地產(chǎn)項(xiàng)目推廣策略及廣告表現(xiàn)提案(完整版)
【正文】 西部國(guó)際總部基地 〃 推廣策略及廣告表現(xiàn)提案 —— 這是三源商業(yè)集團(tuán)在重慶開發(fā)的第一個(gè)項(xiàng)目 也是重慶第一個(gè)真正意義上的“總部基地”項(xiàng)目 公司背景＼雄厚的資金＼其它行業(yè)領(lǐng)域的豐富經(jīng)驗(yàn)、驕人業(yè)績(jī)、若干榮譽(yù) 對(duì)不起，請(qǐng)重新開始 重慶乃至西部最具價(jià)值的總部基地項(xiàng)目， 這個(gè)目標(biāo)如何完成？ 將任務(wù)分解 ， 如下： □ 項(xiàng)目如何樹立重慶乃至西部的第一高度 ？ □ 如何有效規(guī)避項(xiàng)目開發(fā)風(fēng)險(xiǎn) ？ □ 如何快速銷售 ？ 讓我們從項(xiàng)目入手，踏上總部基地的品牌之旅 提案導(dǎo)讀 第一部分 項(xiàng)目概況及 SWOT分析 中國(guó)重慶 Strength (優(yōu)勢(shì) ) SWOT分析 ?開發(fā)商為全新企業(yè)，且開發(fā)經(jīng)驗(yàn)欠缺； ?項(xiàng)目體量較大，開發(fā)周期過長(zhǎng)，資金回收速度較慢。而項(xiàng)目 300余座企業(yè)獨(dú)棟辦公樓需要吸引很大基數(shù)的目標(biāo)客群。 然后借“西三角經(jīng)濟(jì)帶”的國(guó)家戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)，同時(shí)提出“渝三角經(jīng)濟(jì)區(qū)”概念（解放碑 CBD、兩江新區(qū)、茶園新區(qū)）以提升項(xiàng)目所在區(qū)域的經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)價(jià)值，并借助本項(xiàng)目周邊分布的長(zhǎng)江工業(yè)園區(qū)、東港工業(yè)園區(qū)等進(jìn)行造勢(shì)，加大區(qū)域的未來發(fā)展和總部基地的概念發(fā)展方向渲染。而那些高度依賴員工創(chuàng)造力創(chuàng)造財(cái)富的智力密集型企業(yè)，如 IT、高新技術(shù)企業(yè)、創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)以及部分企業(yè)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)及辦公機(jī)構(gòu)是比較適合入住此類物業(yè)中辦公的?？梢哉f，這種入園企業(yè)的多元化，促進(jìn)了總部基地的健康成長(zhǎng)，使得總部基地的企業(yè)形態(tài)豐富多彩。所以，沿海地區(qū)必須騰籠換鳥，在發(fā)展高科技產(chǎn)業(yè)的同時(shí)，將勞動(dòng)密集型為主的加工制造業(yè)進(jìn)行轉(zhuǎn)移。 根據(jù)以上的項(xiàng)目分析和目標(biāo)客群分析，結(jié)合項(xiàng)目產(chǎn)品定位與目標(biāo)客群定位，我們可以得出本項(xiàng)目的推廣定位： 西三角 從傳播的角度講，太長(zhǎng)、太過拗口的案名不易于消費(fèi)者閱讀和記憶。 政府借勢(shì)宣傳 因?yàn)楸卷?xiàng)目作為產(chǎn)業(yè)園區(qū)建設(shè)模式的創(chuàng)新，政府的態(tài)度在某種程度上決定項(xiàng)目的走向，所以選擇與政府合作，不僅增加項(xiàng)目在目標(biāo)群體中的暴光度，同時(shí)還可以借助政府形象為本項(xiàng)目增加信任度。 第三階段：銷售促進(jìn)期 （形象深化期，激發(fā)策略） 賣點(diǎn)廣告實(shí)效落地，大力開展短信、直郵、 DM和直效營(yíng)銷工作，通過項(xiàng)目樣板示范段的開放，重點(diǎn)進(jìn)行體驗(yàn)式營(yíng)銷活動(dòng)。 在總部基地項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避上，我們的原則是： 速戰(zhàn)速?zèng)Q，盡量縮短建設(shè)周期、銷售周期； 最大限度用市場(chǎng)資金運(yùn)作項(xiàng)目，減少資金成本及風(fēng)險(xiǎn)； 最大限度地運(yùn)用客戶關(guān)系營(yíng)銷，減少總廣告費(fèi)用的投入。具體的協(xié)會(huì)信息，需要進(jìn)一步確認(rèn)；尋找會(huì)員相對(duì)較多的協(xié)會(huì)進(jìn)行合作?？偛炕? W—— West：西部 B—— Business:商務(wù) P—— Park:公園WBP總部經(jīng)濟(jì)特區(qū) 項(xiàng)目推廣定位 第三部分 傳播概念及形象包裝 一直以來，達(dá)恒都認(rèn)為廣告首先是做給消費(fèi)者看的，只有完全從消費(fèi)者的角度出發(fā)、吸引消費(fèi)者關(guān)注、切實(shí)照顧消費(fèi)者需求的廣告才是好的廣告，推廣概念和推廣口號(hào)更是如此。對(duì)于總部基地來說，也是巨大的客群支撐。它們希望自己的辦公地點(diǎn)既能彰顯企業(yè)實(shí)力，具有良好的商務(wù)環(huán)境和辦公環(huán)境；又能體現(xiàn)濃郁的企業(yè)個(gè)性風(fēng)格，成為企業(yè)獨(dú)立的象征?！彪S著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和企業(yè)自身的發(fā)展，更多的企業(yè)希望通過自身辦公環(huán)境，在展示其個(gè)性化的企業(yè)形象的同時(shí)，彰顯企業(yè)實(shí)力，而總部基地項(xiàng)目即是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。 最后還需要通過對(duì)總部基地項(xiàng)目前景的描述，更堅(jiān)定入駐客戶的創(chuàng)業(yè)信心。 項(xiàng)目的商業(yè)體量過大，目前該區(qū)域狀況尚不能支撐如此規(guī)模的集中式商業(yè)。 ?項(xiàng)目周邊工業(yè)園區(qū)尚未成熟，難以形成聯(lián)合托市效應(yīng)。項(xiàng)目預(yù)計(jì)于 2023年 10月開工
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