【正文】 11 新疆小松工程機(jī)械有限公司 2考核標(biāo)準(zhǔn) 經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)： 480分 推土機(jī)（ 160分） 道機(jī)（ 160分） 新產(chǎn)品（ 60分） 回款（ 100分 ) 服務(wù)： 240分 考核標(biāo)準(zhǔn)（ 1000分） 配件： 150分 經(jīng)營(yíng)條件： 130分 2023/2/24 12 新疆小松工程機(jī)械有限公司 23營(yíng)業(yè)業(yè)績(jī) （ 480分） A、推土機(jī)： 160分 Ti： 2023年 112月推土機(jī)全系列產(chǎn)品綜合占有率。 。 2023/2/24 49 新疆小松工程機(jī)械有限公司 D、培訓(xùn)及活動(dòng) ： 25分 ● 培訓(xùn)計(jì)劃（ 15分） ●參加山推 培訓(xùn)率（ 3分） ● 內(nèi)部技能評(píng)比（ 2分） ● 案例提供（ 5分） 參照案例模板 提供案例并被采納每件得 1分，最高累計(jì)至 5分 評(píng)價(jià)目標(biāo) 服務(wù)人員參加山推培訓(xùn)率 80%以上 60～ 80% 40 ～ 60% 40%以下 得分 3 2 1 0 按培訓(xùn)計(jì)劃內(nèi)培訓(xùn)次數(shù)平均； 培訓(xùn)檔案及試卷不符合要求每次扣 1分 培訓(xùn)計(jì)劃需在年初由山推服務(wù)處備案； 根據(jù)培訓(xùn)計(jì)劃實(shí)施； 按要求提供培訓(xùn)依據(jù)； 有證據(jù)表明切實(shí)執(zhí)行且人員能力得到提高的。 得分 5 5 3 5 5 33 服務(wù)月報(bào) 符合要求且按時(shí)申報(bào) 每次得 1分，否則不得分。 每年對(duì)服務(wù)人員進(jìn)行技能評(píng)定， 具備技能評(píng)比的辦法及獎(jiǎng)勵(lì)措施； 且有證據(jù)表明切實(shí)執(zhí)行并與人員實(shí)際能力相符的。 2023/2/24 21 新疆小松工程機(jī)械有限公司 二、車輛配備 （ 15分，每月 5日前填報(bào)傳市場(chǎng)部郵箱） 專賣店總經(jīng)理專車 得 3分 銷售經(jīng)理（部長(zhǎng)）專車 得 2分 網(wǎng)點(diǎn)車輛配備 得 10分 a、網(wǎng)點(diǎn)車輛配備率 ≥80% 得 10分 b、 60%≤ 網(wǎng)點(diǎn)車輛配備率＜ 80% 得 7分 c、 40%≤網(wǎng)點(diǎn)車輛配備率＜ 60% 得 4分 d、 網(wǎng)點(diǎn)車輛配備率＜ 40% 得 0分 2023/2/24 22 新疆小松工程機(jī)械有限公司 三、銷售網(wǎng)絡(luò) （ 15分，每月 5日前填報(bào)傳市場(chǎng)部郵箱） 網(wǎng)點(diǎn)設(shè)置率 K=實(shí)際網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量 K1/計(jì)劃網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量 K2 a、 K≥80% ，銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)健全，轄區(qū)內(nèi)主要市場(chǎng)設(shè)有網(wǎng)點(diǎn) 得 15分 b、 60%≤K ＜ 80%， 網(wǎng)絡(luò)較健全，轄區(qū)內(nèi)大部分主要市場(chǎng)設(shè)有網(wǎng)點(diǎn) 得 9分 C、 40%≤K ＜ 60%，轄區(qū)內(nèi)部分主要市場(chǎng)設(shè)有網(wǎng)點(diǎn) 得 6分 d、 20%≤K ＜ 40%，轄區(qū)內(nèi)個(gè)別主要市場(chǎng)設(shè)有網(wǎng)點(diǎn) 得 3分 e、 K＜ 20%，轄區(qū)內(nèi)沒(méi)有網(wǎng)點(diǎn) 得 0分 計(jì)劃網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量 =計(jì)劃增設(shè)數(shù)量 +現(xiàn)有網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量 2023/2/24 23 新疆小松工程機(jī)械有限公司 B、管理政策： 40分 一、財(cái)務(wù)獨(dú)立性與報(bào)表 :（ 10分） a、財(cái)務(wù)獨(dú)立核算，每月及時(shí)提供報(bào)表 得 10分 b、財(cái)務(wù)依附母公司，每月及時(shí)提供報(bào)表 得 5分 c、每月不能提供報(bào)表 得 0分 每月 5日前傳真或發(fā)市場(chǎng)部郵箱，逾期 2天分?jǐn)?shù)減半，逾期 10天視為未提供 二、融資政策 :(10分 ) a、逾期率（逾期本息除以貸款余額） ≤3% 得 10分 b、 逾期率（逾期本息除以貸款余額）＞ 3% 得 0分 三、道機(jī)市場(chǎng)參與率 :(20分 ) a、 K≥25% ， 得 20分 b、 0≤K ＜ 25% 80*K 參與率 K=(當(dāng)月銷售量 +當(dāng)月競(jìng)爭(zhēng)敗北數(shù) )/當(dāng)月市場(chǎng)總銷量 2023/2/24 24 新疆小松工程機(jī)械有限公司 C、市場(chǎng)促銷與技術(shù)交流會(huì)： 20分 計(jì)劃執(zhí)行率 K≧90% （實(shí)際 /計(jì)劃） 考核分值 Q=20 0%≦K90% Q= K=B/A K1=B1/A1,Kn=(B1+…Bn)/(A1+…An) Q1=,Qn= B=0,A=0,則 Q=20分 B=0,A=1,則 K=0； B=1,A=0,則 K=A/B=0； 年度考核分 Q=（ Q1+Q2+…Q12 ） /12 依據(jù)代理公司提交計(jì)劃，每月考核，因故不能按計(jì)劃進(jìn)行，提前 7日向市場(chǎng)部申請(qǐng)，否則視為未實(shí)施。代理公司管理考核辦法 培訓(xùn)資料 山推市場(chǎng)部 2023216 2023/2/24 1 新疆小松工程機(jī)械有限公司 主 要 內(nèi) 容 一、技術(shù)交流會(huì)管理辦法 二、代理公司管理考核細(xì)則 三、代理評(píng)級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)考核辦法 2023/2/24 2 新疆小松工程機(jī)械有限公司 一、技術(shù)交流會(huì)管理辦法 1作用： 聯(lián)絡(luò)用戶 弘揚(yáng)品牌 宣傳文化 推介產(chǎn)品 促進(jìn)銷售 2023/2/24 3 新疆小松工程機(jī)械有限公司 1流程 提報(bào)年度會(huì)議計(jì)劃 審批年度會(huì)議計(jì)劃 市場(chǎng)部 實(shí)施 會(huì)議計(jì)劃 代理公司 技術(shù)交流會(huì)申請(qǐng)表 代理公司 市場(chǎng)部 會(huì)議 召開(kāi) 會(huì)議 考核 費(fèi)用 核銷 2023/2/24 4 新疆小松工程機(jī)械有限公司 A、年度會(huì)議計(jì)劃 市場(chǎng)分析預(yù)測(cè) 用戶情況 在建工程 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 轄區(qū)市場(chǎng) 會(huì)議計(jì)劃 劃提報(bào) 2023/2/24 5 新疆小松工程機(jī)械有限公司 B、計(jì)劃審批 匯總 整理 篩選 會(huì)議性質(zhì) 代理屬性 會(huì)議額度 領(lǐng)導(dǎo)審批 代理公司 2023/2/24 6 新疆小松工程機(jī)械有限公司 C、計(jì)劃執(zhí)行 填寫《技術(shù)交流會(huì)申請(qǐng)表》 會(huì)議籌劃、費(fèi)用預(yù)算、計(jì)劃報(bào)批 會(huì)議準(zhǔn)備： 用戶邀請(qǐng)、議程安排、會(huì)場(chǎng)布置、樣機(jī)擺放等 會(huì)議召開(kāi)： 來(lái)賓接待、來(lái)賓簽到、會(huì)場(chǎng)秩序、宣傳主題、樣機(jī)展示、照片 特殊原因不能執(zhí)行計(jì)劃