某房地產(chǎn)項目提案分析(完整版)
【正文】 推廣理念 在產(chǎn)品設計中，我們可以借鑒 它，并優(yōu)化它的建筑設計。從另一個角度 來講，規(guī)模意味著實力。變劣勢為優(yōu)勢 ?個性上：無朝外門鮮明的產(chǎn)品識別性及推廣個性。 推廣理念 解決之道：“朝外商圈”的規(guī)劃由政府提出，那對于該商圈的建設就不 僅僅局限在延“朝外大街 X公里”的概念，相反，它應該是一個“平方公 里”的概念。 兆泰品牌觀。朝外地王的氣勢， 先后推出“鋪王”、“寓王”的概念，后期又連續(xù)推出昆泰的下屬企業(yè)及 開發(fā)項目，以成功之姿，儼然成為朝外商圈的頭把交椅； ?產(chǎn)品線： 加之昆泰為本區(qū)域內(nèi)第一個大型的建筑綜合體，涵蓋了寫 字樓、酒店、公寓、商鋪等產(chǎn)品形態(tài)，在規(guī)劃上搶占先機；并且目前 工程進度良好，完工時間較令人滿意； 朝外門報廣 朝外門報廣 朝外門報廣 競品分析之朝外門 位置：朝外大街 均價： 12023元 /平米 [公寓 ]， 14000元 /平米 [寫字樓 ] 入住時間： [公寓 ] 規(guī)模：總建面 開發(fā)商：北京成榮房地產(chǎn)發(fā)展有限公司 競品分析之朝外門 特點： 建筑風格充分體現(xiàn)了現(xiàn)代主義嚴謹、精細、簡約、自然的特點。 所以，在如此眾多的競爭中制勝，首先要排擠掉同片區(qū)的競爭壓力。 特點：京城獨有的超高層玻璃幕窗墻公寓 屬性定位： CBD核心區(qū)黃金旺鋪 ?對于體量的提及 ?對于地界的昭示 ?對于形象的建立 ?對于回報的換算 ?以全案帶動個案 對于以上的市場掃描，我們不難發(fā)現(xiàn)： 知 己 后期 軟廣告與硬廣告結合，硬廣告依然做形象， 軟廣告訴求品質(zhì)。 CBD核心裂變 /世界從此無時差 整合推廣 位置：朝外大街北側 均價： A座 3000美金 /平米， BC座 14000元 /平米 入住時間： 規(guī)模：總占地 ，總建面 20萬平米， 周邊環(huán)境：朝外大街，居于燕莎、 CBD、朝外三大商圈 及第一、第二使館區(qū)交相環(huán)繞的中心地段 開發(fā)商：北京京隆房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 屬性定位： 巴洛克規(guī)范建筑群 雅寶路項目提案 —— 北京百人行 —— 引 子 這 ， 就 是 一 場 戰(zhàn) 役 所 謂 的 繁 華 就 此 誕 生 世 界 從 來 都 是 這 樣 于 有 限 的 領 土 中 充 斥 著 無 限 的 紛 爭 惟 智 者 ， 善 于 巧 妙 把 握 第 一 幕 第一階段：整體形象包裝 廣告標題：東長安街百萬平米建筑集群 第二階段：推廣華貿(mào)中心國際公寓 廣告標題：在華貿(mào)中心，你有機會；國際大都市生活示范 第三階段：推廣華貿(mào)中心寫字樓 廣告標題：與世界 500強為鄰 整合推廣 位置：西大望路 3號 均價： 11000元 /平米（公寓）， 1400015000（寫字樓） 入住時間： （一期）、 （二期） 規(guī)模：總建面積 20萬平米 相關說明：公寓拒絕商住，外立面為手工陶土面磚 開發(fā)商：北京建華時代房地產(chǎn)有限公司 屬性定位： 整合純粹居住元素 御所 ] 廣告推廣： 基本是將它的底商、寫字樓、公寓打包 進行同期宣傳的，且往往是兩三個整版同期面市。 開發(fā)商：北京萬達廣場房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 屬性定位： 絕對城市 /絕版商務 廣 告 語： 大眾的 CBD； 24小時城市 整合推廣 前期 推廣萬達國際公寓； 后期 推廣萬達廣場商業(yè)中心。 ?我們就由商業(yè)、公寓類別的產(chǎn)品比較升級為綜合體中的比較； ?目前北京的綜合體主要集中在 CBD及朝陽門，而本案的位置 恰好就在朝外商圈； ?而 CBD片區(qū)物業(yè)，無論位置、價格、形象，普遍都較朝外商 圈偏高； ?因此，在朝外片區(qū)中，塑造一個鮮明的品牌形象，以本案來 代言這個片區(qū)，就成為我們目前所面臨的首要問題。 綜合建筑體 廣 告 語： 朝外大街綜合建筑體 整合推廣 第一階段：整體形象推廣，順帶推廣國際標準化公寓 朝外大街綜合建筑體 —— 昆泰國際中心 第二階段：推廣投資型國際公寓 專屬朝外的投資型國際公寓 第三階段：推廣環(huán)繞步行街商鋪 朝外中心，朝外鋪王 第四階段：推廣國際標準化公寓，順帶推廣甲級寫字樓 朝外中心，朝外寓王； 競品分析之昆泰 王牌推廣 因此朝外門劍走偏鋒，推出“朝外”的概念，以一種另類 及酷超越了“朝外商圈”的競爭層面，將之擴大為全北京的獨特選擇； ?產(chǎn)品線： 為整體開發(fā)，因此工程進度較慢；但產(chǎn)品的外觀可說在北 京絕無僅有。優(yōu)勢分析 ?體量上： 40萬平米超大規(guī)模，為昆泰兩倍、朝外門四倍； ?地段上： 臨外交部及司法部，國際氛圍及政治環(huán)境良好； ?產(chǎn)品上： 參考及借鑒更多； ?市政上： 屬于朝外商圈最后一塊建筑用地，稀缺性不言自明； 推廣理念 推廣的理念就是要充分把握市場動向，明確自身的優(yōu)、劣勢，從中選擇 一條源于客觀，超越客觀的路。所有的科技及設計都存在這個普遍的道理。 推廣理念 變劣勢為優(yōu)勢 地段 周期 產(chǎn)品 個性 商圈中 晚，所以更新 晚，所以更精 服務 價位 一樣，性價比更優(yōu) ?體量上： 40萬平米超大規(guī)模，為昆泰兩倍、朝外門四倍。 推廣理念 土地這種不可復制資源在朝外商圈， 將由兆
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