市場營銷策劃管理系謝凌旭-市場營銷策劃(完整版)
【正文】 （三）分銷策劃 分銷策劃的含義：在企業(yè)產(chǎn)品由生產(chǎn)地向銷售地運(yùn)動的過程中，對于產(chǎn)品經(jīng)歷的方式、方法和路線的策劃。 （三）市場競爭策劃 市場競爭戰(zhàn)略策劃的含義：企業(yè)在市場競爭中為保持其實(shí)力和發(fā)展其地位進(jìn)行的、基于長期考慮和具有長遠(yuǎn)意義的總體性營銷謀略。 第二節(jié) 市場營銷策劃的實(shí)務(wù)操作 ? 一、市場營銷戰(zhàn)略策劃 （一）市場營銷戰(zhàn)略： 市場營銷戰(zhàn)略是企業(yè)的一個職能戰(zhàn)略，是企業(yè)戰(zhàn)略體系的核心，它依據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略的要求與規(guī)范制訂市場營銷的目標(biāo)、途經(jīng)和手段，并通過市場營銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)支持和服務(wù)于企業(yè)戰(zhàn)略。 第一節(jié) 市場營銷策劃的理論指向 ? 一、營銷策劃的內(nèi)涵 （一）策劃的概念與要素 有關(guān)策劃的解釋： （ 1）《辭海》 —— 計(jì)劃、打算。這一切要?dú)w功于營銷大師 —— 尤伯羅斯。 大師點(diǎn)石成金的辦法是什么呢？ 經(jīng)營奧運(yùn) ? 白手起家，創(chuàng)建信條 查閱 1932年洛杉奧運(yùn)會以來的歷史資料，決定 : 不再新建大型項(xiàng)目而是充分利用現(xiàn)有設(shè)施，并且直接讓建筑商為各個項(xiàng)目提供最優(yōu)秀的設(shè)施。 （ 2）《現(xiàn)代漢語詞典》 —— 籌劃、謀劃。 （二）市場定位策劃： 市場定位策劃的含義 : 市場定位策劃是企業(yè)在尋求市場營銷機(jī)會、選定目標(biāo)市場后，在目標(biāo)消費(fèi)者心目中樹立某一特定位置及形象的行為方案、措施。 市場競爭策劃的主要內(nèi)容： 企業(yè)競爭力分析 競爭對手分析 競爭策略確定 第二節(jié) 市場營銷策劃的實(shí)務(wù)操作 ? （ 四）企業(yè)形象策劃 企業(yè)形象策劃的含義：即企業(yè)識別或稱企業(yè)形象設(shè)計(jì)或塑造，簡稱 CI（ corporate identiny）。 分銷策劃的內(nèi)容： 銷售渠道策劃 直復(fù)營銷策劃 物流系統(tǒng)策劃 第二節(jié) 市場營銷策劃的實(shí)務(wù)操作 ? （四）促銷策劃 促銷策劃的含義：將人員促銷、廣告促銷、公共關(guān)系和營業(yè)推廣等形式有機(jī)結(jié)合，綜合運(yùn)用，最終形成一套整體促銷的活動方案。 第二節(jié) 市場營銷策劃的實(shí)務(wù)操作 ? 網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的內(nèi)容： 網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略策劃； 網(wǎng)絡(luò)營銷運(yùn)作策劃：網(wǎng)絡(luò)營銷調(diào)研、網(wǎng)上銷售、營銷戰(zhàn)術(shù)系統(tǒng)。 17:12:5217:12:5217:123/22/2023 5:12:52 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 下午 5時 12分 52秒 下午 5時 12分 17:12: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 3月 下午 5時 12分 :12March 22, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 :12:5217:12:52March 22, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 5時 12分 :12March 22, 2023 ? 1業(yè)余生活要有
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