xxxx商學院市場營銷第12章分銷策略-wenkub
2023-03-10 13:32:26 本頁面
【正文】 洗滌劑和家庭日常用品等 便利店：設(shè)在居民區(qū)附近的小型商店，營業(yè)時間長，每周營業(yè)七天，銷售品種范圍有限、周轉(zhuǎn)率高的便利品 第 3節(jié) 批發(fā)商與零售商 王劍芳 市場營銷管理 2023版 超級商店、聯(lián)合商店和特級商場 超級商店比傳統(tǒng)的超級市場更大，主要銷售各種食品和日用品。選擇分銷適用于所有產(chǎn)品。在消費者市場，通常是批發(fā)商和零售商；在產(chǎn)業(yè)市場，則通常是銷售代理商和批發(fā)商 二層渠道 含有三個銷售中介機構(gòu)。即為補償分銷成本而取得并支付相關(guān)資金 ? 風險承擔。即尋找潛在購買者并與其進行有效的溝通 ? 配合。第 15章 分銷策略 第 1節(jié) 分銷渠道的職能與類型 第 2節(jié) 分銷渠道策略 第 3節(jié) 批發(fā)商與零售商 王劍芳 市場營銷管理 2023版 本章要點 ? 分銷渠道的職能與類型 ? 分銷渠道的設(shè)計與管理 ? 批發(fā)商的特點及主要類型 ? 零售商的主要類型 王劍芳 市場營銷管理 2023版 重點、難點 ? 重點： 分銷渠道的功能是什么？ 零渠道和三層渠道的區(qū)別在哪？ ? 難點： 分銷渠道是如何融資的？ 王劍芳 市場營銷管理 2023版 第 1節(jié) 分銷渠道的職能與類型 ? 分銷渠道的含義和職能 分銷渠道與營銷渠道 區(qū)別在于包括供應(yīng)商、輔助商 分銷渠道，是指某種產(chǎn)品和服務(wù)從生產(chǎn)者向消費者轉(zhuǎn)移過程中，取得這種產(chǎn)品和服務(wù)的所有權(quán)或幫助所有權(quán)轉(zhuǎn)移的所有企業(yè)和個人 市場營銷渠道，是指配合或參與生產(chǎn)、分銷和消費某一生產(chǎn)者的產(chǎn)品和服務(wù)的所有企業(yè)和個人 王劍芳 市場營銷管理 2023版 第 1節(jié) 分銷渠道的職能與類型 分銷渠道職能 ? 調(diào)研。即使所供產(chǎn)品符合購買者需要，包括制造、分等、裝配、包裝等活動 ? 談判。即承擔與渠道工作有關(guān)的全部風險 王劍芳 市場營銷管理 2023版 第 1節(jié) 分銷渠道的職能與類型 ? 分銷渠道的層次與寬度 分銷渠道的層次 通常叫做直接分銷渠道。肉食類食品及包裝類產(chǎn)品的制造商通常采用這種渠道分銷其產(chǎn)品。但相對而言，消費品中的選購品和特殊品最宜于采取選擇分銷 選擇分銷 獨家分銷，是指制造商在某一地區(qū)僅選擇一家中間商推銷其產(chǎn)品，通常雙方協(xié)商簽訂獨家經(jīng)銷合同，規(guī)定經(jīng)銷商不得經(jīng)營競爭者的產(chǎn)品，以便控制經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)經(jīng)營，調(diào)動其經(jīng)營積極性，占領(lǐng)市場 獨家分銷 王劍芳 市場營銷管理 2023版 第 1節(jié) 分銷渠道的職能與類型 分銷渠道的類型 王劍芳 市場營銷管理 2023版 本節(jié)小結(jié) ? 講了渠道含義 ? 講了渠道的功能 ? 講了渠道的層次 ? 講了渠道的分類 王劍芳 市場營
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