目標(biāo)營(yíng)銷stp戰(zhàn)略(存儲(chǔ)版)
【正文】 節(jié)水 節(jié)能 手機(jī)特色 小巧玲瓏 高貴氣質(zhì) 典雅大方 功能強(qiáng)大 時(shí)尚精品 秀外慧中 簡(jiǎn)潔方便 強(qiáng)者風(fēng)范 體現(xiàn)個(gè)性 輕松愉快 彩電 市場(chǎng) 數(shù)字 多媒體 上網(wǎng) 環(huán)保 智能 冰箱 市場(chǎng) 節(jié)能 環(huán)保 抗菌 可視 說(shuō)話 便攜 折疊 太陽(yáng)能 不解凍 2023/3/12 55 產(chǎn)品 質(zhì)量 投 資 報(bào) 酬 生產(chǎn)高質(zhì)量產(chǎn)品的企業(yè)利潤(rùn) 比低質(zhì)量產(chǎn)品的企業(yè)高 60% 質(zhì)量和價(jià)格 2023/3/12 56 家電產(chǎn)品質(zhì)量與價(jià)格 樂(lè)華臺(tái)式音響 740元 松下臺(tái)式音響 3880元 毅星隨身聽 498元 索尼隨身聽 1750元 索尼收音機(jī) 680元 愛華收音機(jī) 190元 飛鷹電動(dòng)剃須刀 68元 菲利浦剃須刀 2050元 2023/3/12 57 產(chǎn)品 風(fēng)格 2023/3/12 58 不同風(fēng)格的裝修 田園風(fēng)格 中式風(fēng)格 2023/3/12 59 不同風(fēng)格的裝修 地中海風(fēng)格 英倫風(fēng)格 2023/3/12 60 汽車的定位 長(zhǎng)安奔奔 奇瑞 2023/3/12 61 大眾帕薩特 東風(fēng)雪鐵龍 2023/3/12 62 奧迪 奔馳 2023/3/12 63 服務(wù) 送貨 安裝 客戶培訓(xùn) 客戶咨詢 維修 把服務(wù)當(dāng)產(chǎn)品來(lái)做 多種服務(wù) 訂貨方便 擔(dān)保 惠顧獎(jiǎng)勵(lì) 三包 2023/3/12 64 2023/3/12 65 人員 能力 謙恭 誠(chéng)實(shí) 可靠 溝通 負(fù)責(zé) 2023/3/12 66 形象 理念傳播 聯(lián)邦快遞 —— 隔夜送達(dá) 2023/3/12 67 形象 口號(hào) 不過(guò) ， 一來(lái)看在他始終熱衷于麥當(dāng)勞食品的份兒上 ， 二是他時(shí)常會(huì)給大家?guī)?lái)歡樂(lè) ， 因此大家從不和他過(guò)多計(jì)較 。 抓住了千載難逢的機(jī)會(huì) ——登月 2023/3/12 79 一架美國(guó)生產(chǎn)的 “ 獎(jiǎng)狀 ” 號(hào)飛機(jī)在下降時(shí) ， 把一只兔子吸入飛機(jī)發(fā)動(dòng)機(jī) 。 是一種避開強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行市場(chǎng)定位的模式 。 2023/3/12 86 （ 三 ） 重新定位 又叫二次定位或再定位 。 :07:0604:07Mar2312Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 12, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 2023年 3月 12日星期日 4時(shí) 7分 6秒 04:07:0612 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 2023年 3月 12日星期日 上午 4時(shí) 7分 6秒 04:07: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 3月 12日星期日 4時(shí) 7分 6秒 04:07:0612 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , March 12, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ? 實(shí)行迎頭定位 ， 企業(yè)必須做到知已知彼 ， 應(yīng)該了解市場(chǎng)上是否可以容納兩個(gè)或兩個(gè)以上的競(jìng)爭(zhēng)者 ， 自己是否擁有比競(jìng)爭(zhēng)者更多的資源和能力 ， 是不是可以比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做得更好 。 兔撞策劃 2023/3/12 80 吸塵器的特色 2023/3/12 81 某房地產(chǎn)企業(yè)宣稱自己的產(chǎn)品定位是高端客戶 ， 這是不是定位 ？ 