市場營銷策劃講義)(完整版)
【正文】 銷售為一體 的服務(wù)營銷渠道模式 客戶關(guān)系管理 為導(dǎo)向 客戶滿意服務(wù) 為目標(biāo) 渠道與終端建設(shè) 47 北京脈動商務(wù)管理咨詢有限公司 經(jīng)銷商需要什么？ 員工 48 北京脈動商務(wù)管理咨詢有限公司 經(jīng)銷商的煩惱 永遠(yuǎn)的無名英雄 不知道自己的未來、生存空間在哪里 100%的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)不斷增加 廠家的承諾不能 100%兌現(xiàn)低層次的價(jià)格競爭，總是沒錢賺 旺銷產(chǎn)品生產(chǎn)廠家苛刻的合作要求 銷售成本不斷上升 客戶的要求越來越多 沒有任何支持的完全借助通路力量49 北京脈動商務(wù)管理咨詢有限公司 選擇與目標(biāo)相匹配的合作伙伴 主孰有道 ? 將孰有能 ? 天地孰得 ? 法令孰行 ? 兵眾孰強(qiáng) ? 士卒孰練 ? 賞罰孰明 ? 老板的觀念 部門主管的能力 順時(shí)勢 ,好門市 規(guī)章制度是否健全 資金強(qiáng) ,人力多 人員的技能及培訓(xùn) 規(guī)章的執(zhí)行力度 50 北京脈動商務(wù)管理咨詢有限公司 信息 促銷 交易談判 訂貨 融資 承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn) 物流 付款 所有權(quán)轉(zhuǎn)移 服務(wù) 檢核渠道的標(biāo)準(zhǔn) 51 北京脈動商務(wù)管理咨詢有限公司 對渠道的考量 故步自封型 被動接受型 主動出擊型 夫妻店型 事必躬親型 企業(yè)管理型 52 北京脈動商務(wù)管理咨詢有限公司 經(jīng)營規(guī)模大 資歷和經(jīng)驗(yàn) 資金實(shí)力 … … 客戶多 選擇經(jīng)銷商的誤區(qū) 如何選擇渠道成員 53 北京脈動商務(wù)管理咨詢有限公司 選擇經(jīng)銷商的條件 經(jīng)銷商的 配送能力 經(jīng)銷商的 管理能力 經(jīng)銷商的 營銷思路 經(jīng)銷商的 投入程度 事業(yè) 生意 具 備 配 送 意 識 組 建 配 送 機(jī) 構(gòu) 低 成 本 配 送 建 立 區(qū) 域 中 心 人 員 配 送 終 端 帳 款 貨 品 54 北京脈動商務(wù)管理咨詢有限公司 與經(jīng)銷商合作的基本要點(diǎn) ?原則：協(xié)調(diào)廠家和經(jīng)銷商的利益 ?具體事項(xiàng)： ? 積極而專業(yè)地銷售 ? 價(jià)格控制 ? 促銷合作 ? 提供銷售數(shù)據(jù) \ 競爭品牌信息 ? 在經(jīng)銷商那里建立你的情感帳戶 ? 有效溝通 謝 謝 :13:3817:1317::13 17:1317:13::13:38 2023年 3月 22日星期三 5時(shí) 13分 38秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 北京脈動商務(wù)管理咨詢有限公司擁有超過 20位從事管理工作 10年以上的咨詢顧問與培訓(xùn)講師，他們大都在跨國公司或國內(nèi)知名公司企業(yè)擁有或曾經(jīng)擁有中高層管理職位。 曾經(jīng)服務(wù)的客戶包括：微軟 （ 中國 ） 、 中國移動 、 中國電信 、 中國網(wǎng)通 、 國訊集團(tuán) 、 東方通信靈通公司等 。 :13:3817:13:38March 22, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :13:3817:13Mar2322Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 22, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 22日星期三 5時(shí) 13分 38秒 17:13:3822 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 :13:3817:13Mar2322Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 :13:3817:13:38March 22, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 例；美國：有一種公司 “ 家庭購物代理公司 ” ， 他會在一定的時(shí)間內(nèi)向您提打一個(gè)電話： “ 張先生 ， 通過我們對牙膏平均使用周期的了解是 15天 ， 而您現(xiàn)在用的牙膏已經(jīng)用了 13天 ， 您需要再來一管牙膏 。1 北京脈動商務(wù)管理咨詢有限公司 市場營銷策劃 上海清華科睿實(shí)業(yè)有限公司 2023年 1月 2 北京脈動商務(wù)管理咨詢有限公司 公司介紹 ? 北京脈動商務(wù)管理咨詢有限公司專注于市場營銷與銷售、人力資源管理、領(lǐng)導(dǎo)力與管理實(shí)務(wù)操作的咨詢與培訓(xùn)服務(wù)，這主要是基于這樣一個(gè)思想： ——讓我們的客戶與我們的員工不斷發(fā)展與成長。 5 北京脈動商務(wù)管理咨詢有限公司
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1