招聘與面試技巧課程講義(完整版)
【正文】 在 處理業(yè)績(jī)表現(xiàn)差的員工的方法上有很大的不同。 ? 完成限期的挑戰(zhàn)。 ? 清晰完整的內(nèi)容，保證信息是真實(shí)非虛構(gòu)的。 1. 我們正在招聘的崗位 2. 我們的招聘流程 3. 我們的招聘渠道 4. 招聘文案 (廣告 ) 5. 申請(qǐng)登記表及簡(jiǎn)歷篩選 簡(jiǎn)歷篩選準(zhǔn)備 ? 了解職位的要求 ? 識(shí)別是否有具備各個(gè)能力的證據(jù) ? 對(duì)篩選簡(jiǎn)歷人進(jìn)行培訓(xùn) 舉例：銷(xiāo)售代表的能力要求 ? 說(shuō)服力 ? 溝通 ? 計(jì)劃組織能力 ? 學(xué)習(xí)力 ? 分析問(wèn)題能力 ? 堅(jiān)強(qiáng) ? 判斷力 /解決問(wèn)題能力 ? 創(chuàng)新力 ? 影響力 篩選銷(xiāo)售代表簡(jiǎn)歷舉例 能力 行為依據(jù) 激勵(lì)因素 +銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn) +電話陌生拜訪經(jīng)驗(yàn) 從銷(xiāo)售崗位轉(zhuǎn)到非銷(xiāo)售崗位 銷(xiāo)售崗位時(shí)間短 篩選銷(xiāo)售代表簡(jiǎn)歷舉例 能力 行為依據(jù) 說(shuō)服力 /銷(xiāo)售能力 +銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì) +銷(xiāo)售量 +銷(xiāo)售客戶(hù)與現(xiàn)崗位類(lèi)似 銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)豐富卻沒(méi)有職業(yè)發(fā)展 篩選銷(xiāo)售代表簡(jiǎn)歷舉例 能力 行為依據(jù) 學(xué)習(xí)力 +名牌學(xué)校畢業(yè) +獎(jiǎng)學(xué)金 +認(rèn)證 成績(jī)差 篩選銷(xiāo)售代表簡(jiǎn)歷舉例 能力 行為依據(jù) 創(chuàng)新性 +杰出成就獎(jiǎng)勵(lì) +本工作外廣闊的活動(dòng) +因職業(yè)發(fā)展而工作變動(dòng) 缺乏上述行為 簡(jiǎn)歷篩選考慮因素 ? 頻繁的工作變動(dòng)（沒(méi)有職業(yè)發(fā)展） ? 雇傭歷史上的空缺 ? 工作年限 ? 學(xué)歷、證書(shū) 簡(jiǎn)歷篩選考慮因素 ? 成就和獎(jiǎng)勵(lì) ? 薪資要求 ? 簡(jiǎn)歷撰寫(xiě)和組織能力 ? 簡(jiǎn)歷準(zhǔn)備具有創(chuàng)意 如何篩選 ? A類(lèi)：資歷很好，應(yīng)進(jìn)一步考慮 ? B類(lèi)：具有潛力，如果 A類(lèi)人選被淘汰，可予考慮 ? C類(lèi)：簡(jiǎn)歷上不如 A、 B類(lèi) 簡(jiǎn)歷篩選 ? 根據(jù)公司要求，挑選適合人選 ? 某醫(yī)療器械制造商尋求銷(xiāo)售代表，主要是大客戶(hù)銷(xiāo)售，面向醫(yī)院的高層經(jīng)理，應(yīng)聘者應(yīng)具備開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)，銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，愿意出差。 行為 A ? 采取哪些步驟來(lái)完成某一工作任務(wù) ? 如何完成特定工作項(xiàng)目 ? 采取了什么
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