第十四章戰(zhàn)略營(yíng)銷與管理(完整版)
【正文】 909:07Feb236Feb23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , February 6, 2023 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 2月 6日星期一 9時(shí) 7分 9秒 09:07:096 February 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 :07:0909:07Feb236Feb23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 :07:0909:07:09February 6, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 第三節(jié) 公司業(yè)務(wù)部戰(zhàn)略規(guī)劃 () 38 第十四章 戰(zhàn)略營(yíng)銷與管理 第四節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷管理 營(yíng)銷程序： 分析市場(chǎng)機(jī)會(huì) 設(shè)計(jì)營(yíng)銷戰(zhàn)略 計(jì)劃營(yíng)銷方案 管理營(yíng)銷努力 第四節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷管理 () 39 第十四章 戰(zhàn)略營(yíng)銷與管理 廣告 銷售推廣 人員推銷 分銷服務(wù) 產(chǎn)品制造 定價(jià) 服務(wù)開(kāi)發(fā) 產(chǎn)品開(kāi)發(fā) 價(jià)值定位 市場(chǎng)細(xì)分 顧客細(xì)分 傳遞價(jià)值 提供價(jià)值 選擇價(jià)值 制定戰(zhàn)略 制定戰(zhàn)術(shù) 價(jià)值創(chuàng)造和傳遞過(guò)程 第四節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷管理 () 40 第十四章 戰(zhàn)略營(yíng)銷與管理 一、分析市場(chǎng)機(jī)會(huì) 宏觀環(huán)境：影響公司銷售與利潤(rùn)的人文統(tǒng)計(jì) 、經(jīng)濟(jì) 、 物質(zhì) 、 技術(shù)政治 /法律和社會(huì) /文化等 微觀環(huán)境：供應(yīng)商 、 銷售中間商 、 顧客 ， 競(jìng)爭(zhēng)者 、 各類公眾等 第四節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷管理 () 41 第十四章 戰(zhàn)略營(yíng)銷與管理 二、 設(shè)計(jì)營(yíng)銷戰(zhàn)略 目標(biāo)市場(chǎng)差異化和定位戰(zhàn)略 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā) 、 測(cè)試 、 投入市場(chǎng) 產(chǎn)品生命周期 市場(chǎng)地位：領(lǐng)先者 、 挑戰(zhàn)者 、 追隨者 、 補(bǔ)缺者 營(yíng)銷機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn) 第四節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷管理 () 42 第十四章 戰(zhàn)略營(yíng)銷與管理 三、計(jì)劃營(yíng)銷方案 營(yíng)銷組合 4P’S 產(chǎn)品（ Product） 價(jià)格（ Price） 促銷（ Place） 分銷（ Promotion） 第四節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷管理 () 43 第十四章 戰(zhàn)略營(yíng)銷與管理 4C 4P的營(yíng)銷 4C的營(yíng)銷 4P代表了銷售者的觀點(diǎn) ， 即 4P是賣方用于影響買方的有效的營(yíng)銷工具 4C代表了從顧客出發(fā)的觀點(diǎn) ，即每一個(gè)營(yíng)銷工具是用來(lái)為顧客提供利益的 。 促銷聯(lián)盟：一個(gè)公司同意為另一公司的產(chǎn)品或服務(wù)促銷 。 業(yè)務(wù)單位的各種目標(biāo)必須滿足 4個(gè)條件： 目標(biāo)必須按輕重緩急有層次化地安排 。 環(huán)境威脅：指一種不利的發(fā)展趨勢(shì)所形成的挑戰(zhàn) ， 如果缺乏采取果斷的營(yíng)銷行動(dòng) ， 這種不利趨勢(shì)將會(huì)侵蝕公司的銷售或利潤(rùn) 。 第二節(jié) 公司總部和部門戰(zhàn)略規(guī)劃 () 21 第十四章 戰(zhàn)略營(yíng)銷與管理 聯(lián)軸 水泵 離合器 航天設(shè)備 油泵 活動(dòng)隔板 安全閥 高 中 低 市場(chǎng)吸引力 強(qiáng) 中 弱 投資 /成長(zhǎng) 收獲 /放棄 選擇 /盈利 GE模式分類業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì) 第二節(jié) 公司總部和部門戰(zhàn)略規(guī)劃 () 22 第十四章 戰(zhàn)略營(yíng)銷與管理 四、計(jì)劃新業(yè)務(wù)工作 將公司現(xiàn)有各業(yè)務(wù)單位所制訂的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)組合計(jì)劃匯總 ， 便是該公司的總銷售額和總利潤(rùn) 。 適用于問(wèn)題類業(yè)務(wù) ， 如果它們要成為明星類業(yè)務(wù) ， 其市場(chǎng)份額必須有較大的增長(zhǎng) 。 企業(yè)的市場(chǎng)定義比企業(yè)的產(chǎn)品定義更為重要 。 第一節(jié) 戰(zhàn)略規(guī)劃概述 (一 、 高績(jī)效業(yè)務(wù)的性質(zhì) ) 9 第十四章 戰(zhàn)略營(yíng)銷與管理 資源 為了執(zhí)行過(guò)程 ， 公司需要諸如人力 、材料 、 機(jī)器 、
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