xx大廈營(yíng)銷診斷報(bào)告-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 市場(chǎng)影響 公關(guān) /互動(dòng)活動(dòng) 促銷 /展示活動(dòng) 鎖定 購(gòu)買群體 共享目標(biāo)客戶 產(chǎn)品推廣 形象推廣 促銷 /互動(dòng)活動(dòng) ?產(chǎn)品投資說明會(huì) ?貴賓客戶特別推介 ?目標(biāo)行業(yè)交流會(huì) ?經(jīng)濟(jì)論壇 管理沙龍 ?豪華車展 ?高爾夫用品展 ?時(shí)尚商務(wù)用品展 ?奢侈品展 ?周末休閑派對(duì) ?品牌發(fā)布會(huì) ?洋酒品鑒會(huì) ?國(guó)際時(shí)尚之旅 ?文化藝術(shù)展 ?創(chuàng)意作品展 ?雕塑展 ?生活 〃 攝影展 48 Phase 1 傳承區(qū)域文化氛圍，引發(fā)市場(chǎng)關(guān)注 文化 /藝術(shù)作品展（南七商圈以及合肥 IT的變遷） 以合肥 IT行業(yè)變遷且符合南七商圈文化底蘊(yùn)濃郁的氛圍的活動(dòng)為 切入點(diǎn) ，作為備受市場(chǎng)關(guān)注的熱點(diǎn)，能夠?qū)崿F(xiàn)良好的市場(chǎng)形象塑造。馬云談創(chuàng)業(yè)、郎咸平侃經(jīng)濟(jì)。 ?運(yùn)作模式：成立商管公司進(jìn)行招商 ， 加大招商力度 ， 促進(jìn)寫字樓銷售同時(shí) ， 提升商業(yè)的整體價(jià)值 。 :07:3903:07:39March 8, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 :07:3903:07Mar238Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 8, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 8日星期三 3時(shí) 7分 39秒 03:07:398 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 3月 8日星期三 3時(shí) 7分 39秒 03:07:398 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , March 8, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 特殊渠道激勵(lì)政策 ?特殊渠道激勵(lì)政策制定； ?特殊渠道激勵(lì)政策確認(rèn)并實(shí)施 ， 為有效整合各類資源提供平臺(tái) ?？裳?qǐng)目前合肥頂級(jí)家裝公司參加，后期獲獎(jiǎng)產(chǎn)品可作為業(yè)主裝修方案。 自用客戶 ?返租期內(nèi)的收益開發(fā)企業(yè)可以保證，但返租期后收益難以保證； ?寫字樓的租金收益較商業(yè)較弱。 ? 購(gòu)買寫字樓的客戶考慮到未來公司規(guī)模的擴(kuò)張，一般 面積需求比實(shí)際使用面積要大， 并將超出使用面積的部分對(duì)外租賃獲取收益。 35 客戶定位探討 ?針對(duì) IT行業(yè)的中小型企業(yè)辦公 ?外地駐肥的 IT網(wǎng)絡(luò)科技公司 ?電子類行業(yè)展銷中心 ?證券金融行業(yè) 自用客戶 ?看重寫字樓市場(chǎng)前景的投資客戶 ?買來后期作為自行出租的客戶 ?看重目前開發(fā)企業(yè)返租回報(bào)的客戶 ?增值保值的投資客戶 投資客戶 客戶面窄，行業(yè)單一 區(qū)域性強(qiáng)，收益不明顯 客戶定位：前期客戶定位尚未跳出區(qū)域內(nèi)老寫字樓的客戶定位，與區(qū)域同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重，客戶面較窄，造成來訪量不夠。 均價(jià) 8000元 /平方 24 客戶定位 小結(jié)： 客戶面太窄，未能對(duì)客戶進(jìn)行有效分類。 ?辦公類市場(chǎng)沒有像住宅一樣明顯的淡旺季，而且受國(guó)家宏觀調(diào)控政策影響較小 現(xiàn)象 1 ?辦公類產(chǎn)品價(jià)格一直在節(jié)節(jié)攀升，增幅超過15% 現(xiàn)象 2 ?10年的辦公類市場(chǎng)較 09年銷售更火爆，截至到 10年 7月底已經(jīng)超過 09年 412月的總銷量 現(xiàn)象 3 市場(chǎng)研判： 國(guó)家針對(duì)住宅的宏觀調(diào)控政策，對(duì)辦公類產(chǎn)品的影響較小，甚至更有利于辦公類產(chǎn)品的銷售。 10 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手掃描 —— IFC安徽國(guó)際金融中心 (5A) 所屬區(qū)域 蜀山區(qū) 產(chǎn)權(quán) 40年 開發(fā)商 安興發(fā)展 投資商 安徽省旅游集團(tuán) 位置 梅山路 18號(hào) 建筑高度 地上 57層，底下 3層 總建筑面積 ，其中寫字樓 15萬方，其余為酒店和商業(yè) 銷售面積 10002023高級(jí)辦公類在售 開盤時(shí)間 2023619 交房時(shí)間 20231231 銷售價(jià)格 12023元 /平方 套數(shù) 463套 已售 110套 賣點(diǎn) 甲級(jí)寫字樓，金屬幕墻、斷橋 LOWE中空玻璃，中央空調(diào)，鋼化玻璃門，衛(wèi)生間公共精裝， 18部高速品牌電梯 11 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手掃描 —— IFC安徽國(guó)際金融中心 (5A) 12 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手掃描 —— 萬達(dá)廣場(chǎng) (5A) 所屬區(qū)域 包河區(qū) 產(chǎn)權(quán) 40年 開發(fā)商 萬達(dá)投資 投資商 萬達(dá)集團(tuán) 位置 蕪湖路馬鞍山路交口 建筑高度 地上 32層，底下 3層 總建筑面積 10萬方雙塔寫字樓 銷售面積 951600高級(jí)辦公類在售 開盤時(shí)間 2023529 交房時(shí)間 20231231 銷售價(jià)格 11000元 /平方 標(biāo)準(zhǔn) 甲級(jí)寫字樓 套數(shù) 550套 已售 180套 賣點(diǎn) 甲級(jí)寫字樓， LOWE中空玻璃幕墻，大堂挑高 ， 10部高速奧的斯電梯，新風(fēng)系統(tǒng)，中央空調(diào)分戶計(jì)量 13 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手掃描 —— 安高廣場(chǎng) (5A) 所屬區(qū)域 蜀山區(qū) 產(chǎn)權(quán) 40年 開發(fā)商 安高投資 投資商 安徽省高速集團(tuán) 位置 合作化路與望江路交口 建筑高度 地上 24層，底下 3層 總建筑面積 銷售面積 1701700高級(jí)辦公類在售 開盤時(shí)間 20236預(yù)約 VIP(未開盤 ) 交房時(shí)間 20236 銷售價(jià)格 預(yù)計(jì) 9500元 /平方 套數(shù) 140套 已售 / 賣點(diǎn) 層高 ， LOWE中空玻璃幕墻，大堂挑高 ， 10部 米 /秒的高速奧的斯電梯，新風(fēng)系統(tǒng)，中央空調(diào)分戶計(jì)量， 10兆光釬等 14 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手掃描 —— 綠地贏海國(guó)際廣場(chǎng) (5A) 所屬區(qū)域 包河區(qū) 產(chǎn)權(quán) 4
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