amtgroup管理咨詢案例分析大賽營銷研發(fā)生產(chǎn)銷售-文庫吧在線文庫
【正文】 它也有其自身的風(fēng)險，例如管理上的失控、代理成本過高、失去一些自主變革的靈活性等等。 B2 目錄 第三部分 營銷戰(zhàn)略 amp。 ?一級市場的市場容量約為 50，二、三級市場的市場容量總和有 66（ 50+16），并且有極大的發(fā)展?jié)摿Γ蛇_(dá)到 50+83=133） B2 二、三級市場潛力 ?二、三級市場的一些特點(diǎn) ? 經(jīng)濟(jì)水平低，消費(fèi)能力相對較?。ㄏ鄬τ谝患壥袌觯? ? 市場容量大，發(fā)展?jié)摿?qiáng) ? 品牌競爭不那么激烈 ? 消費(fèi)心理比較容易把握 ?市場選擇的建議 ? 已有品牌繼續(xù)堅(jiān)持中低端路線 ? 短期內(nèi)回避在一級市場的正面競爭 ? 鞏固在二、三級市場的優(yōu)勢 ? 充分挖掘二、三級市場的潛力 B2 整合營銷傳播 ?營銷傳播的調(diào)整 ? 針對一級市場選擇更合適的傳播途徑 ? 開發(fā)二、三級市場，充分利用先入優(yōu)勢建立品牌忠誠 ?二、三級市場的消費(fèi)心理特征 ? 消費(fèi)者購買決策從眾心理較強(qiáng) ? 有一定的品牌意識，很大一部分人抱有“品牌即名牌”品牌觀念 ? 二、三級市場消費(fèi)差異大，中心城市消費(fèi)趨于理性，周邊市場容易沖動消費(fèi) ? 二、三級市場的中心市場對周邊市場的輻射力較強(qiáng) B2 整合營銷傳播 ?開發(fā)二、三級市場的營銷傳播組合 走進(jìn)校園， 提高運(yùn)動意識 電視廣告 宣傳手冊 走進(jìn)社區(qū) 銷售促進(jìn) 媒體報道 …… B2 以點(diǎn)帶面的銷售網(wǎng)絡(luò) ?開發(fā)培育市場的同時，要進(jìn)一步強(qiáng)化品牌建設(shè)，掌控銷售網(wǎng)絡(luò)，逐步設(shè)立和強(qiáng)化競爭壁壘，密切關(guān)注競爭對手的動態(tài)，避免成為“市場的先烈” ?銷售渠道簡圖 工廠 分地域倉庫 專賣店（重點(diǎn)） 商場 其他銷售渠道 企業(yè)自營 特許經(jīng)營 B2 ?設(shè)立特許經(jīng)營店流程 ?在縣級市設(shè)立專賣店，帶動周邊農(nóng)村的消費(fèi) 以點(diǎn)帶面的銷售網(wǎng)絡(luò) 縣級市 周邊農(nóng)村 1 周邊農(nóng)村 2 周邊農(nóng)村 3 … … 尋找 加盟者 條件考核 協(xié)助選址 統(tǒng)一裝修 人員培訓(xùn) 后續(xù)服務(wù) B2 以點(diǎn)帶面的銷售網(wǎng)絡(luò) ?服裝供應(yīng)鏈中的收入損失表（零售的百分比） ?被迫打折的主要原因是庫存過多，流轉(zhuǎn)不暢。 理想集團(tuán)財務(wù)系統(tǒng)的任務(wù) 縮短財務(wù)結(jié)算流程，提高效率 以最大化利潤為目標(biāo)，確定企業(yè)資源的優(yōu)先使用方向 為績效評估提供公平客觀的財務(wù)指標(biāo) 為企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展選擇合適的融資決策 通過預(yù)算和內(nèi)部審計，提高企業(yè)運(yùn)營效率，避免盲目投資 B2 第三部分 第四部分 第一部分 營銷戰(zhàn)略 amp。 ?從新產(chǎn)品直到市場銷售形成新產(chǎn)品開發(fā)的回路系統(tǒng)。 ?國產(chǎn)運(yùn)動品牌，特別是高檔品牌，在一級市場缺乏競爭優(yōu)勢。其中 ERP軟件部分投入資金達(dá) 800萬元。D管理 行業(yè)情況及分析 第六部分 采購、人力資源管理、財務(wù)管理 第二部分 信息化 B2 目錄 第一部分 行業(yè)情況及分析 ? 宏觀及行業(yè)環(huán)境數(shù)據(jù) ? SWOT分析 摘 要 B2 宏觀及行業(yè)環(huán)境數(shù)據(jù) B2 宏觀及行業(yè)環(huán)境數(shù)據(jù) B2 宏觀及行業(yè)環(huán)境數(shù)據(jù) B2 宏觀及行業(yè)環(huán)境數(shù)據(jù) 產(chǎn)能擴(kuò)張 產(chǎn)能 供過于求 行業(yè)銷售收入增長 競爭加劇、 產(chǎn)品銷售價格下降 行業(yè)毛利率降低 三項(xiàng)費(fèi)用相對增幅較小 三項(xiàng)費(fèi)用相對銷售收入占比例下降 行業(yè)利潤總額上升 B2 SWOT分析 ?內(nèi)部優(yōu)勢 (S) ? 產(chǎn)品質(zhì)量好，有一定的價格優(yōu)勢 ? 在二、三級市場有較好的基礎(chǔ)，品牌有一定的知名度 ? 企業(yè)具有較大的規(guī)模，資金實(shí)力相對較強(qiáng)，融資方便
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