【正文】 呂巍 復旦大學出版社 ? 組建戰(zhàn)略聯(lián)盟是一種新的組織模式，與購并相比具有反應迅速、機動靈活的優(yōu)點，但也正是由于這些特點產生了許多不足，在具體操作中，應該注意以下的問題： ? （一） 慎重選擇合作伙伴 ? 由于戰(zhàn)略聯(lián)盟各方關系十分松散，其內部存在著市場和行政的雙重機制的作用，而不是象購并中主要靠行政方式起作用，因此合作方能否真誠對于戰(zhàn)略聯(lián)盟的成敗有著決定性的影響，在組建戰(zhàn)略聯(lián)盟時必須選擇真正有合作誠意的伙伴。 ? （三） 定牌生產 ? 如果一方具有知名品牌，但生產能力不足，另一方面有剩余生產能力，則有生產能力的一方可以為知名品牌一方生產，然后對方冠以知名的品牌進行銷售。例如在科技投入方面，由于研究開發(fā)費用很大，而成功率很低，即使開發(fā)成功，很可能迅速被更先進的技術所取代，因此研究開發(fā)存在很大的風險，而通過幾個企業(yè)組建戰(zhàn)略聯(lián)盟共同開發(fā)，不僅可以提高成功的可能性，而且可以使費用得到分擔，迅速回收，這就大大降低了風險。 ? 傳統(tǒng)上，企業(yè)都是與競爭對手處于勢不兩立的位置，雙方都想采取一切競爭手段將競爭對手基礎市場； ? 而在戰(zhàn)略聯(lián)盟中，競爭對手之間可能通過彼此的合作，加強各自的實力，共同對付別的競爭者或前在競爭者。由于戰(zhàn)略聯(lián)盟主要是以契約的方式所組成的，因此通過相對購并或內部投資新建來擴展所需時間較短，組建過程相對也十分簡單，同時也不需大量投資。 戰(zhàn)略聯(lián)盟的概念特點 ? （ 1） 邊界模糊。此外，企業(yè)對上面提到的時間性問題也應該考慮。 采用內部創(chuàng)業(yè)的企業(yè)多為高技術企業(yè)。企業(yè)大規(guī)模的進入新的經營領域，需要大量的資金，以便承受前 8年的利潤負增長。 ? （ 4） 企業(yè)進入該經營領域以后，有獨特的能力影響其行業(yè)結構，使之為自己服務。它的好處是企業(yè)可以以極小的風險進入新的經營領域。 ? （ 2） 有利于實現全球化經營。 （ 2） 出于政治上的原因，許多第三世界國家規(guī)定外國投資者必須采取與國內企業(yè)合資的方式。 ? 摘自《企業(yè)戰(zhàn)略管理》 徐二明 中國人民大學出版社 ? 內部創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略是指企業(yè)通過內部創(chuàng)新，以開發(fā)新產品進入新市場或者重新塑造新的市場，從而進入一個新的行業(yè)。根據實證研究，采用內部創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略而組成的新的經營單位一般要經過 8年時間才有獲利能力；經過 10年到 12年的時間，該單位的效益可以達到成熟業(yè)務的水平； 12年后，該單位將獲得最高的效益和很高的市場占有率。許多企業(yè)認為，大規(guī)模進入一旦失敗，損失便較大，于是更愿意采用小規(guī)模的進入戰(zhàn)略，結果會造成大錯。許多企業(yè)的失敗在于過分追求科技結果領先，忽略市場的實際需求。具體的說，企業(yè)要做到以下幾點： ? （ 1） 確定戰(zhàn)略目標，從總體上把握運用內部創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略的時機、規(guī)模、資源和周期； ? （ 2） 有效的運用企業(yè)的研究與開發(fā)能力，使企業(yè)的研究開發(fā)與總體戰(zhàn)略目標保持一致。 戰(zhàn)略聯(lián)盟的概念特點 ? （ 2） 關系松散。 戰(zhàn)略聯(lián)盟的概念特點 ? （ 4） 運作高效。而技術創(chuàng)新需要企業(yè)又很強的實力和充分的信息，否則很難跟上技術創(chuàng)新的步伐，這就要求具備各種專業(yè)特長企業(yè)之間的配合，而戰(zhàn)略聯(lián)盟正好可以滿足這一要求。這種方式目前十分普遍，尤其是在發(fā)展中國家。 ? （四） 特許經營 合作各方還可以通過特許的方式組建戰(zhàn)略聯(lián)盟。在戰(zhàn)略聯(lián)盟設計之初應該針對合作的具體情況，確定合理的組織關系，對各方的責、權、利進行明確的界定，防止由于組織不合理而影響其正常運作。生產同類產品或生產工藝相似的企業(yè)間的購并。包括三種形態(tài)： ? （ 1） 產品擴張性購并，即生產相關產品的企業(yè)間的購并； ? （ 2） 市場擴張性購并，即一個企業(yè)為了擴大競爭地盤而對其他地區(qū)的生產同類產品的企業(yè)進行的購并； ? （ 3） 純粹的購并，即生產和經營彼此毫無關系的產品或服務的若干企業(yè)之間的購并。 企業(yè)購并的類型 ? 2， 間接收購。由于雙方都有合并的愿望，因此，這種方式的成功率較高?，F金收購存在資本所得稅的問題，這可能會增加是收購公司的成本，因此在采用這一方式的時候，必須考慮這項收購是否免稅。 ? 摘自《企業(yè)戰(zhàn)略管理》 王方華 呂巍 復旦大學出版社 企業(yè)并購動因分析 ? 企業(yè)并購有多種動因，其主要包括以下幾個方面： ? （一） 企業(yè)發(fā)展的動機。企業(yè)進入一個新的行業(yè)會遇到各種各樣的壁壘，包括：資金、技術、渠道、顧客、經驗等，這些壁壘不僅增加了企業(yè)進入這一行業(yè)的難度，而且提高了進入的成本和風險。另外，由于被并購的企業(yè)與進入國的經濟緊密融為一體，不會對改國經濟產生太大的沖擊，因此，政府的限制相對較少。經營協(xié)同可以通過企業(yè)的規(guī)模經濟來實現。 ? （三） 加強對市場的控制能力。因此，如果一個企業(yè)歷史上存在著未抵補完的正額虧損，而收購企業(yè)每年生產大量的利潤，則收購企業(yè)可以低價獲取這一公司的控制權，利用其虧損進行避稅。收購要約發(fā)出后，主要要約條件改變的，收購要約人應當立即通知所有