床墊市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案(完整版)
【正文】 的導(dǎo)購員隊(duì)伍。 讓好的產(chǎn)品自己說話。 與影樓合作開發(fā)新婚市場(chǎng)。 最后，蕭逸謹(jǐn)代表我們營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)祝您公司生意越做越大，公司業(yè)績(jī)更上一層樓。 與各小區(qū)物業(yè)管理處理好關(guān)系，便于社區(qū)推廣。 開發(fā)賓館酒店渠道。 渠道讓利促銷鋪市。 2. 銷售促進(jìn)方法 建設(shè)旗艦店。 在形象好、地段好的特約加盟商或零售網(wǎng)點(diǎn)，加大面積大、位置好的門招制作，起到戶外廣告的作用。 *等靜壓系列目前三大品牌都有雷同產(chǎn)品，無差異性?？梢蚤_發(fā)代理區(qū)域內(nèi)的專賣店和特約加盟商。允許在本市場(chǎng)內(nèi)進(jìn)行分銷。 二、市場(chǎng)推廣組合策略 中國(guó) “”的產(chǎn)品定位為中高檔，目標(biāo)消費(fèi)群體為：縣級(jí)以上城市及繁華城鎮(zhèn)，有一定文化的，注重生活品質(zhì)的中等收入水平家庭及新婚家庭。 我認(rèn)為 中國(guó) 喜臨門 作為 中國(guó) 床墊行業(yè)的老大有以下特點(diǎn)： A 品牌分銷渠道穩(wěn)定； B 市場(chǎng)的定位準(zhǔn)確 ,價(jià)格穩(wěn)定不亂價(jià)； C 廣告力度強(qiáng) ,產(chǎn)品創(chuàng)新力度大 .推廣速度快； D 管理比較科學(xué) ,有一股能凝聚人的核心力量。 床墊品牌細(xì)分（功能、價(jià)格、訴求） ,高中低檔次逐漸層次分明 . 品牌床墊的終端銷售以家具商場(chǎng)、專賣店為主。此市場(chǎng)之內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)也是最激烈的，利潤(rùn)空間相較高端和低端也是最低的，但是從最終的總體顧客滿意率上講，也是比較低的。行業(yè)內(nèi)不僅產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，而且營(yíng)銷手段（ 終端門店，品牌形象，推廣方式）也趨于同質(zhì)化。 產(chǎn)品功能有明顯區(qū)格。為不同的消費(fèi)者量身訂做（護(hù)肩，互愛等系列）便于推廣。營(yíng)銷水平較為陳舊。存在很大的運(yùn)作空間。 品牌床墊的市場(chǎng)占有率逐年擴(kuò)大 ,檔次趨高 ,價(jià)格體系逐 步走向成熟 . 長(zhǎng)株潭地區(qū)是品牌床墊最重要的市場(chǎng)，岳陽，衡陽，常德，郴州次之。比較重視人才，領(lǐng)導(dǎo)的思維活躍 ,E敢于創(chuàng)新； E 人員配置比較合理，對(duì)品牌的維護(hù)有一定套路； F 適時(shí)推出符合市場(chǎng)要求的產(chǎn)品 ,能與時(shí)俱進(jìn)； G 打擊外來品牌手段強(qiáng)硬 .用“愛世達(dá)”品牌來打價(jià)格戰(zhàn)。在 中國(guó) 市場(chǎng)，毫無疑問將與本地三大品牌 短兵相截。 專賣店。 3. 團(tuán)購渠道多頭并進(jìn) 中國(guó) 對(duì)長(zhǎng)株潭地區(qū)的賓館酒店客戶的開發(fā)和維護(hù)，以關(guān)系營(yíng)銷為主。 （三）銷售促進(jìn)策略 1. 促銷資源 好的西裝需要好的領(lǐng)帶，好的皮鞋，好的手表來襯托。 制作小型條幅、橫幅，在適當(dāng)可掛的市場(chǎng)掛（家具市場(chǎng)、新建小區(qū)樓盤等），在經(jīng)銷商門頭懸掛。在完成長(zhǎng)株潭市場(chǎng)布局后，在長(zhǎng)沙鼓勵(lì)經(jīng)銷伙伴建立樣板旗艦店。在零售網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)階段，采取大規(guī)模的渠道促銷活動(dòng)，加快產(chǎn)品鋪市。長(zhǎng)株潭招商完畢，開始著手準(zhǔn)備團(tuán)購渠道開發(fā)，以直銷和特約代理兩種形式同時(shí)進(jìn)行。 三、 中國(guó) 市場(chǎng)營(yíng) 銷執(zhí)行計(jì)劃 此計(jì)劃須與總公司營(yíng)銷部門步調(diào)一致，充分溝通才能具體化，下面僅為簡(jiǎn)要提綱 （一）市場(chǎng)營(yíng)銷各主要階段劃分 1. 中國(guó) 省重點(diǎn)市場(chǎng)開發(fā)與銷售階段（公司初創(chuàng)階段）； 2. 中國(guó) 省市場(chǎng)全面開發(fā)與重點(diǎn)市場(chǎng)大力推廣階段（公司發(fā)展階段）； 3. 中國(guó) 省市場(chǎng)全面推廣階段（市場(chǎng)成熟階段）； 4. 市場(chǎng)維護(hù)階段。以點(diǎn)代面，形成立體的市場(chǎng)環(huán)境 2. 第二階段的主要任務(wù)（ 07 年 9 月份后）；做好維護(hù)工作加強(qiáng)產(chǎn)品的延續(xù)性，健全網(wǎng)絡(luò) 執(zhí)行 中國(guó) 省市場(chǎng)的全面開發(fā)工作計(jì)劃（另行制
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