終端店鋪診斷及盈虧平衡分析-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 品牌 服務(wù)時(shí)代需特別注意贏得回頭客? VIP客戶管理關(guān)鍵在互動(dòng)杭州歐絲益縷服飾有限公司 回頭率是服務(wù)效果的最好證明，回頭回頭率是服務(wù)效果的最好證明，回頭率是業(yè)績(jī)自然增長(zhǎng)的保證。人體活動(dòng) 75%~90%靠眼睛主導(dǎo)，吸引顧客的關(guān)注是獲取成功的前提杭州歐絲益縷服飾有限公司A B杭州歐絲益縷服飾有限公司A B杭州歐絲益縷服飾有限公司A B杭州歐絲益縷服飾有限公司杭州歐絲益縷服飾有限公司XX服飾 XX服飾XX商業(yè)街商業(yè)街 為什么同為什么同一條街上隔壁一條街上隔壁兩家店鋪進(jìn)店兩家店鋪進(jìn)店率會(huì)不一樣呢率會(huì)不一樣呢？？杭州歐絲益縷服飾有限公司收銀臺(tái)櫥 窗休息區(qū)杭州歐絲益縷服飾有限公司杭州歐絲益縷服飾有限公司杭州歐絲益縷服飾有限公司管理看板目視管理 可視化管理店鋪倉(cāng)庫(kù)管理可視化業(yè)績(jī)目標(biāo)可視化員工表現(xiàn)可視化 杭州歐絲益縷服飾有限公司杭州歐絲益縷服飾有限公司 思 考 1個(gè)小時(shí)目標(biāo)為 500元，半小時(shí)過(guò)去了未銷售，接下來(lái)該如何完成目標(biāo)？ 目標(biāo)管理目標(biāo)管理杭州歐絲益縷服飾有限公司案例分析 某店鋪當(dāng)月目標(biāo) 20萬(wàn)，店鋪共有 5個(gè)員工， 1個(gè)店長(zhǎng)。 門門 前的客流量一般情況我們很難去做大的改變，所以前的客流量一般情況我們很難去做大的改變，所以在選擇店鋪地理位置的時(shí)候就顯的尤為重要了。售的關(guān)鍵所在。? 盈虧平衡點(diǎn)可以用銷售量來(lái)表示，即盈虧平衡點(diǎn)的銷售量；也可以用銷售額來(lái)表示，即盈虧平衡點(diǎn)的銷售額。KPI關(guān)鍵考核指標(biāo) 杭州歐絲益縷服飾有限公司 我喜歡有愛(ài)心、善良、能照顧自己的男生，是否帥并不是最重要的。 一月 21一月 2100:45:3500:45:35January 21, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 一月 2100:45:3500:45Jan2121Jan21? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 一月 21一月 21Thursday, January 21, 2023? 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023/1/21 0:45:3600:45:3621 January 2023? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 一月 2100:45:3600:45Jan2121Jan21? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 一月 21一月 2100:45:3600:45:36January 21, 2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。杭州歐絲益縷服飾有限公司銷售數(shù)量購(gòu)買客人數(shù)平均折扣平均附加銷售率同期比店鋪常用的關(guān)鍵指標(biāo)平均件單價(jià) 庫(kù)存銷售金額 平均客單價(jià)杭州歐絲益縷服飾有限公司? 平均件單價(jià) =總銷售金額 /總銷售件數(shù)? 平均客單價(jià) =總銷售金額 /購(gòu)買人數(shù)平均件單價(jià)平均客單價(jià)杭州歐絲益縷服飾有限公司如何提升客單價(jià)？？？ 影響客單價(jià)的主要因素 員工對(duì)貨品的搭配組合能力和附加推銷能力 員工對(duì)顧客消費(fèi)習(xí)慣了解程度 促銷提成方案 員工之前的配合度杭州歐絲益縷服飾有限公司? 同期比 =（本周數(shù)據(jù) 上周數(shù)據(jù)） /上周數(shù)據(jù)? 平均附加銷售 =總銷售件數(shù) /總購(gòu)買人數(shù)平均附加銷售率同期比杭州歐絲益縷服飾有限公司VIP消費(fèi)比VIP消費(fèi)比 =VIP消費(fèi)額 /銷售總金額連帶率連帶率 =總銷售件數(shù) /總購(gòu)買人數(shù)杭州歐絲益縷服飾有限公司日期 ： 周日 26 周一 27 周二 28 周三 29 周四 30 周五 31 周六 1 總天氣 晴 晴 晴 陰轉(zhuǎn)晴 晴 晴 晴 促銷活動(dòng) 銷售件數(shù) 24 6 22 12 11 11 7 93銷售金額 4030 1012 3985 2191 3160 2641 1452 18471購(gòu)買客人數(shù) 13 3 12 8 8 7 6 57平均附加銷售率 2 平均件單價(jià) 168 169 181 183 287 240 207 205平均客單價(jià) 310 337 332 274 395 377 242 324昨日庫(kù)存 780 757 751 727 716 1113 1102 今日來(lái)貨 0 0 0 0 410 0 221 631今日退
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