) 購 技 巧 ? 熟練掌握各種禮貌禮儀用語，靈活應(yīng)答顧客的各種提問，切忌支支吾吾、吞吞吐吐；可適宜的運(yùn)用比喻，使講話更通俗易懂；交談過程中應(yīng)先聽完顧客的問題，再作答，同時(shí)雙眼應(yīng)注視對方，精神集中，語言親切，微笑甜美； ? 顧客提問時(shí)可根據(jù)當(dāng)時(shí)的具體情況，靈活采用導(dǎo)購方式，應(yīng)站在顧客的立場上逐步引起顧客的興趣； ? 導(dǎo)購時(shí)應(yīng)配合顧客的思維，不可主觀一味地枯燥講解產(chǎn)品，交談應(yīng)符合顧客的興趣所在，應(yīng)突出顧客感興趣的賣點(diǎn)，使之與產(chǎn)品產(chǎn)生共鳴。 2023年 2月 上午 3時(shí) 54分 :54February 26, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 26日星期日 上午 3時(shí) 54分 48秒 03:54: 1楚塞三湘接，荊門九派通。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 26日星期日 上午 3時(shí) 54分 48秒 03:54: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 26日星期日 3時(shí) 54分 48秒 03:54:4826 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 3時(shí) 54分 48秒 上午 3時(shí) 54分 03:54: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , February 26, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 5. 禮儀 6. 待人接物，禮貌周到，注意個(gè)人形象，保持環(huán)境清潔； 7. 電話用語規(guī)范、禮貌、清晰； 8. 舉止大方得體，會(huì)客時(shí)按約定時(shí)間赴約，不遲到、不失約，遇特殊情況，須事先聲明； 9. 信息傳輸 10. 由營銷經(jīng)理傳達(dá)貫徹執(zhí)行召開例會(huì)、傳達(dá)公司會(huì)議精神，分析總結(jié)上月工作狀況，下達(dá)下月工作計(jì)劃并布置工作任務(wù)，各員工不得缺席； 11. 上司關(guān)心、支持下屬工作，虛心聽取下屬意見；下屬有意見應(yīng)誠懇地向上級反映，不得無理指責(zé)和辱罵上級。 6. 經(jīng)銷商對特殊渠道客戶 —— 根據(jù)具體情況決定 7. 經(jīng)銷商對現(xiàn)代渠道客戶 —— 帳款因控制在合理且能承受的范圍內(nèi)，不影響正常周轉(zhuǎn)。 2. 資源共享：雙方共享市場、競爭、消費(fèi)動(dòng)向和市場支持 3. 培訓(xùn)： “六合一”公司應(yīng)從各方面 培訓(xùn)經(jīng)銷商，提供銷售、產(chǎn)品、管理、配送等培訓(xùn)，提高經(jīng)銷商的鋪貨、銷售水平。 經(jīng)銷商的利潤分析： 第四部 產(chǎn)品經(jīng)銷體系篇 45 ? 具有獨(dú)立的法人資格，一般納稅人資格及營業(yè)執(zhí)照； ? 有固定的經(jīng)營場所，最佳的是社會(huì)公共人脈關(guān)系廣； ? 具有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，良好的商業(yè)信譽(yù)和資信； ? 具有衛(wèi)浴行業(yè)背景的銷售經(jīng)驗(yàn)和項(xiàng)目工程銷售經(jīng)驗(yàn)，在代理銷售區(qū)域內(nèi)有健全的銷售網(wǎng)絡(luò)和營銷隊(duì)伍； ? 具有一定的銷售配送能力（送貨車） ? 能夠執(zhí)行公司的統(tǒng)一定價(jià)格政策； ? 提貨付款方式，根據(jù)公司具體確定。 第三部 營銷渠道篇 35 通路運(yùn)作的內(nèi)容： 第三部 營銷渠道篇 通路運(yùn)作 應(yīng)收帳款 客戶管理 生動(dòng)化管理 人員管理 市場活動(dòng) 36 A、人員管理 目標(biāo) 計(jì)劃拜訪 路線管理 時(shí)間管理 使用客戶卡 獲取訂單 鋪貨率 報(bào)表 第三部 營銷渠道篇 B、客戶管理 客戶資料 庫存管理 零售價(jià)管理 消費(fèi)者消費(fèi)趨勢 競爭對手活動(dòng) 經(jīng)銷商管理（價(jià)格、庫存、人員、培訓(xùn)等） C、應(yīng)收帳款 客戶平均銷量 信用額度 信用周期 正常收款 非正常貨款處理 壞帳處理 37 D、生動(dòng)化管理 產(chǎn)品展示的理念體現(xiàn) 同一品牌垂直陳列 同一包裝水平陳列 中文正面標(biāo)簽面對消費(fèi)者 明顯的價(jià)格標(biāo)簽 先進(jìn)先出 渠道相關(guān)海報(bào)、媒體等 明顯和易看見 適當(dāng)、合理設(shè)置體驗(yàn)產(chǎn)品 第三部 營銷渠道篇 E、市場活動(dòng) 信息收集（客戶和消費(fèi)者） 渠道分析（客戶、消費(fèi)者、競爭對手、環(huán)境） 設(shè)計(jì)活動(dòng) 目標(biāo)確定 實(shí)施活動(dòng) 監(jiān)控過程和結(jié)果 總結(jié) 38 銷售管理分冊 產(chǎn)品經(jīng)銷體系篇 第四部 39 1. 購物渠道分類 2. 經(jīng)銷體系規(guī)劃