管理咨詢-營(yíng)銷咨詢新理念(完整版)
【正文】 Ⅱ 、發(fā)展出有效的市場(chǎng)策略 ∶ ① 產(chǎn)品策略 ② 價(jià)格策略 ③ 分配渠道策略 ④ 推廣策略 結(jié)論：營(yíng)銷其實(shí)很簡(jiǎn)單 認(rèn)識(shí)營(yíng)銷病 — 分類法一 ? 條件問題 ? 計(jì)劃問題 ? 執(zhí)行問題 ? 管理問題 認(rèn)識(shí)營(yíng)銷病 — 分類法二 ? 十大問題 ? 營(yíng)銷病庫 Ⅰ 被誤導(dǎo)的營(yíng)銷觀念 ? 陳舊落伍的營(yíng)銷觀念 ? 顧客導(dǎo)向 ? 整體營(yíng)銷 結(jié)論：營(yíng)銷分為兩部分：內(nèi)部的和對(duì)外的。 ? 你將如何應(yīng)對(duì)？ 苦惱的學(xué)習(xí)者 ? “ 三座大山 ” ? 苦心經(jīng)營(yíng) ? 苦思對(duì)策 ? “ 摸著石頭過河 ” ? 無奈、無助 ? 臉紅的理論界 結(jié)論：千萬別學(xué)老太太炒股票 客戶是如何選擇咨詢者的 ? 口碑 ? 聲譽(yù) ? 名錄 ? 內(nèi)部資料 ? 廣告 ? 個(gè)人接觸 技能素質(zhì)要求 ? 營(yíng)銷自己，找到客戶 ? 診斷客戶需要 ? 找出雙方的期望值 ? 定價(jià)技巧 ? 書面作業(yè) ? 理解數(shù)據(jù) ? 實(shí)施培訓(xùn) ? 會(huì)議技巧 ? 經(jīng)驗(yàn)的深廣度 咨詢中的誤區(qū)和陷阱 ? 你越專業(yè)化，你獲得廣泛范圍咨詢項(xiàng)目的難度就越高； ? 你越通才化，你在客戶眼中就越不可信； 學(xué)習(xí)營(yíng)銷診斷 學(xué)習(xí)其實(shí)并不難 ? 不求最好 ? 但求較好 ? 10%的進(jìn)步 ? 現(xiàn)在并不算遲 ? 方向正確 必須學(xué)好 ? 別人也在學(xué)習(xí) ? 市場(chǎng)時(shí)刻在變 ? 顧客更難伺候 ? 遲做不如早做 ? 給你猶豫的時(shí)間并不多 學(xué)好營(yíng)銷的額外收獲 ? 更優(yōu)的思維素質(zhì)； ? 更佳的人際關(guān)系； ? 更好的工作技巧； ? 更好的個(gè)人成就； ? 更好的精神面貌； ? 更好的企業(yè)文化 。 ” 再問： “ 為什么吸不上油來？ ” 答： “ 因?yàn)橛捅幂S磨損，松動(dòng)了。克蘭希 羅伯特 如果不是 “ 打破砂鍋問到底 ” ，僅僅滿足于了解表面現(xiàn)
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