amtgroup管理咨詢案例分析大賽營(yíng)銷研發(fā)生產(chǎn)銷售(完整版)
【正文】 ? 生產(chǎn)能力強(qiáng)，生產(chǎn)和質(zhì)量管理經(jīng)驗(yàn)豐富 ?內(nèi)部劣勢(shì) (W) ? 一級(jí)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不如國(guó)外高檔運(yùn)動(dòng)品牌 ? 營(yíng)銷管理手段落后，工作效率低 ? 市場(chǎng)響應(yīng)速度慢，物流管理水平較低 ? 各部門之間信息交流缺乏，大量盲目行動(dòng) ? 生產(chǎn)應(yīng)變能力差，經(jīng)常不能及時(shí)交貨 B2 SWOT分析 ?潛在外部機(jī)會(huì) (O) ? 宏觀經(jīng)濟(jì)向好 ? 周邊國(guó)家經(jīng)濟(jì)逐漸復(fù)蘇及國(guó)際市場(chǎng)的開放，有利于出口業(yè)務(wù)的拓展 ? 二、三級(jí)市場(chǎng)仍然存在大量可挖掘潛力 ? 2021年奧運(yùn)會(huì)在北京舉辦，將刺激國(guó)民的運(yùn)動(dòng)意識(shí)，帶動(dòng)運(yùn)動(dòng)類服裝的消費(fèi) ?潛在外部威脅 (T) ? 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，毛利率有下降趨勢(shì) ? 新競(jìng)爭(zhēng)者加入，給行業(yè)帶來更多不確定因素，隨時(shí)面臨降價(jià)威脅 ? 國(guó)外品牌在中國(guó)勢(shì)力見長(zhǎng) ? 人民幣一旦升值，勞動(dòng)密集型的服裝產(chǎn)業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上的低成本優(yōu)勢(shì)將不復(fù)存在，嚴(yán)重影響出口業(yè)務(wù) B2 目錄 第二部分 信息化 ? 企業(yè)信息化的必要性 ? 外包 ? 成功案例 摘 要 B2 企業(yè)信息化的必要性 ?理想集團(tuán)存在的一些問題 ? 無法實(shí)時(shí)了解產(chǎn)品的銷售情況和庫(kù)存情況 ? 研發(fā)部門缺乏有效的信息反饋來制定研發(fā)策略 ? 銷售渠道壓貨，銷售信息滯后 ? 產(chǎn)能計(jì)算不準(zhǔn)確，無法了解生產(chǎn)進(jìn)度狀況，產(chǎn)品不能按時(shí)交貨 ? 供應(yīng)商財(cái)務(wù)結(jié)算流程太長(zhǎng) ? …… ?造成這些問題的原因有一個(gè)是共同的，那就是缺乏有效的信息溝通與交流。銷售 理想集團(tuán) B2 團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介 ?潘冰春 ? 上海財(cái)經(jīng)大學(xué)工商管理專業(yè)本科一年級(jí) ? 分工：行業(yè)分析、營(yíng)銷戰(zhàn)略、 銷售、 采購(gòu)、 財(cái)務(wù)、 信息化 ?張繼良 ? 上海財(cái)經(jīng)大學(xué)工商管理專業(yè)本科一年級(jí) ? 分工：生產(chǎn)管理、 Ramp。 ?明確各部門職能，建立績(jī)效評(píng)估和員工培訓(xùn)體系，優(yōu)化財(cái)務(wù)管理流程，更新財(cái)務(wù)管理職能觀念。 ?因此，選擇外包并不意味著理想集團(tuán)要拋棄自己的信息部門，只是信息部門的職責(zé)要向以下方向轉(zhuǎn)變： ? 管理與外包商不斷發(fā)展的外包關(guān)系 ? 監(jiān)督和審定外包商的技術(shù)決策 ? 培養(yǎng)外包經(jīng)驗(yàn)，并協(xié)助制定將來的外包決策 ? 洽談和履行以后的外包合同 ? 制定組織將來的信息系統(tǒng)技術(shù)戰(zhàn)略 ? 使信息系統(tǒng)的整體戰(zhàn)略與公司總戰(zhàn)略保持一致（ Cronk and Sharp， 1995） B2 成功案例 ?李寧體育用品公司是服裝行業(yè)內(nèi)首家引進(jìn) ERP企業(yè)資源管理系統(tǒng)的企業(yè)，目前 ERP系統(tǒng)已經(jīng)正式建成。銷售 ? 問卷調(diào)查結(jié)果 ? 二、三級(jí)市場(chǎng)潛力 ? 整合營(yíng)銷傳播 ? 以點(diǎn)帶面的銷售網(wǎng)絡(luò) ? 銷售信息的反饋 摘 要 B2 問卷調(diào)查結(jié)果 ?發(fā)放問卷 100份，回收有效問卷共計(jì) 82份。因此，降低各個(gè)專賣店的庫(kù)存非常重要。銷售 報(bào)告目錄 生產(chǎn)管理 第五部分 Ramp。D管理 ? 前期開發(fā)階段 ? 服裝的樣品試制階段 ? 商業(yè)性投放階段 ? 長(zhǎng)期：形成完整的研發(fā)體系 摘 要 B2 前期開發(fā)階段 ?市場(chǎng)調(diào)查內(nèi)容 ? 市場(chǎng)需求 ? 購(gòu)買能力 ? 競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì) ? 產(chǎn)品價(jià)格 有 有 無 無 理 想 集 團(tuán) 產(chǎn)品價(jià)格的 調(diào) 查 競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)的 調(diào) 查 購(gòu)買能力的 調(diào) 查 市場(chǎng)需求的 調(diào) 查 B2 前期開發(fā)階段 ?新產(chǎn)品構(gòu)思 ? 構(gòu)思來源 ? 考察要素 全面的考察市場(chǎng)，收集顧客的意見 分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，做到知己知彼 參考企業(yè)推銷人員和中間商的意見 好的構(gòu)思也來自于技術(shù)人員 表達(dá)的主題 服飾材料 結(jié)構(gòu)特征 工藝過程及質(zhì)量性能指標(biāo) 構(gòu)思來源 考察要素 B2 前期開
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