【正文】 09:36:2709:36:2709:363/10/2023 9:36:27 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 3月 10日星期五 上午 9時 36分 27秒 09:36: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。當中間商是銷售代理商時，生產(chǎn)者還須評估其經(jīng)銷的其他產(chǎn)品大類的數(shù)量與性質(zhì)、推銷人員的素質(zhì)與數(shù)量。即收集制定計劃和進行交換所必需的信息 ? 促銷。消費品中的便利品和產(chǎn)業(yè)用品中的供應品，通常采取密集分銷，使廣大消費者和用戶能隨時隨地買到這些日用品 密集分銷 選擇分銷，是指制造商在某一地區(qū)僅僅通過少數(shù)幾個精心挑選的、最合適的中間商推銷其產(chǎn)品。 :36:2709:36Mar2310Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 2023年 3月 10日星期五 9時 36分 27秒 09:36:2710 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。勝人者有力，自勝者強。 2023年 3月 10日星期五 9時 36分 27秒 09:36:2710 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。它們通常提供洗衣、干洗、修鞋、支票付現(xiàn)、代付賬單和廉價午餐等項服務。即使所供產(chǎn)品符合購買者需要，包括制造、分等、裝配、包裝等活動 ? 談判。在消費者市場，通常是批發(fā)商和零售商；在產(chǎn)業(yè)市場，則通常是銷售代理商和批發(fā)商 二層渠道 含有三個銷售中介機構(gòu)。這些產(chǎn)品包括珠寶首飾、動力工具、提包、照相器材 第 3節(jié) 批發(fā)商與零售商 王劍芳 市場營銷管理 2023版 （二）無門市零售形式 ?電話營銷 無門市 零售形式 ?面對面直接銷售 ?購物服務公司 ?直接郵寄營銷 ?自動售貨 ?電視購物與網(wǎng)上商店 ?直復營銷 第 3節(jié) 批發(fā)商與零售商 王劍芳 市場營銷管理 2023版 思考題 ? 請思考： 如果你是一家公司的區(qū)域經(jīng)理，準備開發(fā)一個新市場，你是如何選擇該地區(qū)的經(jīng)銷商？ 如何管理好經(jīng)銷商？（結(jié)合視頻） 王劍芳 市場營銷管理 2023版 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 3月 10日星期五 上午 9時 36分 27秒 09:36: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 上午 9時 36分 :36March 10, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 09:36:2709:36:2709:363/10/2023 9:36:27 AM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。特級商場 (又稱大賣場 )比聯(lián)合商店還要大，綜合了超級市場、折扣和倉儲零售的經(jīng)營方針 折扣商店 (1)商店經(jīng)常以低價銷售產(chǎn)品。即為補償分銷成本而取得并支付相關(guān)資金 ? 風險承擔。即承擔與渠道工作有關(guān)的全部風險 王劍芳 市場營銷管理 2023版 第 1節(jié)