xxxx商學(xué)院市場營銷第12章分銷策略-文庫吧在線文庫
【正文】 ? 何為竄貨？形成的原因是什么？如何治理？ ? 批發(fā)商的功能是什么？ ? 零售商的類型包括哪幾種？ 王劍芳 市場營銷管理 2023版 第 2節(jié) 分銷渠道策略 ? 影響分銷渠道設(shè)計(jì)的因素 影響分銷渠道 設(shè)計(jì)的因素 產(chǎn)品特性 顧客特性 競爭特性 環(huán)境特性 中間商特性 企業(yè)特性 王劍芳 市場營銷管理 2023版 ? 分銷渠道的設(shè)計(jì) 確定渠道目標(biāo)與限制 估計(jì)各種可能的渠道交替方案 控制性標(biāo)準(zhǔn) 經(jīng)濟(jì)性標(biāo)準(zhǔn) 適應(yīng)性標(biāo)準(zhǔn) 明確各種渠道方案 每一分銷層次所使用的中間商數(shù)目 中間商的基本類型 各中間商的特定營銷任務(wù) 臨時型和永久型 第 2節(jié) 分銷渠道策略 王劍芳 市場營銷管理 2023版 ? 分銷渠道的管理 （一） 選擇渠道成員 一般來講，生產(chǎn)者要評估中間商經(jīng)營時間的長短及其成長記錄、清償能力、合作態(tài)度、聲望等。即承擔(dān)與渠道工作有關(guān)的全部風(fēng)險(xiǎn) 王劍芳 市場營銷管理 2023版 第 1節(jié) 分銷渠道的職能與類型 ? 分銷渠道的層次與寬度 分銷渠道的層次 通常叫做直接分銷渠道。第 15章 分銷策略 第 1節(jié) 分銷渠道的職能與類型 第 2節(jié) 分銷渠道策略 第 3節(jié) 批發(fā)商與零售商 王劍芳 市場營銷管理 2023版 本章要點(diǎn) ? 分銷渠道的職能與類型 ? 分銷渠道的設(shè)計(jì)與管理 ? 批發(fā)商的特點(diǎn)及主要類型 ? 零售商的主要類型 王劍芳 市場營銷管理 2023版 重點(diǎn)、難點(diǎn) ? 重點(diǎn)： 分銷渠道的功能是什么？ 零渠道和三層渠道的區(qū)別在哪？ ? 難點(diǎn)： 分銷渠道是如何融資的？ 王劍芳 市場營銷管理 2023版 第 1節(jié) 分銷渠道的職能與類型 ? 分銷渠道的含義和職能 分銷渠道與營銷渠道 區(qū)別在于包括供應(yīng)商、輔助商 分銷渠道，是指某種產(chǎn)品和服務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移過程中，取得這種產(chǎn)品和服務(wù)的所有權(quán)或幫助所有權(quán)轉(zhuǎn)移的所有企業(yè)和個人 市場營銷渠道，是指配合或參與生產(chǎn)、分銷和消費(fèi)某一生產(chǎn)者的產(chǎn)品和服務(wù)的所有企業(yè)和個人 王劍芳 市場營銷管理 2023版 第 1節(jié) 分銷渠道的職能與類型 分銷渠道職能 ? 調(diào)研。即為補(bǔ)償分銷成本而取得并支付相關(guān)資金 ? 風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)。選擇分銷適用于所有產(chǎn)品。特級商場 (又稱大賣場 )比聯(lián)合商店還要大，綜合了超級市場、折扣和倉儲零售的經(jīng)營方針 折扣商店 (1)商店經(jīng)常以低價(jià)銷售產(chǎn)品。 09:36:2709:36:2709:36Friday, March 10, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 09:
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1