某機(jī)械公司戰(zhàn)略研究(文件)
【正文】 彩為輔）明確行業(yè)聚焦及其方法會(huì)議三： 商業(yè)模式分解： 4＋ 8模型探討會(huì)議四： 制造控制力專題研討會(huì)議五： 總結(jié)基本、發(fā)展戰(zhàn)略思路及工作成 果回顧確認(rèn)本次戰(zhàn)略中的篩選方法使用 \行業(yè)簡(jiǎn)介確定商業(yè)模式，及戰(zhàn)略選擇專題解決成本問題明確下階段工作方向01815研討會(huì)一：? 我們都有怎樣的聚焦方式？? 我們?nèi)绾尉劢梗?1815研討會(huì)一：? 最有效的聚焦方式 行業(yè)聚焦? 那么，如何要選定某個(gè)行業(yè)，我們?nèi)绾谓⒁惶椎挠行У暮Y選指標(biāo)模型？有哪些指標(biāo)？01815研討會(huì)二：? 經(jīng)過上場(chǎng)研討會(huì)，我們達(dá)成如下共識(shí)：01815研討會(huì)二：? 那么，士商都有可能介入哪些行業(yè)？? 我們參考 統(tǒng)計(jì)局印發(fā)《三次產(chǎn)業(yè)劃分規(guī)定》 ，分析有哪些行業(yè)我們會(huì)介入？? 在這些行業(yè)中，再進(jìn)一步分析，士商可能進(jìn)入哪些細(xì)分領(lǐng)域（子行業(yè)）？? 士商行業(yè)選擇的 “1+2” 是什么？01815研討會(huì)三? 經(jīng)過上場(chǎng)研討會(huì)，我們達(dá)成如下共識(shí)：01815研討會(huì)三：? 既然行業(yè)選擇基本已經(jīng)確定，那么，士商用如何的生意模式進(jìn)入？? 華彩引出了 “4+8” 藍(lán)海型戰(zhàn)略選擇模型，下面一起來討論。美國(guó)是該行業(yè)最重要的市場(chǎng)之一。士商產(chǎn)業(yè)選擇戰(zhàn)略導(dǎo)向不明顯，導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)分散，產(chǎn)品種類過多士商產(chǎn)業(yè)選擇戰(zhàn)略導(dǎo)向不明顯的根本原因是缺乏一套科學(xué)系統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)選擇和產(chǎn)品篩選的平臺(tái)；士商產(chǎn)業(yè)選擇和產(chǎn)品分布的重要特點(diǎn)是細(xì)分產(chǎn)業(yè)選擇準(zhǔn)，反應(yīng)快；士商產(chǎn)業(yè)選擇和布局總體判斷01815事業(yè)一部產(chǎn)品線現(xiàn)狀和經(jīng)驗(yàn)總結(jié)1. 事業(yè)一部產(chǎn)品線的開發(fā)成功率較高，這與目前的開發(fā)形式密切相關(guān)—— 客戶需求反應(yīng)型開發(fā)保證了成功率；2. 事業(yè)一部擁有一批高質(zhì)量的大客戶，如 Northern和 BS等，并與這些客戶建立了長(zhǎng)期合作關(guān)系，對(duì)相關(guān)業(yè)務(wù)的發(fā)展有著重要的意義；3. 事業(yè)一部客戶關(guān)系的重要維護(hù)方式是為客戶提供特色的增值服務(wù)，建立了獨(dú)特優(yōu)勢(shì)；4. OEM、氣動(dòng)工具、伐木工具和腳輪是比較值得關(guān)注和發(fā)展的產(chǎn)品線；5. 事業(yè)一部目前產(chǎn)品線數(shù)量偏多，難以集中資源，不少產(chǎn)品線的發(fā)展受到了較大的威脅和挑戰(zhàn)，如 MHE、支架、手動(dòng)工具和農(nóng)機(jī)等。在價(jià)值鏈中，技術(shù)、檢測(cè)和認(rèn)證投入、營(yíng)銷是最具價(jià)值的環(huán)節(jié)；6. TA產(chǎn)品線開發(fā)的主要經(jīng)驗(yàn)是：眼光準(zhǔn)，行業(yè)進(jìn)入早，成為國(guó)際產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的第一批弄潮兒和受益者。但在成本控制、質(zhì)量控制和技術(shù)積累上存在一定差距；4. 綜合分析內(nèi)外部因素，可以認(rèn)為 MP產(chǎn)品線可以作為士商增長(zhǎng)和開拓的產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)發(fā)展；5. A類和 B類客戶（中高端）和工貿(mào)聯(lián)營(yíng)的商業(yè)模式是士商 MP產(chǎn)業(yè)發(fā)展最具吸引力的客戶和商業(yè)模式。而且 HOSE REEL也是公司其它產(chǎn)品線開拓的基礎(chǔ) 。但與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在技術(shù)和設(shè)計(jì)上還存在一定差距；4. 綜合分析內(nèi)外部因素，可以認(rèn)為 Lubrication產(chǎn)品線可以作為士商增長(zhǎng)和開拓的產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)發(fā)展；5. 客戶群和商業(yè)模式吸引力分析表明：專業(yè)銷售和油品市場(chǎng)和工貿(mào)聯(lián)營(yíng)的商業(yè)模式是士商 Lubrication產(chǎn)業(yè)發(fā)展最具吸引力的客戶和商業(yè)模式。 客戶篩選模型說明216。郵購(gòu)商的最大特征是產(chǎn)品需求品種多，但單個(gè)品種的平均采購(gòu)量不大，但也不排除少數(shù)明星產(chǎn)品的采購(gòu)量較大。大型超市需求特征體現(xiàn)在三個(gè)方面：價(jià)格、交貨和大量供應(yīng)。規(guī)模和增長(zhǎng)需求分析概況戰(zhàn)略契合01815 38規(guī)模和增長(zhǎng)需求分析概況士商目前主要客戶群分析 —— 五金制造商分析戰(zhàn)略契合五金制造商很難支撐士商的高速發(fā)展，但是作為穩(wěn)定的銷售額和利潤(rùn)的來源，還可以為士商的穩(wěn)定發(fā)展提供支持。五金制造商，特別是發(fā)達(dá)國(guó)家企業(yè)面臨國(guó)際產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的較大壓力，整體規(guī)模上增長(zhǎng)潛力不大，甚至?xí)霈F(xiàn)下降，但是不排除士商份額的提高。規(guī)模和增長(zhǎng)需求分析概況士商目前主要客戶群分析 —— 進(jìn)口商分析進(jìn)口商目前成長(zhǎng)較慢，越來越多的企業(yè)
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