目標(biāo)營銷stp戰(zhàn)略-文庫吧在線文庫
【正文】 平 追求的利益 人口狀況細(xì)分變量包括性別 、年齡 、 職業(yè) 、 家庭規(guī)模 、 家庭收入 、 民族 、宗教 、 文化程度 、 國籍 、 家庭生命周期等 。對(duì)恒源樣來說 ， 培養(yǎng)出一批編織能手就意味著培養(yǎng)出一批潛在的消費(fèi)者 。 大量使用者 中度使用者 輕度使用者 2023/3/12 31 第三節(jié) 目標(biāo)市場(chǎng)選擇 一 、 目標(biāo)市場(chǎng)的概念 目標(biāo)市場(chǎng)是指在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上 ， 企業(yè)要進(jìn)入的最佳細(xì)分市場(chǎng) 。 這種產(chǎn)品營銷多為一些大公司采取壟斷市場(chǎng)時(shí)所用 。 ? 經(jīng)過消費(fèi)者抗議 ， 分公司以古典可口可樂為名又重新啟用了原來品牌 。 諾基亞：科技以人為本 漢堡神偷 2023/3/12 71 形象 事件 有利 事件 不利 事件 突發(fā) 事件 如何利用 ？ 2023/3/12 72 渠道 消費(fèi)品制造商 消費(fèi)者 零售商 零售商 零售商 零售商 批發(fā)商 批發(fā)商 代理商 代理商 渠道 1 渠道 2 渠道 3 渠道 4 渠道 5 2023/3/12 73 蘇州園林特色 2023/3/12 74 西藏的特色 2023/3/12 75 椰島風(fēng)光 2023/3/12 76 神奇九寨 2023/3/12 77 2023/3/12 78 在美國即將實(shí)施 阿波羅登月計(jì)劃 時(shí) ， 瑞士歐米茄手表打聽到三位宇航員中有一位戴的是歐米茄手表 。 但是 ， 兔子撞到發(fā)動(dòng)機(jī)后 ， 飛機(jī)只是抖動(dòng)了片刻 ， 原來只是使螺旋槳受了點(diǎn)損傷 ， 飛機(jī)平安地降落地面了 。 企業(yè)不與對(duì)手直接對(duì)抗 ， 將自己置定于某個(gè)市場(chǎng)“ 空隙 ” ， 發(fā)展目前市場(chǎng)上沒有的特色產(chǎn)品 ， 可拓新的市場(chǎng)領(lǐng)域 。 重新定位通常是指對(duì)那些銷路少 、 市場(chǎng)反應(yīng)差的產(chǎn)品進(jìn)行二次定位 。 04:07:0604:07:0604:07Sunday, March 12, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 04:07:0604:07:0604:073/12/2023 4:07:06 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 4時(shí) 7分 6秒 上午 4時(shí) 7分 04:07: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 上午 4時(shí) 7分 :07March 12, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 04:07:0604:07:0604:07Sunday, March 12, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 12日星期日 上午 4時(shí) 7分 6秒 04:07: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 上午 4時(shí) 7分 :07March 12, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 市場(chǎng)定位的方式和工具有哪些 ？ 談?wù)勀銓?duì)市場(chǎng)定位概念的理解 ， 并結(jié)合案例分析如何進(jìn)行有效的市場(chǎng)定位 ？ 2023/3/12 93 BACK! 2023/3/12 94 謝 謝 :07:0604:0704::07 04:0704:07::07:06 2023年 3月 12日星期日 4時(shí) 7分 6秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 迎頭定位是市場(chǎng)挑戰(zhàn)者的定位方式 。 普拉特公司飛機(jī)發(fā)動(dòng)機(jī)成了該行業(yè)質(zhì)量的象征 ， 許多航空公司都開始向普拉特公司訂貨 。 在登月的當(dāng)天 ， 報(bào)上刊出了 世界第一只登月手表歐米茄 ， 謹(jǐn)向美國太陽神探月英雄致敬 的整版廣告 。