《全能店鋪數(shù)據(jù)分析》-終端店鋪營銷管理培訓(xùn)(文件)
【正文】 A店鋪 7月 410日短袖絲光棉 T類銷 售金額為 17389元 ,件數(shù)為 29件，另 同類型的 B店鋪該品類銷售金額 10240元，件數(shù)為 16件，請問 A、 B 兩店的銷售平均單價(jià)各是多少？ 24 何謂 七天平均銷量 所售商品（品類、單款）過去 7天平均每天銷售件數(shù) 7天平均銷量 = 7天 一周銷售總件數(shù) 25 何謂 庫存周轉(zhuǎn)天數(shù) 按照目前的銷售速度現(xiàn)有庫存數(shù)量還可以賣多少天； 庫存周轉(zhuǎn)天數(shù) = 7天平均銷量 庫存數(shù)量 26 27 練習(xí) 短袖 T類，店鋪在 7月 1117日共 銷售了 63件，目前庫存還剩 409 件，在途新貨還有 48件，請問該 品類的庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)是多少？ 庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)的作用 顯示庫存數(shù)量是否 － 適中 － 過多 － 過少 28 二、報(bào)表準(zhǔn)備及Excel基礎(chǔ)運(yùn)用 29 款式銷售報(bào)表 準(zhǔn)備 品類銷售報(bào)表 30 銷售排名表 （系統(tǒng)導(dǎo)出） 31 排名 商品代碼 顏色 商品名 零售價(jià) 總數(shù)量 總金額 當(dāng)前庫存 1 CQXI2591 L01 休閑褲 468 26 12168 36 2 ATTI2365 E01 短袖天絲 T恤 690 14 9660 12 3 AZRI2319 L01 牛仔短褲 468 15 7020 22 4 HDP1110 6 西褲 530 11 5830 9 5 THP2806 30 短袖柔光彩絲 T恤 1880 3 5640 4 6 ADCI2668 D01X 短袖休閑襯衫 690 8 5520 13 7 AQRI2116 L01 牛仔褲 690 8 5520 20 8 CQXI2523 D01 休閑褲 329 15 4935 1 9 ADCI2760 L01 短袖休閑襯衫 436 11 4796 12 10 CDBI2527 B03 短袖絲光棉襯衫 780 6 4680 4 11 ATBI2438 A04 短袖絲光棉 T恤 660 7 4620 16 12 ATBI2580 L04 短袖絲光棉 T恤 699 6 4194 13 13 。從整體數(shù)據(jù)上可以看到我們整體庫存的有效性，動(dòng)銷率越低說明庫存的有效性越低，動(dòng)銷率越高，說明庫存的有效性越高。經(jīng)營過程中的每一個(gè)環(huán)節(jié)都是通過數(shù)據(jù)的管理和交流而融為一體的，缺少數(shù)據(jù)管理和交流，往往會(huì)出現(xiàn)經(jīng)營失控，如貨品丟失等。在營銷的過程中，只有及時(shí)掌握了銷售及市場顧客需求情況及其變化規(guī)律，才能根據(jù)消費(fèi)者對營銷方案的反應(yīng)，迅速調(diào)整產(chǎn)品組合及庫存能力，調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格能力、改變促銷策略，抓住商機(jī)，提高商品周轉(zhuǎn)速度，減少商品積壓。 3 數(shù)據(jù)分析中有兩大類的應(yīng)用 ? 在線分析 側(cè)重于對所有事務(wù)進(jìn)行多角度的展現(xiàn)，而數(shù)據(jù)挖掘則側(cè)重于對事務(wù)中蘊(yùn)涵的未知規(guī)律進(jìn)行發(fā)現(xiàn)。是研究市場營銷規(guī)律，制定店鋪訂貨、補(bǔ)貨、促銷計(jì)劃以及調(diào)整經(jīng)營措施的基本依據(jù) 。 4 在店鋪里通常我們會(huì)做哪些數(shù)據(jù)分析呢？ 5 有助于正確、快速的做出市場決策 零售生意有著流行趨勢變化快、銷售時(shí)段相對較短的特點(diǎn)。 7 有助于提高企業(yè)營銷系統(tǒng)運(yùn)行的效率 數(shù)據(jù)的管理與交流是企業(yè)系統(tǒng)正常運(yùn)作的標(biāo)志。 進(jìn)貨件數(shù) 銷售件數(shù) 售罄率 = 12 Ｘ 100% 練 習(xí) 13 商品名稱 進(jìn)貨數(shù)量 銷售數(shù)量 售罄率 商品 A 120 39 ？ 商品 B 135 67 商品 C 80 54 商品 D 60 11 商品 E 30 13 商品 F 150 96 商品 G 95 22 何謂 動(dòng)銷率？ 是指產(chǎn)品銷售寬度與訂購寬度的對比。 成交筆數(shù) 銷售數(shù)量 客單量 = 16 Ｘ 100% 練 習(xí) 店鋪周五銷售金額為 10277元、數(shù)量 11件，今天 進(jìn)店客數(shù) 30人，最后有 7位顧客成交，請
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