2023/3/12 82 二、市場(chǎng)定位的步驟 根據(jù)企業(yè)條件和競(jìng)爭(zhēng)狀況 ， 選擇目標(biāo)用戶的特定需求作為定位的依據(jù) 了解競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)定位 識(shí)別潛在競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 運(yùn)用營(yíng)銷組合策略建立和傳播市場(chǎng)定位概念 ， 滿足顧客需求 ， 建立企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 。 并說(shuō)明太空人手表歐米茄在太空嚴(yán)重失重 、 氣壓巨大變化 、 震動(dòng)劇烈的條件下仍能正常工作 。 因?yàn)榭釔埯湲?dāng)勞食品 ， 他常常悄悄地混進(jìn)麥當(dāng)勞開心樂(lè)園 。 一、市場(chǎng)定位的概念 2023/3/12 47 我需要做些什么， 才能使顧客分清 我的產(chǎn)品和其它 公司的產(chǎn)品呢？ 差異化是指設(shè)計(jì)一系列有意義的差異 ，以便使 本公司的產(chǎn)品 同 競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品 相 區(qū)別的行動(dòng) 。 ? 草莓可樂(lè)是 COKE名字的進(jìn)一步延伸 ， 它迎合喜歡更甜的可樂(lè)飲料的孩子的需要 。 170L 500L 1000L 消費(fèi)者 賓館 托兒所 2023/3/12 35 選擇性專門化 企業(yè)決定有選擇地進(jìn)入幾個(gè)不同的細(xì)分市場(chǎng) ，為不同的顧客群提供不同性能的同類產(chǎn)品 。 然而 ， 商品提供的利益往往并不是單一的 ，而是多方面的 ， 消費(fèi)者對(duì)這些利益的追求時(shí)有側(cè)重 。從 1995年起 ， 恒源樣先后組織專家就兩個(gè)課題進(jìn)行專項(xiàng)研究：絨線編織與少年兒童心理和智力發(fā)展間的關(guān)系；絨線編織與防治老年癡呆癥的關(guān)系 。平原、溫?zé)釒В嚎Х葷舛刃? –熱水器 187。 個(gè)人興趣 行為因素 教育 國(guó)別 2023/3/12 15 選定了目標(biāo)市場(chǎng) ， 接下來(lái)就是如何建立符合目標(biāo)消費(fèi)群體特征的品牌策略并進(jìn)行傳播 。 市場(chǎng)效果： 動(dòng)感地帶的用戶已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出一千萬(wàn)，并成為移動(dòng)通信中預(yù)付費(fèi)用戶的主流。 市場(chǎng)細(xì)分不是對(duì)產(chǎn)品分類 。 8． 達(dá)詩(shī) 。 2023/3/12 3 5． 波德 。 ” 。 但是 ， 為什么寶潔公司要在同一品種上推出好幾個(gè)品牌 ， 而不集中資源推出單一領(lǐng)先品牌呢 ?答案是：不同的顧客希望從產(chǎn)品中獲得不同的利益組合 。 為了滿足不同細(xì)分市場(chǎng)的特定需要 ， 公司就設(shè)計(jì)了九種不同的品牌 。 含有漂白劑 。 6． 象牙雪 。 是天生的去污劑 ， 能清除難洗的污垢 ，在整個(gè)洗滌過(guò)程中效果良好 。 二、市場(chǎng)細(xì)分的最終目的 2023/3/12 11 市場(chǎng)細(xì)分有利于企業(yè)分析 、 發(fā)掘新的市場(chǎng)機(jī)會(huì) ， 形成新的富有吸引力的目標(biāo)市場(chǎng) 。中國(guó)移動(dòng)在細(xì)分市場(chǎng)時(shí)考慮了地理、人口、心理、行為等變量：城市， 1980年前后出生，學(xué)生或白領(lǐng)，追求個(gè)性和時(shí)尚，忠誠(chéng)度不高，熱衷于品牌。 炫酷的品牌語(yǔ)言：富有叛逆的廣告標(biāo)語(yǔ) “ 我的地盤 ，聽我的 ” ， 及 “ 用新奇喧泄快樂(lè) ” 、 “ 動(dòng)感地帶 （ MZONE） ， 年輕人的通訊自治區(qū) ！ ” 等流行時(shí)尚語(yǔ)言配合創(chuàng)意的廣告形象 ， 將追求獨(dú)立 、 個(gè)性 、 更酷的目標(biāo)消費(fèi)群體的心理感受描繪得淋漓盡致 ， 與目標(biāo)消費(fèi)群體產(chǎn)生情感共鳴 。 環(huán)境 收入水
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