《全能店鋪數(shù)據(jù)分析》-終端店鋪營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)-全文預(yù)覽
【正文】 問(wèn)該店鋪 今天的客單量、客單價(jià)各是多少？ 17 何謂 存銷(xiāo)比？ 是指在一個(gè)周期內(nèi)，商品庫(kù)存與周期內(nèi)日均銷(xiāo)量的比值，是用天數(shù)來(lái)反映商品即時(shí)庫(kù)存狀況的相對(duì)數(shù)。 Excel基礎(chǔ)運(yùn)用 32 排名 色款號(hào) 零售價(jià) 銷(xiāo)售件數(shù) 銷(xiāo)售金額 銷(xiāo)售件數(shù)占比 銷(xiāo)售金額占比 7天平均銷(xiāo)量 庫(kù)存數(shù)量 庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù) 1 CTBI2582L01 775 20 15500 % % 7 2 2 ATBI2376N05 574 18 10340 % % 6 2 3 ATBI2376J08 580 17 9860 % % 6 2 4 AKHI2531L10 752 13 9780 % % 22 12 5 CTBI2457E01 626 15 9390 % % 9 4 6 CTBI2582N07 780 12 9360 % % 23 13 7 AQZI2639D02 580 16 9284 % % 7 3 8 AQRI2685L05 493 18 8882 % % 12 5 9 AQZI2639D01 599 14 8386 % % 1 1 10 ATBI2559E01 629 13 8180 % % 23 12 11 AQXI2407E01 475 17 8083 % % 10 4 12 AQXI2407L06 492 15 7385 % % 15 7 13 。 品類(lèi)銷(xiāo)售報(bào)表 40 品類(lèi) 款數(shù) 銷(xiāo)售件數(shù) 銷(xiāo)售金額 商品均價(jià) 銷(xiāo)售件數(shù)占比 銷(xiāo)售金額占比 庫(kù)存數(shù) 量 庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù) 短袖絲光棉襯衫 3 7 4406 629 3% 3% 15 15 短袖休閑襯衫 5 10 4664 466 4% 4% 59 41 短袖正統(tǒng)襯衫 2 2 804 402 1% 1% 19 67 短袖絲光棉 T恤 20 71 43282 610 31% 33% 209 21 短袖棉 T恤 11 23 9397 409 10% 7% 132 40 短袖高檔 T恤 1 1 820 820 0% 1% 2 14 短袖天絲 T恤 3 8 5926 741 4% 5% 66 58 短袖茄克 3 7 5040 720 3% 4% 70 70 套西 1 2 2400 1200 1% 2% 0 0 皮裝 1 1 3980 3980 0% 3% 15 105 牛仔褲 8 18 8858 492 8% 7% 266 103 休閑褲 6 19 8850 466 8% 7% 220 81 五袋褲 13 36 18324 509 16% 14% 363 71 皮鞋 8 13 10544 811 6% 8% 277 149 合計(jì) 96 227 129784 572 100% 100% 2868 88 同比就是今年某 一時(shí)期數(shù)據(jù)與去 年同期數(shù)據(jù)的對(duì)比 同比 環(huán)比就是現(xiàn)在的 統(tǒng)計(jì)周期和上一 個(gè)統(tǒng)計(jì)周期比較 環(huán)比 二個(gè)對(duì)比 41 四個(gè)分析 暢銷(xiāo)款分析 1 滯銷(xiāo)款分析 2 平銷(xiāo)款分析 3 品類(lèi)分析 4 42 暢銷(xiāo)款分析 看存在問(wèn)題點(diǎn)： 貨量是否足夠 a 、尺碼齊全 上下身貢獻(xiàn) 43 暢銷(xiāo)款分析 發(fā)現(xiàn)貨量不夠 ? 補(bǔ)貨 ? 找替代款 貨量太多 ? 了解清楚該款是否因?yàn)樨浟慷?，才能成為暢銷(xiāo)款，而不是真正的暢銷(xiāo)款 貨量適中 ? 需提前預(yù)算按照現(xiàn)時(shí)進(jìn)度，貨量在后期是否會(huì)不夠，要有預(yù)知能力 44 序號(hào) 款號(hào) 本周 上周 庫(kù)存 問(wèn)題 對(duì)策 1 CTXI2143 6 2 2 貨量不足 補(bǔ)貨 2 ATBI2656 3 1 0 全部賣(mài)完，已補(bǔ)不到貨，需找尋替代款式 根據(jù)替代款式分析表， 找類(lèi)似替代款 3 4 5 6 7 8 暢銷(xiāo)款分析表 45 序號(hào) 款號(hào) 因 素 替代 款式 庫(kù)存 版型 面料 圖案 領(lǐng)型 顏色 價(jià)格 風(fēng)格 搭配 1 2656 修身 全棉 字母 翻領(lǐng) 藍(lán)色 660 時(shí)尚 易搭 255
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