地產(chǎn)項目推廣策略及廣告表現(xiàn)提案-文庫吧在線文庫
【正文】 自己蓋辦公大樓，還是在城區(qū)內(nèi)或租或買寫字樓，都將是一種巨大的負擔。 對沿海轉向內(nèi)地的企業(yè)來說，除了總部基地本身具備的與傳統(tǒng) CBD商務的對抗性優(yōu)勢外，園區(qū)的政府政策扶持程度是沿海企業(yè)最關心的問題，而總部與生產(chǎn)基地之間聯(lián)系的緊密、方便程度亦是一個重要考量指標。 我們在強調(diào)項目自身的優(yōu)勢和概念營造的時候，一定要從消費者的角度出發(fā) ,把項目具備的核心價值以及我們需要灌輸給消費者的理念進行轉換，轉換成實實在在的給消費者的利益點，只有這樣才能使我們的推廣不再停留在“自說自話”和“賣點羅列”層面，消費者心靈深處的欲望才會被勾起、得以釋放。總部基地 —— 西部總部基地，寓意直白，易讀易記、朗朗上口 傳播案名 第一套方案 辦公系統(tǒng) 物料、銷售道具 展示系統(tǒng) 網(wǎng)站應用 “ W”和三角型組成 LOGO，簡潔色塊構成飽滿圖形，大氣、國際化，突出現(xiàn)代工業(yè)感 簡潔大氣的線條構成現(xiàn)代感極強的畫面， 線條排列有序，圍合成意喻互利共贏經(jīng)濟圈， 國際化商務意境得以凸顯。 推廣原則 推廣統(tǒng)領主題： 西三角 我們希望總部基地的推廣能形成以下作用： * 它是一個精神符號，能獲得客戶和社會的廣泛認同； * 它是一個企業(yè)社交名片，它能告訴企業(yè)在社會中的地位； * 它是一個 品牌、銷售雙豐收的案例 ，是重慶地產(chǎn)界 又一部生動的“商業(yè)地產(chǎn)教科書”。 針對本項目在今年推出的約 10萬方推盤量，今年的推廣周期大致劃分為以下三個重要階段： 概念推廣期、價值推廣期、銷售促進期 各推廣階段劃分 各階段推廣策略及表現(xiàn) 第一階段：概念推廣期 （形象告知期，關注策略） 報紙新聞、軟文、戶外廣告先行，配合事件營銷和大型公關活動 （如“西部總部經(jīng)濟論壇”等） 第二階段：價值推廣期 （形象樹立期，說服策略） 報紙硬廣重點訴求項目利益點，大眾媒介和分眾媒介齊頭并進、軟硬結合，配合大量網(wǎng)絡話題炒作炒作實效性公關展示活動，幫助積累客戶。 推廣戰(zhàn)略 項目自身造勢推廣 配合工程施工進度和銷售目標，在時效期間內(nèi)順利完成銷售推廣宣傳；并根據(jù)不同時期廣告宣傳主題和目標進行不同的媒介組合，抓住項目的品質、風格、特色、優(yōu)勢等不同內(nèi)容，以總部基地生態(tài)辦公給企業(yè)家的尊崇感為主線，重點從政策性優(yōu)惠、獨棟辦公、園區(qū)式配套、生態(tài)型空間等多方面進行廣告訴求，使本項目的廣告宣傳形成特色鮮明的傳播方案和達到預期的項目銷售推廣效果。西部國際總部基地”是本案目前的報建和規(guī)劃案名。 *中試基地： 是指以科研機構為依托，為行業(yè)的科研成果進行二次開發(fā)實驗，為企業(yè)規(guī)模生產(chǎn)提供成熟、適用、成套技術而開展中間試驗的一種新型的科研開發(fā)實體。而沿海地區(qū)的資本已經(jīng)相對飽和，已經(jīng)沒有更多的土地、人力等。 由于這些企業(yè)的入園，使得主流企業(yè)運作更為方便、暢捷。 目標客群細分如下： 1 高度依靠智力創(chuàng)造財富，對環(huán)境要求較高的企業(yè)： 本案一大優(yōu)點是環(huán)境優(yōu)美、視野開闊，可以為入駐企業(yè)的員工創(chuàng)造舒適的工作環(huán)境。同時提出本項目為“總部型經(jīng)濟”和“產(chǎn)業(yè)轉移經(jīng)濟”服務的“雙基地”概念，以達到吸引本地和外地兩種客源的目的。 總部基地的辦公樓以出售為方式，對企業(yè)有很高的現(xiàn)金流要求，對企業(yè)而言風險相對較高。 ?開發(fā)商實力雄厚。讓第一個成就第一的方法 ——
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