某機(jī)械公司戰(zhàn)略研究-免費(fèi)閱讀
【正文】 主要需求分析： 不斷推出新產(chǎn)品，提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)能力。對(duì)于 Northern在中國(guó)的采購(gòu)，士商可以為其提供采購(gòu)?fù)獍再|(zhì)的多種商品的整合采購(gòu)服務(wù)，大幅度降低其采購(gòu)的綜合成本（包括價(jià)格成本和操作成本）。01815 39可以認(rèn)為進(jìn)口商很難在戰(zhàn)略上成為士商的合作伙伴，因?yàn)樗麄兊男枨蟛淮_定，本身的競(jìng)爭(zhēng)力也有限，短期行為較多，與士商之間的協(xié)調(diào)和互補(bǔ)較少。由于規(guī)模較大，其談判能力較強(qiáng)。 士商客戶群選擇216。HOSE REEL產(chǎn)品線分析總結(jié)根據(jù)事業(yè)三部產(chǎn)品線分析結(jié)果整理018151. Lubrication產(chǎn)品線的主要面向工業(yè)用戶，市場(chǎng)容量中等，發(fā)展平穩(wěn)。TA產(chǎn)品線分析總結(jié)根據(jù)事業(yè)二部產(chǎn)品線分析結(jié)果整理018151. MP產(chǎn)品線市場(chǎng)容量較大，增長(zhǎng)速度也很快，大規(guī)模的國(guó)際產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的過(guò)程中對(duì)士商是機(jī)遇更是挑戰(zhàn)。士商目前主要產(chǎn)業(yè) ——DIY 級(jí)五金工具分析主要特征概況發(fā)展趨勢(shì)p產(chǎn)品種類多，多數(shù)產(chǎn)品成熟附加值不高，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈；p銷售渠道集中，渠道對(duì)行業(yè)的控制能力較強(qiáng)；p市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，價(jià)格是最重要的競(jìng)爭(zhēng)要素之一。 2030分鐘? 士商高層與 SPC針對(duì)主講專題內(nèi)容，提問(wèn) 2030分鐘；? 關(guān)于此專題的幾個(gè)核心子議題的研討，并達(dá)成初步共識(shí) , 3040分鐘– （士商可以對(duì)華彩已經(jīng)列出的子議題進(jìn)行補(bǔ)充）。不發(fā)展就很可能萎縮 ；事業(yè)一部應(yīng)該繼續(xù)利用所擁有的無(wú)形資產(chǎn)和能力向客戶提供競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以模仿的服務(wù)和價(jià)值；研究產(chǎn)品線特質(zhì)，尋找最適合的產(chǎn)品線發(fā)展商業(yè)模式，提高發(fā)展效率；對(duì)于重點(diǎn)投入的產(chǎn)品線，進(jìn)行模式和投資規(guī)劃是要通盤考慮，建立資源共享平臺(tái)，提高投資效率，降低風(fēng)險(xiǎn)。MP產(chǎn)品線分析總結(jié)根據(jù)事業(yè)二部產(chǎn)品線分析結(jié)果整理018151. HOSE REEL產(chǎn)品線市場(chǎng)容量中等，行業(yè)發(fā)展比較成熟，國(guó)際產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移趨勢(shì)明顯，存在一定發(fā)展機(jī)遇。Lubrication產(chǎn)品線分析總結(jié)根據(jù)事業(yè)三部產(chǎn)品線分析結(jié)果整理01815 34216。士商目前主要客戶群分析 —— 郵購(gòu)商和專門商店分析郵購(gòu)商的發(fā)展未來(lái)應(yīng)該處于中性：他們向網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的拓展，以及其在物流領(lǐng)域的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)，應(yīng)該還有一定的發(fā)展空間。五金制造商是士商很多產(chǎn)品的客戶，如 OEM的零部件、 TA等。目前 Northern的發(fā)展勢(shì)頭良好，雙方進(jìn)一步擴(kuò)大合作的機(jī)會(huì)較大。主要需求分析： 產(chǎn)品的性價(jià)比較高，質(zhì)量穩(wěn)定。雙方合作的范圍也更廣，深度更深。第一是采購(gòu)成本的大幅降低，其二是建立信任關(guān)系后，與士商在很多領(lǐng)域進(jìn)行合作，實(shí)現(xiàn)一站式采購(gòu)。規(guī)模和增長(zhǎng)需求分析概況士商目前主要客戶群分析 —— 進(jìn)口商分析進(jìn)口商目前成長(zhǎng)較慢，越來(lái)越多的企業(yè)選擇自營(yíng)進(jìn)口，除非進(jìn)口商可以提供更多的配套服務(wù)戰(zhàn)略契合01815 402023年士商十大客戶排行榜以上數(shù)據(jù)是根據(jù)目前所獲資料整理而成，可能有所誤差，待獲得詳細(xì)資料后將進(jìn)行調(diào)整01815 41士商主要客戶概況分析主要客戶分析之一 ——Northern概況： Northern是士商目前最大的客戶，銷售額在 1000萬(wàn)美元以上，采購(gòu)品種很多。規(guī)模和增長(zhǎng)需求分析概況戰(zhàn)略契合01815 38規(guī)模和增長(zhǎng)需求分析概況士商目前主要客戶群分析 —— 五金制造商分析戰(zhàn)略契合五金制造商很難支撐士商的高速發(fā)展，但是作為穩(wěn)定的銷售額和利潤(rùn)的來(lái)源，還可以為士商的穩(wěn)定發(fā)展提供支持。郵購(gòu)商的最大特征是產(chǎn)品需求品種多，但單個(gè)品種的平均采購(gòu)量不大，但也不排除少數(shù)明星產(chǎn)品的采購(gòu)量較大。但與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在技術(shù)和設(shè)計(jì)上還存在一定差距；4. 綜合分析內(nèi)外部因素，可以認(rèn)為 Lubrication產(chǎn)品線可以作為士商增長(zhǎng)和開(kāi)拓的產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)發(fā)展；5. 客戶群和商業(yè)模式吸引力分析表明：專業(yè)銷售和油品市場(chǎng)和工貿(mào)聯(lián)營(yíng)的商業(yè)模式是士商 Lubrication產(chǎn)業(yè)發(fā)展最具吸引力
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