杭州萬科金色家園產品(完整版)
【正文】 00 16500 0 全部推出 萬合苑 15600 8000 0 全部推出 龍祥 .城市花園 20220 23000 45000 約有 300套房源未推 合計 101600 59500 45000 TOP1 江濱 18號公館 20220 12022 0 全部推出 4 80 100萬元總價市場容量 項目名稱 單價 備注 備注 金都銘苑 6000 26040 三房、四房 龍祥 .城市花園 6200 12022 三房、四房 鹿山錦苑 6000 10080 三房、四房 丁香花園 5500 8775 三房、四房 萬合苑 6000 7800 三房、四房 富春江花園 5200 7700 四室兩廳兩衛(wèi) 水岸清云 4500 2510 頂層復式 鳳凰小區(qū) 5600 1880 頂層復式 容大酈城 4500 1550 頂層復式 花塢嘉苑 4800 2320 頂層復式 容大 .五環(huán)城市花園 4680 2160 四室兩廳兩衛(wèi) 華銘 ?文瀾雅苑 5000 1890 四室兩廳兩衛(wèi) 幸福家園 4500 1440 頂層復式 合計 86145 ?07年 80100萬總價總銷售面積約 ，占總成交量 % 5 第二部分 競品價值點 6 競 品 界 定 競品界定 ?主要競品 ?飛虹 〃 丁香花園 ?金都銘苑 ?龍祥 〃 城市花園 ?復地項目 丁香花園 金都銘苑 城市花園 復地項目 7 飛虹 示意圖 示意圖 示意圖 示意圖 示意圖 示意圖 23 公 共 部 位 ?消費者認知：一般重要因素 ?消費者普遍反映很少關注入戶大堂等公共部位 。 ?產品建議 消費者的價值感認同度不高，溢價能力有限。 基本配置：外墻保溫、中空玻璃、車輛出入與停車管理系統(tǒng)（ IC一卡車輛管理系統(tǒng)）、閉路監(jiān)控系統(tǒng)、可視對講、新風系統(tǒng)（可選）等 28 精裝修 ?消費者接受度：一般 ?普遍不希望房屋以全裝修方式交付 ?精裝修顧慮：工程質量、裝修風格 ?希望多花錢部位： 衛(wèi)生間、廚房（使用頻率較高）、客廳（客人來了有面子） ?裝修風格：都市感型、偏豪氣型接受較高 ?產品建議 精裝修是雙刃劍，如果超越客戶想象會帶來較大殺傷力； 裝修風格：富貴、豪華、都市感 要注重客廳的裝修，顯的大氣、開闊 廚房、衛(wèi)生盡量選用知名度較高的品牌（高端品牌的低段系列），彌補對用材的顧慮 示意圖 示意圖 29 第四部分 報告總結 30 報 告 總 結 ?項目總體定位： 高端 City系列，主流市場的主流產品，客戶以周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)私營業(yè)主為主，城區(qū)泛公務員等改善客群為輔。 ?丁香花園： 大氣、豪華 丁香花園電梯廳 丁香花園入戶門廳 24 ?產品建議： 公共部位（入戶大堂等），非消費者決策核心因素，但屬于消費者價值容易感知點，建議項目可適當增加成本。多層次景觀空間，大氣豪華的入戶大堂等，產品在
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1