市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)第6章市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略-第6章市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略(專(zhuān)業(yè)版)
【正文】 23:34:0423:34:0423:343/22/2023 11:34:04 PM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 3月 22日星期三 下午 11時(shí) 34分 4秒 23:34: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 ? 王府井百貨、華潤(rùn)萬(wàn)家等許多頗具實(shí)力的連鎖企業(yè)也以與外資企業(yè)合作或單獨(dú)拓展的方式，紛紛涉足除自身主業(yè)外的其他領(lǐng)域。 優(yōu)勢(shì)： ⑴可以獲得高于產(chǎn)業(yè)平均利潤(rùn)的利潤(rùn)； ⑵可以有較大的降價(jià)空間，可有效地實(shí)施價(jià)格競(jìng) 爭(zhēng)，提高企業(yè)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)能力； ⑶可以以較低的價(jià)格銷(xiāo)售產(chǎn)品，有利于擴(kuò)大銷(xiāo)售，提高市場(chǎng)占有率； ⑷ .可以以較低的價(jià)格限制潛在競(jìng)爭(zhēng)者的加入。 ? 差異化戰(zhàn)略 差異化戰(zhàn)略或稱(chēng)標(biāo)新立異戰(zhàn)略就是使企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù)標(biāo)新立異，有別于競(jìng)爭(zhēng)者而具有鮮明的個(gè)性或特色，以創(chuàng)造和提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略。 為什么 07年知名零售企業(yè)熱衷于多元化發(fā)展？你如何看待他們的多元化發(fā)展？ 思考與練習(xí) 新星房地產(chǎn)公司的銷(xiāo)售額居貴州省同行業(yè)第三位，在 2023年全國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)普遍疲軟的狀況下，經(jīng)周密市場(chǎng)調(diào)查，針對(duì)房?jī)r(jià)過(guò)高，商品房住宅購(gòu)買(mǎi)力不足的特點(diǎn)，集中推出了以工薪階層為對(duì)象的微利房，并將每平方米原預(yù)定價(jià)格 1000元調(diào)整為 984元，且規(guī)定一次性付款可優(yōu)惠5%，一舉獲得成功，年銷(xiāo)售遞增率為 12%， 2023年后，該公司又成立了住宅裝修公司、搬家公司、物業(yè)管理公司等，使其系列配套服務(wù)更趨完善 ,2023年，該公司又將部分資金轉(zhuǎn)投于計(jì)算機(jī)零配件生產(chǎn)、藥品制造、旅游開(kāi)發(fā)等方面，使其經(jīng)濟(jì)效益進(jìn)一步提高。 。 :34:0423:34Mar2322Mar23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , March 22, 2023 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 :34:0423:34:04March 22, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。至此，除電器連鎖外，蘇寧旗下已經(jīng)有多種業(yè)態(tài)，其中還涉及制造、汽車(chē)等諸多行業(yè)。 ㈠ 競(jìng)爭(zhēng)者分析 ? ⒈識(shí)別企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者 ? ⒉收集競(jìng)爭(zhēng)者的資料 ? ⒊判定競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)與戰(zhàn)略 ? ⒋分析競(jìng)爭(zhēng)者情況 ? ⒌判斷競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)反應(yīng) ? ⒍選擇企業(yè)應(yīng)采取的對(duì)策 ㈡ 一般競(jìng)爭(zhēng)者策略 ? 總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略是指企業(yè)以低成本作為主要的競(jìng)爭(zhēng)手段，企圖使自己在成本方面比同行業(yè)的其他企業(yè)占有優(yōu)勢(shì)地位。 優(yōu)勢(shì)：⑴使企業(yè)減少與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的正面沖突，取得某一領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)； ⑵ 利于擴(kuò)大企業(yè)和品牌的知名度，強(qiáng)化顧客的品牌偏好和忠誠(chéng)； ⑶ 能有效地將顧客的注意力吸引到企業(yè)鮮明的個(gè)性和特色上，降低顧客 對(duì)價(jià)格的敏感性 ⑷ 具有特色的產(chǎn)品還能有效地防止替代品的威脅。 請(qǐng)根據(jù)上述資料回答 ： （ 1） 按波士頓矩陣法來(lái)劃分 ， 該公司業(yè)務(wù)組合屬于什么類(lèi)型 ？ A． 明星類(lèi) B． 金牛類(lèi) C． 問(wèn)題類(lèi) D． 狗類(lèi) （ 2） 2023年該公司采用了什么增長(zhǎng)戰(zhàn)略 ？ A． 水平一體化 B． 橫向多角化 C． 集團(tuán)多角化 （ 3） 2023年該公司采用了什么增長(zhǎng)戰(zhàn)略 ？ A． 水平一體化 B． 橫向多角化
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