企業(yè)進入戰(zhàn)略-文庫吧在線文庫
【正文】 這樣如果外部出現(xiàn)發(fā)展機會，戰(zhàn)略聯(lián)盟可以迅速組成并發(fā)揮作用。 ? （二） 擴大市場份額 ? 有的企業(yè)之間通過建立戰(zhàn)略聯(lián)盟來擴大市場份額，雙方可以利用彼此的網絡進入新的市場，加強產品的銷售，或者共同舉行促銷活動來擴大影響。 ? 摘自《企業(yè)戰(zhàn)略管理》 王方華 呂巍 復旦大學出版社 ? 戰(zhàn)略聯(lián)盟的組建方式主要有以下幾種： ? （一） 合資。這樣生產能力不足的一方不但可以迅速獲得一定的生產力，增加產品銷售，擴大品牌影響，而另一方則可以利用閑置的生產能力，謀取一定的收益。另外，合作各方的核心專長能否互補也有很重要的影響，因為戰(zhàn)略聯(lián)盟的和新思想就是通過聯(lián)盟這一方是發(fā)揮核心優(yōu)勢互補效應，因此合作之前必須進行很好的權衡。 企業(yè)購并的類型 ? 1. 橫向購并。 企業(yè)購并的類型 ? 3. 混合購并。如果收購公司對目標公司的部分所有權提要求，目標公司可能會允許收購公司取得目標公司的新發(fā)行的股票；如果是全部產權的要求，雙方可以通過協(xié)商，確定所有權的轉移方式。收購公司提出收購條件以后，如果目標公司接受收購條件，這種購并稱為善意購并。 1. 現(xiàn)金收購。指在收購過程中，收購公司支付的不僅僅有現(xiàn)金、股票、而且還有認股權證、可轉換債券等多種方式的混合。因此，購并可以使企業(yè)把握時機，贏得先機，獲取競爭優(yōu)勢。其主要包括：企業(yè)的經營管理方式、經營環(huán)境的差別、政府法規(guī)的限制等。購并后，企業(yè)可以對原有企業(yè)之間的資產即規(guī)模進行調整，使其實現(xiàn)最佳規(guī)模，降低生產成本；原有企業(yè)間相同的產品可以由專門的生產部門進行生產，從而提高生產和設備的專業(yè)化，提高生產效率；原有企業(yè)間相互銜接的生產過程或工序，購并后可以加強生產的協(xié)作，使生產得以流暢進行，還可以降低中間環(huán)節(jié)的運輸、儲存成本。 ? 4. 人才，技術的協(xié)同。 企業(yè)并購動因分析 ? （五） 避稅。預受要約的受要約人有權在收購要約失效前撤回對該要約的預受。 ? （ 3） 收購要約人持有的股票達到公司股票總額的90%時，其余股東有權以同等條件相收購要約人強制出售其股票。 一般企業(yè)的并購程序 ? （ 7） 要約期滿。 ? （ 2） 對被兼并企業(yè)的現(xiàn)有資產進行評估，清算債權、債務，確定資產或產權的轉讓低價。另外，由于減少了一個競爭對手，尤其是在市場競爭者不多的情況下，可以增加討價還價的能力，因此企業(yè)可以以更低的價格獲取原材料，以更高的價格向市場出售產品，從而擴大企業(yè)的盈利水平。并購后，由于企業(yè)規(guī)模的擴大，還可以增強企業(yè)抵御風險的能力。 ? （二） 發(fā)揮協(xié)同效應。 ? 尤其是有的行業(yè)受到規(guī)模的限制，而企業(yè)進入這一行業(yè)必須達到一定的規(guī)模，這必將導致生產能力的過剩，引起其他企業(yè)的劇烈反抗，產品價格可能會迅速降低，如果需求不能相應的得到提高的話，該企業(yè)的進入將會破壞這一行業(yè)的盈利能力。企業(yè)的經營與發(fā)展是處在一個動態(tài)的環(huán)境之中的，在企業(yè)發(fā)展的同時，競爭對手也在謀求發(fā)展，因此，在發(fā)展過程中必須把握好時機，盡可能強在競爭對手之前獲取有利的地位。 企業(yè)購并的類型 ? 2. 股票收購。如果收購公司提出收購要求和條件后，目標公司不同意，收購公司只有在證券市場上強行收購，這種方式稱為惡意收購。由于間接收購方式很容易引起股價的劇烈上漲，同時可能會引起目標公司的激烈反應，因此會提高收購的成本，增加收購的難度。 企業(yè)購并的類型 ? （二） 從是否通過中介機構劃分。 2. 縱向購并。 戰(zhàn)略聯(lián)盟各方由于相對獨立，因此彼此之間的組織結構、企業(yè)文化，管理風格有著很大的不同，尤其是跨國界的戰(zhàn)略聯(lián)盟這一方面表現(xiàn)更加突出，這對雙方的溝通、合作造成了一定的困難，而在戰(zhàn)略聯(lián)盟中，合作各方良好的溝通與協(xié)作對于聯(lián)盟的成敗有著重要的影響，許多戰(zhàn)略聯(lián)盟的失敗都是由于各方缺乏溝通所致，因此各方應該有意識加強溝通。這樣特許方可以通過特許權獲取收益，并可以利用規(guī)模優(yōu)勢加強無形資產的維護，而受許方可以利用該無形資產擴大銷售，提高收益。 ? （二） 研究與開發(fā)協(xié)議?，F(xiàn)在很多企業(yè)都試圖在國外生產，國外銷售，這一方式也存在著很大的問題，因為國外的經營環(huán)境與國內有很大的區(qū)別，且由于各國法規(guī)的限制，對企業(yè)的發(fā)展有極大的制約。在這種條件下，聯(lián)盟可以高效運作，完成一些單個企業(yè)難以完成的任務。另外，戰(zhàn)略聯(lián)盟不是由純粹的市場機制進行協(xié)調，而是兼具了市場機制與行政管理的特點，合作各方主要通過協(xié)商的方式解決各種問題。 ? （ 4） 改善研究開發(fā)與生產制造的聯(lián)系，提高企業(yè)生產新產品的能力 ? （ 5） 嚴格篩選與監(jiān)控內部創(chuàng)新活動，確保實現(xiàn)預期的創(chuàng)新產品的市場份額目標。 ? （ 3） 戰(zhàn)略實施不當。正如前面所說的，從短期來看，規(guī)模小會損失較少，規(guī)模大則成本高且損失大。 ? （ 2） 進入規(guī)模。 ? 企業(yè)選擇內部創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略進入新的經營領域，需要考慮以下幾個適用條件： ? （ 1） 行業(yè)處于不平衡的狀態(tài)，競爭結構還沒有完全建立起來，這時候進入容易取得成
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