某機(jī)械公司戰(zhàn)略研究(完整版)
【正文】 商到今天，成功的戰(zhàn)略本質(zhì)與生意模式是什么？但如果沒有取得更大的成功，其失誤的戰(zhàn)略本質(zhì)是什么？– 我們要解決哪幾個(gè)最重要的戰(zhàn)略問題？01815戰(zhàn)略研討四的核心議題分解– 將來我們選擇行業(yè)的指標(biāo)篩選模型是什么？– 士商將來的行業(yè)選擇 “1+2” 是什么？（ “1” 是一個(gè)核心行業(yè)， 2是兩個(gè)后備行業(yè)）01815戰(zhàn)略研討五的核心議題分解– 士商戰(zhàn)略的 “4+8” 模型請補(bǔ)充完整？特別是關(guān)于 具體項(xiàng)目選擇和分析 ？– 士商將來的戰(zhàn)略選擇最優(yōu)組合是什么？– 士商的基本戰(zhàn)略是什么？– 士商的發(fā)展戰(zhàn)略是什么？– 士商的組織架構(gòu)是什么？– 士商的人力資源戰(zhàn)略是什么？01815希望達(dá)成的目標(biāo)分解– 士商的基本戰(zhàn)略是什么？士商到底想成為一家什么企業(yè)？– 士商的發(fā)展戰(zhàn)略是什么？五年內(nèi)構(gòu)建三層級商業(yè)模式是什么？– 五年內(nèi)，依托戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)的行業(yè)篩選標(biāo)準(zhǔn)模型是什么 ?因此行業(yè)選擇“1+2” 的行業(yè)是什么？– 士商的五年財(cái)務(wù)目標(biāo)是什么？如何框架式分解？– 士商的五年內(nèi)的組織架構(gòu)模式（包括創(chuàng)業(yè)平臺、子公司）如何調(diào)整與設(shè)計(jì)？– 五年內(nèi)，士商對制造的控制力如何實(shí)現(xiàn)？（成本、品質(zhì)、技術(shù)）01815上海華彩管理咨詢有限公司二零零五年十月?如何看待士商目前的 DIY五金市場及相關(guān)行業(yè)?如何看待士商目前的客戶士商戰(zhàn)略研討會之一01815 22士商目前市場的地理分布01815 23士商商業(yè)模式的轉(zhuǎn)變制造貿(mào)易貿(mào)易原有商業(yè)模式 現(xiàn)有商業(yè)模式 未來商業(yè)模式＋制造 ?貿(mào)易？＋其它 ?＋供應(yīng)鏈管理 ?＋01815士商目前所涉足產(chǎn)品的分布士商涉足行業(yè)貿(mào)易 貿(mào)易＋制造MHE、 Ag Equip.、 Racking、OEM、 Mental Working、 Tire Caster、 Hand Tools、 Outdoor、Automotive、 Power tools、Logging、 Generator……TA、 MPHOSE REEL, Lubrication, LED01815士商目前涉足的四大主要產(chǎn)業(yè)士商主要涉足產(chǎn)業(yè)食品機(jī)械汽修工具DIY級五金工 具汽（拖）車配件01815DIY級別（主要為家用和小作坊使用）的五金工具行業(yè)市場總量較大，發(fā)展平穩(wěn)，市場成熟度較高，生產(chǎn)商較為分散，但是銷售渠道較為集中：綜合超市、專業(yè)五金商店和郵購商。美國是該行業(yè)最重要的市場之一。在價(jià)值鏈中，技術(shù)、檢測和認(rèn)證投入、營銷是最具價(jià)值的環(huán)節(jié)；6. TA產(chǎn)品線開發(fā)的主要經(jīng)驗(yàn)是：眼光準(zhǔn)，行業(yè)進(jìn)入早，成為國際產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的第一批弄潮兒和受益者。而且 HOSE REEL也是公司其它產(chǎn)品線開拓的基礎(chǔ) 。 客戶篩選模型說明216。大型超市需求特征體現(xiàn)在三個(gè)方面：價(jià)格、交貨和大量供應(yīng)。五金制造商，特別是發(fā)達(dá)國家企業(yè)面臨國際產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的較大壓力，整體規(guī)模上增長潛力不大，甚至?xí)霈F(xiàn)下降，但是不排除士商份額的提高。同時(shí)， Northern積極擴(kuò)大規(guī)模，提高公司的品牌形象和綜合競爭力。主要客戶分析之四 ——COSTCO概況： COSTCO是美國的大型綜合超市，與士商的合作開始于 HOSE REEL，對于HOSE REEL系列產(chǎn)品的開發(fā)、升級和更新有著重要的作用。小結(jié)： 目前士商的大客戶包括零售商、郵購商和制造商等。主要客戶分析之二 ——BS概況： BS是美國的大型制造商，與士商的合作開始與 HOSE REEL，后來建立良好的合作關(guān)系后，合作的范圍不斷擴(kuò)大。進(jìn)口商最為關(guān)注產(chǎn)品的價(jià)格，其次才是產(chǎn)品質(zhì)量等，由于不是最終用戶，他們的很多需求不是特別明確，隨著最終用戶而波動。大型超市是近年來增長比較快的客戶群，但是該類客戶價(jià)格敏感度高，議價(jià)能力強(qiáng)，且穩(wěn)定性不高。 士商客戶篩選216。 該產(chǎn)品的生產(chǎn)屬于勞動密集型，國際產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移趨勢明顯，行業(yè)發(fā)展存在較大的機(jī)遇；
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