xxxx商學院市場營銷第12章分銷策略(完整版)
【正文】 36:2709:36:2709:363/10/2023 9:36:27 AM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 上午 9時 36分 27秒 上午 9時 36分 09:36: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 3月 上午 9時 36分 :36March 10, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 09:36:2709:36:2709:36Friday, March 10, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 10日星期五 上午 9時 36分 27秒 09:36: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 上午 9時 36分 :36March 10, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。這些產品包括珠寶首飾、動力工具、提包、照相器材 第 3節(jié) 批發(fā)商與零售商 王劍芳 市場營銷管理 2023版 （二）無門市零售形式 ?電話營銷 無門市 零售形式 ?面對面直接銷售 ?購物服務公司 ?直接郵寄營銷 ?自動售貨 ?電視購物與網上商店 ?直復營銷 第 3節(jié) 批發(fā)商與零售商 王劍芳 市場營銷管理 2023版 思考題 ? 請思考： 如果你是一家公司的區(qū)域經理，準備開發(fā)一個新市場，你是如何選擇該地區(qū)的經銷商？ 如何管理好經銷商？（結合視頻） 王劍芳 市場營銷管理 2023版 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 采購與搭配貨色職能 整買零賣職能 倉儲服務職能 運輸職能 融資職能 風險承擔職能 提供信息職能 管理咨詢服務職能 王劍芳 市場營銷管理 2023版 （二）批發(fā)商的類型 商人批發(fā)商 完全服務批發(fā)商 有限服務批發(fā)商 產品經紀人 經紀人和代理商 制造商代表 銷售代理商 采購代理商 傭金商 制造商及零售商的分店和銷售辦事處 銷售分店和銷售辦事處 采購辦事處 第 3節(jié) 批發(fā)商與零售商 王劍芳 市場營銷管理 2023版 ? 零售商 ? 零售是指所有向最終消費者直接銷售產品和服務，用于個人及非商業(yè)性用途的活動 (一 )零售商店的類型 專用品商店：經營的產品線較為狹窄，但產品的花色品種較為齊全 百貨商店：一般銷售幾條產品線的產品，尤其是服裝、家具和家庭用品等，每一條產品線都作為一個獨立部門由專門的采購員和營業(yè)員管理 超級市場：規(guī)模巨大、成本低廉、薄利多銷、自我服務的經營機構，主要經營各種食品、洗滌劑和家庭日常用品等 便利店：設在居民區(qū)附近的小型商店，營業(yè)時間長，每周營業(yè)七天，銷售品種范圍有限、周轉率高的便利品 第 3節(jié) 批發(fā)商與零售商 王劍芳 市場營銷管理 2023版 超級商店、聯(lián)合商店和特級商場 超級商店比傳統(tǒng)
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