IBM ：藍(lán)色巨人 2023/3/12 70 形象 故事 山德士上校 穿著黑白間條衣服 、 眼綁黑帶的囚犯 。 換句話說 ， 產(chǎn)品定位的關(guān)鍵是要找出消費(fèi)者心智上的坐標(biāo)位置 。 ? 1983年 ， 推出定位于男士的 DIET COKE（ 健怡可樂 ） 時(shí) ，第一次使用了有魔力的名字 “ COKE” ， 而不是沿用傳統(tǒng)的旗艦品牌 ， 用來針對(duì)一個(gè)健康導(dǎo)向的細(xì)分市場(chǎng) 。 170L 500L 1000L 消費(fèi)者 賓館 托兒所 2023/3/12 34 市場(chǎng)專門化 企業(yè)決定生產(chǎn)各種產(chǎn)品 ， 但是向某一顧客群供應(yīng) 。 四、消費(fèi)者行為細(xì)分 例：文具 — 平時(shí)與開學(xué)前后； 食品 — 春節(jié)及節(jié)假日前后； 旅游 — 寒暑假和“假日經(jīng)濟(jì)” 2023/3/12 26 消費(fèi)者購買某種商品總是為了解決某類問題 ， 滿足某種需要 。在對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分后 ， 恒源祥決定先抓兩頭 —— 老人和小孩 。山區(qū)、寒冷地帶：濃度大 187。 購買動(dòng)機(jī) 性別 2023/3/12 17 第二節(jié) 細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn) 細(xì)分標(biāo)準(zhǔn) 具體因素 地理因素 動(dòng)感地帶選擇這樣的客戶群主要是因?yàn)椋旱谝?，這個(gè)年齡段的年輕人容易接受新事物；第二，中國移動(dòng)通信市場(chǎng)目前新增用戶很大一部分是預(yù)付費(fèi)用戶，而這個(gè)年齡段的人群是其重要組成部分，抓住他們就是抓住了新增用戶；第三，年輕人在語音服務(wù)上是低端用戶，但在數(shù)據(jù)服務(wù)上是高端用戶，這一客戶群很具有成長(zhǎng)性。 四、市場(chǎng)細(xì)分的原則 2023/3/12 13 閱讀資料：精確細(xì)分動(dòng)感地帶贏得新一代 案例主體： 中國移動(dòng)通信公司 市場(chǎng)地位： 市場(chǎng)霸主 市場(chǎng)意義： 憑借其市場(chǎng)細(xì)分戰(zhàn)略和品牌戰(zhàn)略，將中國 電信市場(chǎng)從資源競(jìng)爭(zhēng)帶入了營銷競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代。 第一節(jié) 市場(chǎng)細(xì)分概述 一、什么是市場(chǎng)細(xì)分 2023/3/12 6 市場(chǎng)細(xì)分的實(shí)質(zhì)是細(xì)分消費(fèi)者的需求 。 “ 令人相信它的清潔能力 ” 。 最初是寶潔公司的加酶洗衣粉 ， 后重新定位力令衣服干凈 、 清新 ， “ 如同太陽一樣讓人振奮 ” 的洗衣粉 。 “ 汰漬一用 ，污垢全無 。 寶潔的這些品牌在相同的超級(jí)市場(chǎng)上相互競(jìng)爭(zhēng) 。這九種品牌分別針對(duì)如下九個(gè)細(xì)分市場(chǎng)： 1． 汰漬 。 它 “ 可使白色衣服更潔白 ， 花色衣服更鮮艷 。 “ 純度達(dá)到 ％ ” ， 這種肥皂堿性溫和 ， 適合洗滌嬰兒尿布和衣服 。 2023/3/12 4 了解市場(chǎng)細(xì)分的概念 、 作用 、 依據(jù)和原則 ； 了解目標(biāo)市場(chǎng)的概念 ； 理解市場(chǎng)定位的概念 ， 掌握市場(chǎng)定位的策略 ； 了解差異化營銷的理念 。 市場(chǎng)細(xì)分有利于企業(yè)集中使用資源 ， 增強(qiáng)企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力 。這個(gè)群體的消費(fèi)需求明顯不同于 20世紀(jì)六七十年代出生的人群。 2023/3/12 16 犀利的明星代言：周杰倫 ， 以陽光 、 健康的形象 ， 同時(shí)有點(diǎn)放蕩不羈的行為 ， 成為流行中的 “ 酷 ” 明星 ， 在年輕一族中極具號(hào)召力和影響力 ， 與動(dòng)感地帶 “ 時(shí)尚 、 好玩 、探索 ” 的品牌特性非常契合 。 人口密度 人口因素 宗族 心理因素
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