第十四章戰(zhàn)略營(yíng)銷與管理-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 公司業(yè)務(wù)部戰(zhàn)略規(guī)劃 () 36 第十四章 戰(zhàn)略營(yíng)銷與管理 七、執(zhí)行 結(jié)構(gòu) 共同的價(jià)值觀念 人員 作風(fēng) 技能 系統(tǒng) 戰(zhàn)略 麥肯錫公司的 7－ S構(gòu)架 第三節(jié) 公司業(yè)務(wù)部戰(zhàn)略規(guī)劃 () 37 第十四章 戰(zhàn)略營(yíng)銷與管理 八、反饋和控制 在貫徹公司的戰(zhàn)略過程中 ， 需要追蹤結(jié)果和監(jiān)測(cè)內(nèi)外環(huán)境中的新變化 。 09:07:0909:07:0909:07Monday, February 6, 2023 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 09:07:0909:07:0909:072/6/2023 9:07:09 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 9時(shí) 7分 9秒 上午 9時(shí) 7分 09:07: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 上午 9時(shí) 7分 :07February 6, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 09:07:0909:07:0909:07Monday, February 6, 2023 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 6日星期一 上午 9時(shí) 7分 9秒 09:07: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 上午 9時(shí) 7分 :07February 6, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 產(chǎn)品 (Product) 價(jià)格 (Price) 渠道 (Place) 促銷 (promotion) 顧客需要 ( Customer needs and wants) 對(duì)顧客的成本 ( Cost to the customer) 便利 (Convenience) 傳播 (Communication) 第四節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷管理 () 44 第十四章 戰(zhàn)略營(yíng)銷與管理 四、管理營(yíng)銷努力 營(yíng)銷組織通常由營(yíng)銷副總經(jīng)理復(fù)雜： 協(xié)調(diào)全體營(yíng)銷人員的工作 配合其他職能副總經(jīng)理的工作 營(yíng)銷控制 年度計(jì)劃控制 盈利能力控制 戰(zhàn)略控制 第四節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷管理 () 45 第十四章 戰(zhàn)略營(yíng)銷與管理 46 第十四章 戰(zhàn)略營(yíng)銷與管理 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 后勤聯(lián)盟：一家公司為另一家公司的產(chǎn)品提供后勤供應(yīng)服務(wù) 。 在可能的條件下 ， 目標(biāo)應(yīng)該用數(shù)量表示 。 第三節(jié) 公司業(yè)務(wù)部戰(zhàn)略規(guī)劃 () 30 第十四章 戰(zhàn)略營(yíng)銷與管理 機(jī)會(huì)與威脅 可能的 4種結(jié)果： 理想的業(yè)務(wù)：機(jī)會(huì)多 、 很少有嚴(yán)重威脅的業(yè)務(wù) 。 如果在未來所希望的銷售水平和預(yù)計(jì)銷售水平之間有缺口 ， 公司管理當(dāng)局必須制訂一個(gè)獲得新增業(yè)務(wù)的計(jì)劃 。 維持：目的是保持戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的市場(chǎng)份額 。 企業(yè)經(jīng)營(yíng)必須看成是一個(gè)顧客滿足過程 ，而不是一個(gè)產(chǎn)品生產(chǎn)過程 。 可以自己擁有 ， 也可以租賃或出借 。 ? 在 80年代，公司決定堅(jiān)持經(jīng)營(yíng)其熟悉的業(yè)務(wù)。 戰(zhàn)略：公司對(duì)每項(xiàng)業(yè)務(wù)必須建立開發(fā)一個(gè)博弈計(jì)劃 ，以實(shí)現(xiàn)它的長(zhǎng)期目標(biāo) 。 第一節(jié) 戰(zhàn)略規(guī)劃概述 () 3 第十四章 戰(zhàn)略營(yíng)銷與管理 一、戰(zhàn)略計(jì)劃 戰(zhàn)略計(jì)劃包含了 3個(gè)關(guān)鍵內(nèi)容： 把公司業(yè)務(wù)的管理作為一項(xiàng)投資組合來管理：每項(xiàng)業(yè)務(wù)都有不同的利潤(rùn)潛力 。 ? 今天公司面臨的主要挑戰(zhàn)之一是如何在迅速變化的市場(chǎng)和環(huán)境中建立和維持有活力的業(yè)務(wù)。 高績(jī)效公司正在日益把它們的注意力集中在管理核心業(yè)務(wù)過程的需要上，如新產(chǎn)品開發(fā)、銷售形成和其他任務(wù)等。 公司文化 —— 人們的衣著 、 與人談話的方法 ， 甚至他們辦公室的布置 。 第二節(jié) 公司總部和部門戰(zhàn)略規(guī)劃 () 18 第十四章 戰(zhàn)略營(yíng)銷與管理 三、為每個(gè)戰(zhàn)略 業(yè)務(wù)單位安排資源 投資組合模式： 波士頓咨詢公司（ BCG）模式 ； 通用電氣公司（Ｇ E）模式。 適用于狗類和問題類業(yè)務(wù) ?！? 它的任務(wù)井非是爭(zhēng)奪小的電視演播室，并非是開展最低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，并且，它對(duì)非燈光設(shè)備生產(chǎn)計(jì)劃不感興趣。斯托克提出，能獲勝的公司是取得公司內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)的企業(yè)，而不僅僅是只抓住公司核心能力。 集中化：公司將其力量集中在為幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)服務(wù)上，而不是追求全部市場(chǎng)。 作好環(huán)境變化的準(zhǔn)備 。 :07:0909:07:09February 6, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 :07:0
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