企業(yè)進(jìn)入戰(zhàn)略-文庫吧在線文庫
【正文】 這樣如果外部出現(xiàn)發(fā)展機(jī)會，戰(zhàn)略聯(lián)盟可以迅速組成并發(fā)揮作用。 ? （二） 擴(kuò)大市場份額 ? 有的企業(yè)之間通過建立戰(zhàn)略聯(lián)盟來擴(kuò)大市場份額，雙方可以利用彼此的網(wǎng)絡(luò)進(jìn)入新的市場，加強(qiáng)產(chǎn)品的銷售，或者共同舉行促銷活動來擴(kuò)大影響。 ? 摘自《企業(yè)戰(zhàn)略管理》 王方華 呂巍 復(fù)旦大學(xué)出版社 ? 戰(zhàn)略聯(lián)盟的組建方式主要有以下幾種： ? （一） 合資。這樣生產(chǎn)能力不足的一方不但可以迅速獲得一定的生產(chǎn)力，增加產(chǎn)品銷售，擴(kuò)大品牌影響，而另一方則可以利用閑置的生產(chǎn)能力，謀取一定的收益。另外，合作各方的核心專長能否互補(bǔ)也有很重要的影響，因?yàn)閼?zhàn)略聯(lián)盟的和新思想就是通過聯(lián)盟這一方是發(fā)揮核心優(yōu)勢互補(bǔ)效應(yīng)，因此合作之前必須進(jìn)行很好的權(quán)衡。 企業(yè)購并的類型 ? 1. 橫向購并。 企業(yè)購并的類型 ? 3. 混合購并。如果收購公司對目標(biāo)公司的部分所有權(quán)提要求，目標(biāo)公司可能會允許收購公司取得目標(biāo)公司的新發(fā)行的股票；如果是全部產(chǎn)權(quán)的要求，雙方可以通過協(xié)商，確定所有權(quán)的轉(zhuǎn)移方式。收購公司提出收購條件以后，如果目標(biāo)公司接受收購條件，這種購并稱為善意購并。 1. 現(xiàn)金收購。指在收購過程中，收購公司支付的不僅僅有現(xiàn)金、股票、而且還有認(rèn)股權(quán)證、可轉(zhuǎn)換債券等多種方式的混合。因此，購并可以使企業(yè)把握時(shí)機(jī)，贏得先機(jī)，獲取競爭優(yōu)勢。其主要包括：企業(yè)的經(jīng)營管理方式、經(jīng)營環(huán)境的差別、政府法規(guī)的限制等。購并后，企業(yè)可以對原有企業(yè)之間的資產(chǎn)即規(guī)模進(jìn)行調(diào)整，使其實(shí)現(xiàn)最佳規(guī)模，降低生產(chǎn)成本；原有企業(yè)間相同的產(chǎn)品可以由專門的生產(chǎn)部門進(jìn)行生產(chǎn)，從而提高生產(chǎn)和設(shè)備的專業(yè)化，提高生產(chǎn)效率；原有企業(yè)間相互銜接的生產(chǎn)過程或工序，購并后可以加強(qiáng)生產(chǎn)的協(xié)作，使生產(chǎn)得以流暢進(jìn)行，還可以降低中間環(huán)節(jié)的運(yùn)輸、儲存成本。 ? 4. 人才，技術(shù)的協(xié)同。 企業(yè)并購動因分析 ? （五） 避稅。預(yù)受要約的受要約人有權(quán)在收購要約失效前撤回對該要約的預(yù)受。 ? （ 3） 收購要約人持有的股票達(dá)到公司股票總額的90%時(shí)，其余股東有權(quán)以同等條件相收購要約人強(qiáng)制出售其股票。 一般企業(yè)的并購程序 ? （ 7） 要約期滿。 ? （ 2） 對被兼并企業(yè)的現(xiàn)有資產(chǎn)進(jìn)行評估，清算債權(quán)、債務(wù)，確定資產(chǎn)或產(chǎn)權(quán)的轉(zhuǎn)讓低價(jià)。另外，由于減少了一個(gè)競爭對手，尤其是在市場競爭者不多的情況下，可以增加討價(jià)還價(jià)的能力，因此企業(yè)可以以更低的價(jià)格獲取原材料，以更高的價(jià)格向市場出售產(chǎn)品，從而擴(kuò)大企業(yè)的盈利水平。并購后，由于企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大，還可以增強(qiáng)企業(yè)抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力。 ? （二） 發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)。 ? 尤其是有的行業(yè)受到規(guī)模的限制，而企業(yè)進(jìn)入這一行業(yè)必須達(dá)到一定的規(guī)模，這必將導(dǎo)致生產(chǎn)能力的過剩，引起其他企業(yè)的劇烈反抗，產(chǎn)品價(jià)格可能會迅速降低，如果需求不能相應(yīng)的得到提高的話，該企業(yè)的進(jìn)入將會破壞這一行業(yè)的盈利能力。企業(yè)的經(jīng)營與發(fā)展是處在一個(gè)動態(tài)的環(huán)境之中的，在企業(yè)發(fā)展的同時(shí)，競爭對手也在謀求發(fā)展，因此，在發(fā)展過程中必須把握好時(shí)機(jī)，盡可能強(qiáng)在競爭對手之前獲取有利的地位。 企業(yè)購并的類型 ? 2. 股票收購。如果收購公司提出收購要求和條件后，目標(biāo)公司不同意，收購公司只有在證券市場上強(qiáng)行收購，這種方式稱為惡意收購。由于間接收購方式很容易引起股價(jià)的劇烈上漲，同時(shí)可能會引起目標(biāo)公司的激烈反應(yīng)，因此會提高收購的成本，增加收購的難度。 企業(yè)購并的類型 ? （二） 從是否通過中介機(jī)構(gòu)劃分。 2. 縱向購并。 戰(zhàn)略聯(lián)盟各方由于相對獨(dú)立，因此彼此之間的組織結(jié)構(gòu)、企業(yè)文化，管理風(fēng)格有著很大的不同，尤其是跨國界的戰(zhàn)略聯(lián)盟這一方面表現(xiàn)更加突出，這對雙方的溝通、合作造成了一定的困難，而在戰(zhàn)略聯(lián)盟中，合作各方良好的溝通與協(xié)作對于聯(lián)盟的成敗有著重要的影響，許多戰(zhàn)略聯(lián)盟的失敗都是由于各方缺乏溝通所致，因此各方應(yīng)該有意識加強(qiáng)溝通。這樣特許方可以通過特許權(quán)獲取收益，并可以利用規(guī)模優(yōu)勢加強(qiáng)無形資產(chǎn)的維護(hù)，而受許方可以利用該無形資產(chǎn)擴(kuò)大銷售，提高收益。 ? （二） 研究與開發(fā)協(xié)議?，F(xiàn)在很多企業(yè)都試圖在國外生產(chǎn)，國外銷售，這一方式也存在著很大的問題，因?yàn)閲獾慕?jīng)營環(huán)境與國內(nèi)有很大的區(qū)別，且由于各國法規(guī)的限制，對企業(yè)的發(fā)展有極大的制約。在這種條件下，聯(lián)盟可以高效運(yùn)作，完成一些單個(gè)企業(yè)難以完成的任務(wù)。另外，戰(zhàn)略聯(lián)盟不是由純粹的市場機(jī)制進(jìn)行協(xié)調(diào)，而是兼具了市場機(jī)制與行政管理的特點(diǎn)，合作各方主要通過協(xié)商的方式解決各種問題。 ? （ 4） 改善研究開發(fā)與生產(chǎn)制造的聯(lián)系，提高企業(yè)生產(chǎn)新產(chǎn)品的能力 ? （ 5） 嚴(yán)格篩選與監(jiān)控內(nèi)部創(chuàng)新活動，確保實(shí)現(xiàn)預(yù)期的創(chuàng)新產(chǎn)品的市場份額目標(biāo)。 ? （ 3） 戰(zhàn)略實(shí)施不當(dāng)。正如前面所說的，從短期來看，規(guī)模小會損失較少，規(guī)模大則成本高且損失大。 ? （ 2） 進(jìn)入規(guī)模。 ? 企業(yè)選擇內(nèi)部創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略進(jìn)入新的經(jīng)營領(lǐng)域，需要考慮以下幾個(gè)適用條件： ? （ 1） 行業(yè)處于不平衡的狀態(tài)，競爭結(jié)構(gòu)還沒有完全建立起來，這時(shí)候進(jìn)入容易取得成
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