床墊市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案(存儲(chǔ)版)
【正文】 ，產(chǎn)品線結(jié)構(gòu)合理； 渠道廣，網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定； 銷量大； 促銷力度強(qiáng)； 地域認(rèn)可程度高； 電視廣告投放。 4. 威脅（ T）：強(qiáng)勢(shì)的本地品牌，產(chǎn)品的跟風(fēng)導(dǎo)致價(jià)格戰(zhàn)。此類客戶要求為：有較旺的銷售場(chǎng)所，銷售量大；有兩種以上單品的銷售；有我司廣告陳列（海報(bào)，燈箱，展架）；簽訂任務(wù)返利合同； 30 張床左右的庫(kù)存，每次進(jìn)貨量不得小于 15 張。此類客戶的要求為：充裕的資金實(shí)力；較強(qiáng)的配送能力和網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)能力；經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品品類齊全；有現(xiàn)代營(yíng)銷意識(shí)并能開(kāi)展團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)；較低進(jìn)貨底價(jià)和年終任務(wù)返利； 80 張床左右的庫(kù)存，每次進(jìn)貨不 得少于 40 張。等靜壓系列作為補(bǔ)充系列不作主打，用促銷手段進(jìn)行推廣（作為經(jīng)銷商返利的物質(zhì)部分）。 POP，海報(bào)，展板等有利于零售網(wǎng)點(diǎn)的產(chǎn)品推介。在網(wǎng)點(diǎn)完成基本布局后，在旺季來(lái)臨之前，有針對(duì)性的廣告投放來(lái)配合大規(guī)模促銷活動(dòng)的進(jìn)行。一個(gè)優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)員就象當(dāng)于一個(gè)足球前鋒，產(chǎn)品是否完成銷售就看他的臨門(mén)一腳的水平。促使消費(fèi)者下定購(gòu)買(mǎi)決心。 與民政部門(mén)搞好關(guān)系，便于開(kāi)發(fā)新婚市場(chǎng)。人才層出不究。 （四）公關(guān)策略 與公安消防部門(mén)搞好關(guān)系，便于開(kāi)發(fā)賓館市場(chǎng)。是一種可以全拆洗的床墊，那么我們的做工，我們的材料配置可以“全裸”讓消費(fèi)者明明白白消費(fèi)。在全省 市場(chǎng)布局初步完成之后，對(duì)經(jīng)銷伙伴進(jìn)行有組織，有計(jì)劃的培訓(xùn)和督導(dǎo)。一種是用于渠道建設(shè)，零售網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)和團(tuán)購(gòu)開(kāi)發(fā)的小禮品，如： 精美指甲鉗五件套包，戶外多功能刀，精美西餐刀叉，寶珠筆，筆筒，鎮(zhèn)紙，筆記本等；另一種則是面向消費(fèi)者的買(mǎi)贈(zèng)禮品，如：鴛鴦?wù)恚舱?，組合蚊帳，保健卡等。精美有品位的宣傳冊(cè)，便于前期二級(jí)市場(chǎng)的招商。求份額，求銷量，不求利潤(rùn)。 小區(qū)域獨(dú)家代理。 2. 零售渠道三分天下 特約加盟商。 3. 機(jī)會(huì)（ O）： 隨著老百姓經(jīng)濟(jì)水平的提高，健康意識(shí)，品牌意識(shí)加強(qiáng)，的創(chuàng)新產(chǎn)品必定能在床墊行業(yè)搶先打開(kāi)一扇新的窗戶，食 “頭啖湯”。 產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)同質(zhì)化，辦法都不多。接受新事物的能力很強(qiáng)。 3. 中低與低端床墊產(chǎn)品市場(chǎng)及其消費(fèi)群 .（ 6001000 以下） 內(nèi)地非中心城市和農(nóng)村市場(chǎng)。 床墊企業(yè)背景多樣化，（家紡、家具、機(jī)械設(shè)備、醫(yī)療保健等）。床墊市場(chǎng)營(yíng)銷方案 策劃題綱 一、市場(chǎng)及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位分析 ?????????????????????? （一）床墊產(chǎn)品亮點(diǎn)及市場(chǎng)特點(diǎn)分析??????????????? 1. 產(chǎn)品亮點(diǎn)：?????????????????????????? 2. 床墊產(chǎn)品市場(chǎng)特點(diǎn)：????????????????????? （二）當(dāng)前床墊市場(chǎng)結(jié)構(gòu)分析????????????????????? 1．高端床墊產(chǎn)品市場(chǎng)及其消費(fèi)群?????????????????? 2．中高端與中端床墊產(chǎn)品市場(chǎng)及其消費(fèi)??????????????? 3．中低與低端床墊產(chǎn)品市場(chǎng)及其消費(fèi)群??????????????? （三） 中國(guó) 床墊市場(chǎng)分析??????????????????????? 1. 當(dāng)今 中國(guó) 床墊市場(chǎng)基本情況 ?????????????????? 2. 中國(guó) 主要傳統(tǒng)品牌床墊產(chǎn)品營(yíng)銷策略分析???????????? 3. 中國(guó) 主要消費(fèi)群體消費(fèi)觀念分析???????????????? （四）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位分析（ SWOT）
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