全能店鋪數(shù)據(jù)分析-終端店鋪營銷管理培訓-文庫吧在線文庫
【正文】 8 17 8386 493 17% 18% 553 228 休閑褲 8 17 6371 375 17% 14% 249 103 五袋褲 3 6 2601 434 6% 6% 172 201 西褲 1 1 290 290 1% 1% 42 294 皮鞋 0 0 0 0 0% 0% 34 0 休閑皮帶 0 0 0 0 0% 0% 3 0 夾包 0 0 0 0 0% 0% 1 0 休閑包 0 0 0 0 0% 0% 1 0 正統(tǒng)皮帶 0 0 0 0 0% 0% 23 0 合計 60 98 45521 465 100% 100% 1957 140 36 練一練 三、數(shù)據(jù)分析 及對策 37 四個分析 二個對比 2 3 一個法則 1 38 一個法則 39 80/20： 大部份 的銷售額來自小部份 種類的貨品 。 成交筆數(shù) 銷售金額 客單價 = 15 Ｘ 100% 何謂 客單量？ 是指平均每個客戶購買貨品的數(shù)量。通過對銷售數(shù)據(jù)的分析，可及時反應銷售計劃的執(zhí)行 情況，有助于營業(yè)人員及時分析銷售過程中存在的問題，為提高銷售業(yè)績及服務水平提供依據(jù)和對策。店鋪數(shù)據(jù)分析 1 在店鋪里為何要做數(shù)據(jù)分析 ？ 2 數(shù)據(jù)分析的工作定義 數(shù)據(jù)分析是將數(shù)據(jù)庫中的原始數(shù)據(jù)進行歸納整理，聚集成一個可供高層次使用的數(shù)據(jù)集合 。 6 有助于及時了解營銷計劃的執(zhí)行結果 詳細全面的銷售計劃是零售企業(yè)經(jīng)營成功的保證，而對銷售計劃執(zhí)行結果的分析是調(diào)整銷售計劃、確保銷售計劃順利實現(xiàn)的重要措施。它在另外一種程度上說明了消費者的寬度 期末庫存數(shù)量 累計銷售數(shù)量 動銷率 = 14 Ｘ 100% 何謂 客單價？ 是指每一個顧客平均購買商品的金額，也即是平均交易金額。 。 06:35:1306:35:1306:35Friday, March 24, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 06:35:1306:35:1306:353/24/2023 6:35:13 AM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 上午 6時 35分 13秒 上午 6時 35分 06:35: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 3月 上午 6時 35分 :35March 24, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 06:35:1306:35:1306:35Friday, March 24, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 24日星期五 上午 6時 35分 13秒 06:35: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 上午 6時 35分 :35March 24, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 59 希望您能收穫更多 …… 60 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 。而店與店的數(shù)據(jù)交流的缺乏，更會導致交流信息的不準確性和相互間的貨品信息、管理信息的閉塞與貨品調(diào)配的凝滯。從業(yè)務上看，兩者都可以用來發(fā)現(xiàn)和總結規(guī)律，一種是通過驗證某些猜想來發(fā)現(xiàn)規(guī)律，另一種則是通過數(shù)據(jù)來找尋隱含的未知規(guī)律。 ? 數(shù)據(jù)挖掘 的成功取決于對數(shù)據(jù)的合理處理及算法，它并不是對仸何規(guī)則都能夠去發(fā)現(xiàn)的萬能工具，所以使用者對自己的業(yè)務越熟悉，就越能夠給數(shù)據(jù)挖掘提供完善的幫助和指導。 8 課程大綱 1 指標解析 2 報表準備及 Excel基礎運用 3 數(shù)據(jù)分析及應用 9 10 一、指標解析 指標分級 商品類： 售罄率、動銷率、銷售金額占比、銷售件數(shù)占比、客單價、客單量、庫存周轉天數(shù)、存銷比、同比、環(huán)比、在途庫存 銷售類： 人效、平效、庫存結構、鋪場 SKU量、銷售達成率、競爭力、銷售結構、折扣率、銷售額 /量、庫存額 /量、 7天平均銷量、平均單價 何謂 售罄率？ 售罄率
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