萬科項目案例學(xué)習(xí)(完整版)
【正文】 認(rèn)同和政府首肯 ? 近期發(fā)布的 《 萬科企業(yè)社會責(zé)任綠皮書暨 2022年企業(yè)公民報告 》 中，系統(tǒng)展現(xiàn)萬科未來踐行社會責(zé)任的行動綱領(lǐng)，體現(xiàn)萬科一直以來所堅持的企業(yè)社會責(zé)任價值觀。 ? 事實說明，萬科的業(yè)績表現(xiàn)，已經(jīng)大大高于市場預(yù)期，已經(jīng)為其率先降價的市場策略做出了“正確”的評價。 萬科項目案例學(xué)習(xí) 2022年 2月 萬科企業(yè)戰(zhàn)略 “ 3加 X”計劃 ? “ 3”指的是珠三角、長三角和環(huán)渤海圈； ? “ X”指的是長沙、武漢、重慶、成都等區(qū)域。 ? 犧牲了利潤去帶來了更大的市場占有份額 ,在去年一年間的市場份額從年初的2%增長到目前的 %左右。 ? 在帶頭降價、抑制房價上漲方面，雖然南京萬科的降價行動曾一度引發(fā)了輿論爭議，但萬科整體來說收到了良好的市場效果，獲得了更多的消費者支持，獲得了品牌價值的提升，更獲得了政府部門的首肯。 2022年，由于經(jīng)濟(jì)形勢不好，房地產(chǎn)企業(yè)普遍遭遇賣房艱難，資金壓力。 魅力之都介紹 位臵：天津市東麗區(qū)津塘公路北側(cè)，天一 mall地塊內(nèi)； 用地：總占地 ，建面 ，總戶數(shù)為 2276戶； 開發(fā)：分三期開發(fā)。魅力之都 綜述 ?塑造王牌產(chǎn)品 洋房產(chǎn)品，作為魅力之城的高端產(chǎn)品系，是萬科耕作２０年的王牌產(chǎn)品。 規(guī)劃：建筑物風(fēng)格以簡潔明快為主。 產(chǎn)品的客群 ? 萬科的客群是社會中產(chǎn)階層，也就是一個社會的中堅力量，規(guī)模最大，因此他的產(chǎn)業(yè)化戰(zhàn)略是同他的客群對象相吻合的； ? 龍湖的客群相對則更高端一些，是金領(lǐng)及其以上階層的客群，這些客群相比與中產(chǎn)階層來說，數(shù)量相對要少，但消費力更強(qiáng)（能夠接受更高的單價和總價），對產(chǎn)品的要求更加精致和個性化，因此龍湖也就更注重產(chǎn)品的創(chuàng)新和針對性 ? 萬科與龍湖產(chǎn)品客群的側(cè)重點也不太一樣，當(dāng)然這兩種客群在實際中是有重合的。在此基礎(chǔ)上，更推出高品質(zhì)的物業(yè)管理，為業(yè)主創(chuàng)造了健康、和睦的社區(qū)生活。 ? 關(guān)注細(xì)節(jié)，以細(xì)節(jié)感動客戶，以專業(yè)打動客戶，并以品牌故事的方式廣為宣傳，深入人心，進(jìn)而形成美譽(yù)度。 開發(fā)策略 ? 萬科走中端路線，產(chǎn)業(yè)化助其合理壓縮成本，獲得更大利潤空間； ? 龍湖以高端為主，創(chuàng)新化、個性化產(chǎn)品才符合購買者品位。 開盤： 08年 7月 目前情況：目前開盤 6座小高層，主推 89平米、 90平米、 ，全 部精裝起價 6300元 /平米，另有少量毛坯房起價 4800元 /平米。 ?自身魅力 自 10月中旬開盤熱銷之后，嚴(yán)冬市場便日益逼近，但與常規(guī)淡季銷售局面相反。共 18棟 9— 11層的板式瞰景 電 梯洋房 ， 802戶，南北朝向。 股票市場可能依然低迷，很難為大型企業(yè)的跨越式發(fā)展提供足夠
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