xxxx商學(xué)院市場營銷第12章分銷策略(存儲版)
【正文】 家去提貨 ， 其費用低于廠家送貨的費用 ， 從而使得經(jīng)銷商可以竄貨 第 2節(jié) 分銷渠道策略 王劍芳 市場營銷管理 2023版 （二）竄貨的整治 ?企業(yè)內(nèi)部業(yè)務(wù)員與企業(yè)之間、客戶與企業(yè)之間簽訂不竄貨亂價協(xié)議 ?外包裝區(qū)域差異化 ?發(fā)貨車統(tǒng)一備案，統(tǒng)一簽發(fā)控制運貨單 ?建立科學(xué)的地區(qū)內(nèi)部分區(qū)業(yè)務(wù)管理制度，采取“七定”的措施 (1)定區(qū) (2)定人 (3)定客戶 (4)定價格 (5)定占店率 (6)定激勵 (7)定監(jiān)督 第 2節(jié) 分銷渠道策略 王劍芳 市場營銷管理 2023版 第 3節(jié) 批發(fā)商與零售商 ? 批發(fā)商 ? 批發(fā)是指一切將物品或服務(wù)銷售給為了轉(zhuǎn)賣或者其他商業(yè)用途而進行購買的個人或組織的活動 （一）批發(fā)商的職能 銷售與促銷職能。 (4)店址趨向于在租金低的地區(qū)，要能吸引較遠處的顧客 倉儲商店：一種以大批量、低成本、低售價和微利多銷的方式經(jīng)營的連鎖式零售企業(yè) 產(chǎn)品陳列室推銷店：將產(chǎn)品目錄推銷和折扣原則用于品種繁多、加成高、周轉(zhuǎn)快和有品牌的產(chǎn)品。 。 :36:2709:36:27March 10, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :36:2709:36Mar2310Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 3月 10日星期五 9時 36分 27秒 09:36:2710 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 , March 10, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :36:2709:36Mar2310Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :36:2709:36:27March 10, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 (2)商店突出銷售全國性品牌，因此價格低廉并不說明產(chǎn)品的量低下。但相對而言，消費品中的選購品和特殊品最宜于采取選擇分銷 選擇分銷 獨家分銷，是指制造商在某一地區(qū)僅選擇一家中間商推銷其產(chǎn)品，通常雙方協(xié)商簽訂獨家經(jīng)銷合同，規(guī)定經(jīng)銷商不得經(jīng)營競爭者的產(chǎn)品，以便控制經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)經(jīng)營，調(diào)動其經(jīng)營積極性，占領(lǐng)市場 獨家分銷 王劍芳 市場營銷管理 2023版 第 1節(jié) 分銷渠道的職能與類型 分銷渠道的類型 王劍芳 市場營銷管理 2023版 本節(jié)小結(jié) ? 講了渠道含義 ? 講了渠道的功能 ? 講了渠道的層次 ? 講了渠道的分類 王劍芳 市場營銷管理 2023版 本節(jié)思考題 分銷渠道的功能是什么？ 直接分銷渠道和間接分銷渠道的區(qū)別在哪？ 分銷渠道是如何融資的？ 王劍芳 市場營銷管理 2023版 第 2節(jié) 分銷渠道策略 王劍芳 市場營銷管理 2023版 重點、難點
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