年馨樂(lè)園住宅社區(qū)底商招商執(zhí)行策劃方案公寓住宅(完整版)
【正文】 注：以上人員建議在項(xiàng)目招商正式啟動(dòng)前半個(gè)月到位（ 2020 年 9月 15日前），并針對(duì)招商進(jìn)行專(zhuān)業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)和項(xiàng)目相關(guān)知識(shí)的培訓(xùn)。 招聘原則：專(zhuān)業(yè)的招商人員，必須具有本行業(yè)從業(yè) 3 年以上招商管理的經(jīng)驗(yàn)，優(yōu)先考慮從事過(guò)商業(yè)房地產(chǎn)項(xiàng)目的招商工作、招商策劃等方面的工作經(jīng)驗(yàn)、或從事相關(guān)行業(yè)市場(chǎng)招商、擁有行業(yè)內(nèi)大量客戶(hù)資源者。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 企業(yè) () 馨樂(lè)園社區(qū)底商 招商執(zhí)行方案 元亨機(jī)構(gòu)新鄉(xiāng) 項(xiàng)目組 2020 年 9 月 3 日 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 招商部人員招聘計(jì)劃：由于本項(xiàng)目的體量不大，招商存在一定的難度，需要項(xiàng)目招商組進(jìn)行商家的洽談、市場(chǎng)資料、信息的收集反饋與招商合同等的洽談和簽訂。 ４、招商工作管理 ? 招商人員上崗前培訓(xùn)，做招商前準(zhǔn)備； ? 每周項(xiàng)目例會(huì)，通報(bào)每周招商情況及當(dāng)前亟待解決的問(wèn)題； ? 每日以 書(shū)面形式匯報(bào)招商情況，按時(shí)制作上門(mén)客戶(hù)統(tǒng)計(jì)分析、廣告效果測(cè)試分析并以周、月小結(jié)形式報(bào)告呈報(bào)； ? 定期提交周例會(huì)紀(jì)要、招商周、月總結(jié)； 元亨機(jī)構(gòu) 營(yíng)銷(xiāo)策略協(xié)作小組 招商項(xiàng)目經(jīng)理 招商主任 市場(chǎng)研究員 招商員 商業(yè)策劃 設(shè)計(jì)人員 文案策劃 行政人員 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 項(xiàng)目經(jīng)理 負(fù)責(zé) ，公司行政協(xié)助 ? 制定商戶(hù)準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)、引入原則、操作規(guī)則等。 企業(yè) () 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。客戶(hù)的鎖定，客戶(hù)資料的分類(lèi)管理。 ? 準(zhǔn)： 認(rèn)準(zhǔn)時(shí)機(jī)準(zhǔn)時(shí)開(kāi)始招商消息的發(fā)布，把項(xiàng)目準(zhǔn)確明晰的定位、業(yè)態(tài)劃分和項(xiàng)目區(qū)域未來(lái)無(wú)限的發(fā)展?jié)摿φ故窘o目標(biāo)商家和未來(lái)的投資者；準(zhǔn)確把握商家的心理和需求，做好招商相關(guān)的服務(wù)工作，專(zhuān)業(yè)地操作招商計(jì)劃。 招商初期因目標(biāo)商家的數(shù)量小、直達(dá)性好，可省去營(yíng)銷(xiāo)的知曉階段而直接進(jìn)行認(rèn)知和認(rèn)同度宣傳，直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)手段可低成本高效率地達(dá)到此目的。 三、優(yōu)惠 政策： 招商部分： 聯(lián)營(yíng)：由甲方 公司提供場(chǎng)地與裝修，客戶(hù)提供設(shè)備和人員的形式，與簽約客戶(hù)針對(duì)大型的餐飲和健身項(xiàng)目進(jìn)行聯(lián)營(yíng) ，形成長(zhǎng)期受益。 企業(yè) () 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 企業(yè) () 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 渠道 單位 /規(guī)格 數(shù)量 價(jià)格 備注 宣傳單張 正八開(kāi)（兩期） 20000份 /份 (含派發(fā)費(fèi)用 ) 8000元 招商手冊(cè) 大八開(kāi) 6— 8P 1000份 /份 350元 短信平臺(tái) 條 30000條 1800元 圍墻廣告 平方 60米 120平方 20元 /平方 2400元 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 企業(yè) () 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 企業(yè) () 商業(yè)項(xiàng)目部安排客戶(hù)與開(kāi)發(fā)商初步洽談填寫(xiě)招商租戶(hù)登記表 商業(yè)項(xiàng)目部負(fù)責(zé)客戶(hù)與開(kāi)發(fā)商的溝通談判； 1 開(kāi)發(fā)商、客戶(hù)雙方確定合作對(duì)象、簽定招商意向書(shū)、交納定金； 1 商業(yè)項(xiàng)目部、開(kāi)發(fā)商與客戶(hù)溝通、談判、方案修改與認(rèn)可； 1 開(kāi)發(fā)商、客戶(hù)雙方正式簽定招商協(xié)議 第四部分、 招商媒體策略 媒體選擇 適用的招商推廣的媒體均有各自的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，我們將根據(jù)各大媒體的優(yōu)劣分析，針對(duì)每個(gè)推廣階段的目標(biāo)，制訂最適當(dāng)媒體組合策略。 企業(yè) () 如 ： 為了鼓勵(lì)客戶(hù)長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)，項(xiàng)目將采取三年合同簽訂和五年合同簽訂的方式提供不同的租金優(yōu)惠政策 A、租約簽訂時(shí)間 3年，一次性免租半年；免租期結(jié)束后第一年收取正常租金的 80％；第二年、第三年開(kāi)始收取全部租金。建議采用不同的期限給予不同比例的優(yōu)惠招商措施 A、主力商家進(jìn)入第一 年收取年租金的 50%、第二 年收取年租金的 100%、第三 年收取年租金的 1
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