市場(chǎng)營(yíng)銷第11章促銷策略(存儲(chǔ)版)
【正文】 ?精神激勵(lì)： ?獎(jiǎng)牌 ?榮譽(yù)稱號(hào) ?頒獎(jiǎng)（發(fā)新聞） ?VIP俱樂(lè)部 ?與老板共進(jìn)晚餐 二 00六年 沈陽(yáng)理工大學(xué)應(yīng)用技術(shù)學(xué)院 Aileen Du ? 廣告是由明確的主辦人發(fā)起，通過(guò)付費(fèi)的任何非人員介紹和促銷其創(chuàng)意商品或服務(wù)的行為。 ?③ 銷售 。 有利于銷售人員與顧客之間長(zhǎng)期關(guān)系的建立和維持 。 二 00六年 沈陽(yáng)理工大學(xué)應(yīng)用技術(shù)學(xué)院 Aileen Du 第一節(jié)促銷與促銷組合策略 “ 推 ” 的策略要求用特殊推銷方法和各種商業(yè)促進(jìn)手段通過(guò)營(yíng)銷渠道把商品由生產(chǎn)者 “ 推 ” 到批發(fā)商 ， 批發(fā)商再 “ 推 ” 到零售商 ， 零售商 “ 推 ” 到消費(fèi)者那里 。 二 00六年 沈陽(yáng)理工大學(xué)應(yīng)用技術(shù)學(xué)院 Aileen Du 第一節(jié)促銷與促銷組合策略 ?“ 促銷組合 ” ， 主要方式： ?(4) 公共關(guān)系 公共關(guān)系是指企業(yè)為建立傳播和維護(hù)自身的形象而通過(guò)直接或間接的渠道保持與企業(yè)外部的有關(guān)公眾的溝通活動(dòng) 。 二 00六年 沈陽(yáng)理工大學(xué)應(yīng)用技術(shù)學(xué)院 Aileen Du 第一節(jié)促銷與促銷組合策略 促銷組合的構(gòu)成 ?市場(chǎng)營(yíng)銷信息溝通組合也可稱為 “ 促銷組合 ” ?(1) 人員推銷 ?(2) 廣告 ?(3) 營(yíng)業(yè)推廣 ?(4) 公共關(guān)系 各種不同的信息溝通方式 ， 具有其各自不同的特點(diǎn) 、 適用范圍和局限性 。 二 00六年 沈陽(yáng)理工大學(xué)應(yīng)用技術(shù)學(xué)院 Aileen Du 第一節(jié)促銷與促銷組合策略 ?促銷的涵義及促銷內(nèi)容 ?信息溝通方式可以分為兩大類： 單向溝通 單向溝通是指一方發(fā)出信息，另一方接受信息，廣告就是其中最典型的單向溝通方式。 二 00六年 沈陽(yáng)理工大學(xué)應(yīng)用技術(shù)學(xué)院 Aileen Du 第十一章 促銷策略 第一節(jié)促銷與促銷組合策略 第二節(jié)人員推銷的步驟和技術(shù) 第三節(jié)廣告促銷的作用 第四節(jié)營(yíng)業(yè)推廣適用條件和方法 第五節(jié)公共關(guān)系的內(nèi)容和方法 二 00六年 沈陽(yáng)理工大學(xué)應(yīng)用技術(shù)學(xué)院 Aileen Du 第十一章 促銷策略 案例 1. 我國(guó)久負(fù)盛名的 “ 紅雙喜 ” 牌乒乓球早被國(guó)際乒聯(lián)列為國(guó)際比賽專用球 。 一個(gè)日本人指出：“ 中國(guó)人不會(huì)做生意 ， 如果日本隊(duì)得了六項(xiàng)世界冠軍 ， 日本的乒乓球器材商早發(fā)了大財(cái) 。 ?③ 提高企業(yè)聲譽(yù) ， 鞏固市場(chǎng)地位 。 ?作用 科學(xué)地運(yùn)用廣告宣傳 ， 對(duì)傳播信息 、 促進(jìn)生產(chǎn) 、 指導(dǎo)消費(fèi) 、 擴(kuò)大銷售 、加速商品流通和提高經(jīng)濟(jì)效益都有十分重要的作用 。 ?④ 產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)生命周期 “ 階段 ” 。 二 00六年 沈陽(yáng)理工大學(xué)應(yīng)用技術(shù)學(xué)院 Aileen Du 第二節(jié) 人員推銷 ?人員推銷的 特點(diǎn) ： ?第一 ， 面對(duì)面的接觸 。 開(kāi)拓市場(chǎng)工作 。 為開(kāi)拓市場(chǎng)和有效推銷提供依據(jù) 。 ? 提醒性廣告 在產(chǎn)品的成熟期十分重要，目的是保持顧客對(duì)該產(chǎn)品的記憶。 ? “全國(guó)買主（ national buys） ” ?“地區(qū)售點(diǎn)買主（ spot buys） ” ? “當(dāng)?shù)刭I主”（ local buys） 二 00六年 沈陽(yáng)理工大學(xué)應(yīng)用技術(shù)學(xué)院 Aileen Du 評(píng)價(jià)廣告效果 ? 良好的廣告計(jì)劃和控制在很大程度上取決于對(duì)廣告效果的衡量。它們提高了消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感度。 二 00六年 沈陽(yáng)理工大學(xué)應(yīng)用技術(shù)學(xué)院 Aileen Du 促銷工具選擇 ?選擇促銷工具 許多促銷工具可用以實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)。 ?營(yíng)銷者必須確定促銷總預(yù)算。 ?④ 評(píng)價(jià)結(jié)果 。 第五節(jié) 公共關(guān)系 二 00六年 沈陽(yáng)理工大學(xué)應(yīng)用技術(shù)學(xué)院 Aileen Du 第十一章 促銷策略 第一節(jié)促銷與促銷組合策略 第二節(jié)人員推銷的步驟和技術(shù) 第三節(jié)廣告促銷的作用 第四節(jié)營(yíng)業(yè)推廣適用條件和方法 第五節(jié)公共關(guān)系的內(nèi)容和方法 二 00六年 沈陽(yáng)理工大學(xué)應(yīng)用技術(shù)學(xué)院 Aileen Du 第十一章 促銷策略 ?作業(yè)： ?402案例 5 ?思考題 二 00六年 沈陽(yáng)理工大學(xué)應(yīng)用技術(shù)學(xué)院 Aileen Du ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 1月 上午 1時(shí) 6分 :06January 31, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 1月 31日星期二 上午 1時(shí) 6分 16秒 01:06: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 01:06:1601:06:1601:06Tuesday, January 31, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 1時(shí) 6分 16秒 上午 1時(shí) 6分 01:06: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 01:06:1601:06:1601:061/31/2023 1:06:16 AM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 01:06:1601:06:1601:06Tuesday, January 31, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 1月 31日星期二 上午 1時(shí) 6分 16秒 01:06: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 ?建設(shè)企
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