目標營銷stp戰(zhàn)略-免費閱讀
【正文】 :07:0604:07:06March 12, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 上午 4時 7分 :07March 12, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 上午 4時 7分 6秒 上午 4時 7分 04:07: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 04:07:0604:07:0604:073/12/2023 4:07:06 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 否則 ， 迎頭定位可能會成為一種非常危險的戰(zhàn)術(shù) ， 但是一旦成功利益也會很大 。 2023/3/12 83 三、市場定位方式 （ 一 ） 避強定位 （ 二 ） 迎頭定位 （ 三 ） 重新定位 2023/3/12 84 （ 一 ） 避強定位 又叫 “ 拾遺補缺法 ” 。 伴隨著登月計劃的完成 ， 歐米茄手表的銷量立即大漲 。 漢堡神偷每次都不排隊等候 ， 總是偷吃食品 。 2023/3/12 48 人無我有 人有我新 人新我創(chuàng) 2023/3/12 49 實 現(xiàn) 差 異 化 的 思 路 更 好 更 新 更 快 更便宜 2023/3/12 50 視頻討論 《 對話 》 里斯 ? 雪碧是定位于喜歡檸檬味的人 ， 并推出 MINUTE MAID蘇打水作為水果類飲料 。 但是使用該方法時 ， 幾個細分市場必須均有吸引力并能實現(xiàn)利潤才行 。 潛在市場類型 消費者追求利益 均衡型 性價比追求型 價格敏感型 品質(zhì)追求型 網(wǎng)絡(luò)通話質(zhì)量 網(wǎng)絡(luò)覆蓋范圍 客戶服務(wù)質(zhì)量 價格 服務(wù)種類 品牌實力 注：表中數(shù)字為模擬數(shù)字，表示消費者看重程度 2023/3/12 27 產(chǎn)品 摩托羅拉 V70 摩托羅拉的產(chǎn)品設(shè)計 這款手機可以說的上是經(jīng)典， 超級夸張的外形， 盡顯高貴和另類。 其中前者被國家教委列為 “ 九五 ” 重大科技項目 ， 在 500名小學生中進行跟蹤測試 。東北：采暖為主，供水為輔 187。 購買時機 家庭生活周期 氣候 動感的品牌名稱： “ 動感地帶 ” 突破了傳統(tǒng)品牌名稱的正 、 穩(wěn) ， 以奇 、 特彰顯 ， 充滿現(xiàn)代的沖擊感 、 親和力 ，同時整套 VI系統(tǒng)簡潔有力 ， 易傳播 ， 易記憶 ， 富有沖擊力 。 2023年 3月，中國移動推出子品牌“動感地帶”，宣布正式為年齡在 15歲 25歲的年輕人提供一種特制的電信服務(wù)和區(qū)別性的資費套餐。 市場細分是一種存大異 、 求小同的一種市場分類方法 。 是寶潔公司的價值產(chǎn)品 ， 能有效去除污垢 ， 但價格相當?shù)?。 其中加入了織物柔軟劑 ， 它能 “ 清潔衣服 ， 柔軟織物 ， 并能控制靜電 ” 。 具有 “ 杰出的洗滌能力和護色能力 ， 能使家庭服裝顯得更干凈 、 更明亮 、 更鮮艷 ” 。 以洗衣粉為例 ， 有些人認為洗滌和漂洗能力最重要；有些人認為使織物柔軟最重要；還有人希望洗衣粉具有氣味芬芳 、 堿性溫和的特征 。 2023/3/12 2 寶潔公司至少發(fā)現(xiàn)了洗衣粉的九個細分市場 。 。 波德洗滌液還可增加 “ 織物柔軟劑的新鮮香味 ” 。 9． 時代 。 市場細分的實質(zhì) 2023/3/12 7 Sweetness Patterns of Market Segmentation Creaminess Homogeneous market 2023/3/12 8 Sweetness Creaminess Clustered market Patterns of Market Segmentation 2023/3/12 9 Sweetness Creaminess Diffused market Patterns of Market Segmentation 2023/3/12 10 市場細分的最終目的是為了選擇和確定目標市場 ， 以達到企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略目標 。 2023/3/12 14 動感地帶的目標顧客群： 1525歲的學生、白領(lǐng)。 獨特的品牌個性： “ 動感地帶 ” 被賦予了 “ 時尚 、好玩 、 探索 ” 的品牌個性 ， 同時提供消費群以娛樂 、 休閑 、交流為主的內(nèi)容及靈活多變的資費形式 。 城鄉(xiāng) 宗教 忠誠程度 南方：中央供水為主、供暖可有可無 2023/3/12 20 根據(jù)人口統(tǒng)計因素來細分市場稱為“ 人口細分 ” 。 劉瑞旗說 ， 他計劃將手工毛線編織作為勞動技能課程向全國的大中小學校推廣 。 再加上強大的功能， V70的推出為平靜的 手機市場增添了一抹亮色！ 2023/3/12 28 諾基亞的產(chǎn)品設(shè)計 諾基亞首席設(shè)計師 Eero Miettinen表示：“ Nokia 8910基于 ARM9的32位 RISC處理器 操作系統(tǒng)；存儲卡插槽連接方式； IrDA, IrTranP, RS232 低功耗支持 4096色的有源陣列彩色顯示屏日歷和通訊錄的兼容性 2023/3/12 29 2023/3/12 30 分為經(jīng)常購買使用者 、 初次購買使用者 、 潛在購買使用者 。 170L 500L 1000L 消費者 賓館 托兒所 2023/3/12 36 完全覆蓋市場 企業(yè)決定為所有子市場提供其所需要的各種產(chǎn)品 。 ? 可樂最著名的轉(zhuǎn)移是推出新可樂 （ NEW COKE） 來替代原來的可樂試圖吸引喜歡百事可樂更甜味的青少年 。 特勞特 —— 尋找中國制造的新定位 思考： 對于定位的理解，特勞特和中國 企業(yè)家的觀點有何差異？ 2023/3/12 51 差異化變量 差異化 變量 形象 人員 服務(wù) 產(chǎn)品 渠道 2023/3/12 52 產(chǎn)品 今天吃什么？ 哇！這么多特色菜 特色 2023/3/12 53 特色 2023/3/12 54 資料： 特色 與概念 旅游 市場 風景 休閑 文化 考古 體驗 教育 洗衣機 市場 離心力 變頻 納米 網(wǎng)絡(luò) 手搓 健康
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