【正文】 ，提前 7日向市場部申請延期 2023/2/24 7 新疆小松工程機械有限公司 D、費用核銷 期限： 會議結束 30日內(nèi) 提供資料： 發(fā)票： 會務費（山推工程機械股份有限公司） 會議總結： 照片： 會場、宴會、條幅、樣機、山推 VI圖片 簽到簿： 市場部抽查訪問會議真實性，防止弄虛作假 2023/2/24 8 新疆小松工程機械有限公司 E、考核（ 20分）： 當月考核，全年平均 計劃執(zhí)行率 K≧90% （實際 /計劃） 考核分值 Q=20 0%≦K90% Q= K=B/A K1=B1/A1,Kn=(B1+…Bn)/(A1+…An) Q1=,Qn= B=0,A=0,則 Q=20分 B=0,A=1,則 K=0； B=1,A=0,則 K=A/B=0； 年度考核分 Q=（ Q1+Q2+…Q12 ） /12 2023/2/24 9 新疆小松工程機械有限公司 當月計劃執(zhí)行率 =當月實際開會數(shù)量 /當月計劃開會數(shù)量 1月份北京山推實際開會數(shù)量 B=0,計劃開會數(shù)量 A=0. 則 1月份北京山推的考核分值 Q1為滿分 20分； 設 2月份會議如按計劃開會 則 2月份 K2=(B1+B2)/(A1+A2)=（ 0+2） /(0+2)=100%,20分； 設 2月份如只有開了一次會議。 產(chǎn)品 1經(jīng)理 產(chǎn)品 2經(jīng)理 產(chǎn)品 3經(jīng)理 …… A、山推專營條件： 55分 一、組織結構 （ 25分） 管理層（ 10分） 2分 ,兼職最多身兼兩職 要求： 必須提供組織結構圖 滿足一項得 2分，否則 得 0分 2023/2/24 20 新疆小松工程機械有限公司 業(yè)務人員（ 15分，每月 5日前填報傳市場部郵箱） a、從事山推主機產(chǎn)品銷售專門人員至少 5人 推土機、道機、新產(chǎn)品專職銷售員 b、 3年 以上從事山推產(chǎn)品銷售的業(yè)務人員占業(yè)務人員總量的 1/3及以上 得 5分 2年以上（含個別 3年）從事山推產(chǎn)品銷售的業(yè)務人員占 業(yè)務人員總量的 1/3及以上 得 3分 1年以上（含個別 3年）從事山推產(chǎn)品銷售的業(yè)務人員 占業(yè)務人員總量的 1/3及以上 得 1分 山推不同產(chǎn)品推土機、道機、新產(chǎn)品專職銷售員 若存在兼職，按單職 。 山推服務處在冊的代理服務人員；參加山推服務處培訓中心培訓。 依照模板格式，每月 6日前傳送至 根據(jù)月報評分標準進行評分 34 辦事處評價 滿分 10分，山推辦事處給予評價 山推駐外機構根據(jù)評價表按季度評價 服務 業(yè)務 41 代理服務業(yè)務考核得分 跟蹤服務率 200*跟蹤率 180 單據(jù)返回及時率 200*返回率 190 未認可單據(jù)數(shù) 3*單數(shù) 附加處罰：扣 2023元 用戶投訴率 200*(有效投訴次數(shù) /平均在保臺量 ) 單據(jù)不合格率 200*不合格率 跟蹤回訪不滿意率 100*不滿意率 維修回訪滿意度 4*得分 20 虛假客戶信息數(shù) 0 3*虛假客戶信息數(shù) 附加處罰：扣本車 50%服務費 2023/2/24 55 新疆小松工程機械有限公司 三、代理評級獎勵考核辦法 健康、強大、持續(xù)全面發(fā)展 現(xiàn)狀（優(yōu)勢、不足） 3目的 2023/2/24 56 新疆小松工程機械有限公司 3時間 202311 ～ 20231231 2023/2/24 57 新疆小松工程機械有限公司 3考核標準： 1000分 營 業(yè) 業(yè) 績 （ 480分） 經(jīng)營條件（ 130分） 配 件 （ 150分） 服 務 （ 240分） 推土機160分 道 機 160分 新產(chǎn)品 60分 回 款 100分 絕對市場占有率 70分 絕對市場占有率 70分 每銷售 1臺，得 3分， 20臺以上（含20臺）滿分 貨款延遲率 K 山推專營條件 55分 見 233配件考核評價表 見 234服務考核評價表 管理政策 40分 市場占有率變化 90分 市場占有率變化 90分 市場促銷 20分 山推 VI應用 15分 以上每月考核，年終取平均分評級 2023/2/24 58 新疆小松工程機械有限公司 3評級及獎勵 代理店分值排序 代理評級 數(shù)量 獎勵金額 第 1名 S 1 50萬 /家 第 2－ 6名 A 5 30萬 /家 第 711名 B 5 20萬 /家 2023/2/24 59 新疆小松工程機械有限公司 3專賣店特別獎勵 對 象： 根據(jù) 1000分考核結果，專賣店（ 09年 12月 31日前注冊掛 牌的）中排名前 5名 獎 品：價值 15萬元服務車一部 兌獎前提： a、必須設有山推專營機構（人員、車輛、網(wǎng)絡）， 應用山推 VI元素 b、上述 a項考核內(nèi)容考核得分必須達到： 截至時間 山推專營條件（分） 山推 VI元素應用（分） 合計得分 說 明 22 6 28 該項為 09年上半年 銷售獎勵兌獎前提 33 9 42 44 12 56 該為 1000分代理評級獎 兌獎前提 2023/2/24 60 新疆小松工程機械有限公司 謝 謝！ 2023/2/24 61 新疆小松工程機械有限公司 謝 謝 :32:0314:3214::32 14:3214:32::32:03 2023年 2月 24日星期五 2時 32分 3秒 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH