xx大廈營(yíng)銷診斷報(bào)告(已修改)
2025-02-26 04:17 本頁面
【正文】 謹(jǐn)呈：合肥鴻海臵業(yè)有限公司 鴻海置業(yè)立基大廈項(xiàng)目營(yíng)銷診斷報(bào)告 創(chuàng)意堂房地產(chǎn)整合營(yíng)銷傳播機(jī)構(gòu) 2 ?營(yíng)銷診斷，找出問題 第一篇：發(fā)現(xiàn)問題 ?理清思路，分析原因 第二篇：分析問題 ?找出可行的解決途徑 第三篇：解決問題 營(yíng)銷診斷思路 3 第一篇：發(fā)現(xiàn)問題 4 發(fā)現(xiàn)問題 市場(chǎng)有問題？ ?市場(chǎng)環(huán)境 ?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 產(chǎn)品有問題？ ?產(chǎn)品定位 ?性價(jià)比 執(zhí)行有問題？ ?策劃執(zhí)行 ?銷售執(zhí)行 5 市場(chǎng)環(huán)境 —— 09年合肥辦公類住宅銷售情況 根據(jù)合肥房地產(chǎn)交易網(wǎng)及合肥家園網(wǎng)備案綜合數(shù)據(jù)對(duì)比分析， 2023年3月 30日至 2023年 12月 27日間，共 36周的時(shí)間里，共成交辦公類住宅5430套，成交面積 ㎡ ，成交均價(jià) 5299元 / ㎡ 。 4984 5069 5279 5326 5343 5512 5290 5530 5850 45005000550060004月份 5月份 6月份 7月份 8月份 9月份 10月份 11月份 12月份 6 市場(chǎng)環(huán)境 —— 10年合肥辦公類住宅銷售情況 根據(jù)合肥房地產(chǎn)交易網(wǎng)及合肥家園網(wǎng)備案綜合數(shù)據(jù)對(duì)比分析， 2023年1月 1日至 2023年 8月 1日間，共 31周的時(shí)間里，共成交辦公類住宅5386套，成交面積 498461 ㎡ 。 1002 366 846 864 597 548 781 0500100015001月份 2月份 3月份 4月份 5月份 6月份 7月份 6172 6126 6345 7216 6699 7007 7628 05000100001月份 2月份 3月份 4月份 5月份 6月份 7月份 7 市場(chǎng)環(huán)境 —— 09年與 10年銷售數(shù)據(jù)對(duì)比 5430 5386 02023400060008000 465438 498461 0202300400000600000800000 銷售套數(shù) 銷售面積 8 257 157 341 215 222 92 233 0501001502002503003504004501月份 2月份 3月份 4月份 5月份 6月份 7月份 瑤海區(qū) 廬陽區(qū) 蜀山區(qū) 包河區(qū) 市場(chǎng)環(huán)境 —— 四大行政區(qū) 17月寫字樓成交數(shù)據(jù)分析 9 市場(chǎng)環(huán)境小結(jié) 結(jié)論：合肥市寫字樓市場(chǎng)沒有問題 。 ?辦公類市場(chǎng)沒有像住宅一樣明顯的淡旺季，而且受國(guó)家宏觀調(diào)控政策影響較小 現(xiàn)象 1 ?辦公類產(chǎn)品價(jià)格一直在節(jié)節(jié)攀升，增幅超過15% 現(xiàn)象 2 ?10年的辦公類市場(chǎng)較 09年銷售更火爆，截至到 10年 7月底已經(jīng)超過 09年 412月的總銷量 現(xiàn)象 3 市場(chǎng)研判： 國(guó)家針對(duì)住宅的宏觀調(diào)控政策，對(duì)辦公類產(chǎn)品的影響較小，甚至更有利于辦公類產(chǎn)品的銷售。 10 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手掃描 —— IFC安徽國(guó)際金融中心 (5A) 所屬區(qū)域 蜀山區(qū) 產(chǎn)權(quán) 40年 開發(fā)商 安興發(fā)展 投資商 安徽省旅游集團(tuán) 位置 梅山路 18號(hào) 建筑高度 地上 57層，底下 3層 總建筑面積 ，其中寫字樓 15萬方，其余為酒店和商業(yè) 銷售面積 10002023高級(jí)辦公類在售 開盤時(shí)間 2023619 交房時(shí)間 20231231 銷售價(jià)格 12023元 /平方 套數(shù) 463套 已售 110套 賣點(diǎn) 甲級(jí)寫字樓，金屬幕墻、斷橋 LOWE中空玻璃，中央空調(diào)，鋼化玻璃門，衛(wèi)生間公共精裝， 18部高速品牌電梯 11 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手掃描 —— IFC安徽國(guó)際金融中心 (5A) 12 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手掃描 —— 萬達(dá)廣場(chǎng) (5A) 所屬區(qū)域 包河區(qū) 產(chǎn)權(quán) 40年 開發(fā)商 萬達(dá)投資 投資商 萬達(dá)集團(tuán) 位置 蕪湖路馬鞍山路交口 建筑高度 地上 32層，底下 3層 總建筑面積 10萬方雙塔寫字樓 銷售面積 951600高級(jí)辦公類在售 開盤時(shí)間 2023529 交房時(shí)間 20231231 銷售價(jià)格 11000元 /平方 標(biāo)準(zhǔn) 甲級(jí)寫字樓 套數(shù) 550套 已售 180套 賣點(diǎn) 甲級(jí)寫字樓， LOWE中空玻璃幕墻，大堂挑高 ， 10部高速奧的斯電梯，新風(fēng)系統(tǒng)，中央空調(diào)分戶計(jì)量 13 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手掃描 —— 安高廣場(chǎng) (5A) 所屬區(qū)域 蜀山區(qū) 產(chǎn)權(quán) 40年 開發(fā)商 安高投資 投資商 安徽省高速集團(tuán) 位置 合作化路與望江路交口 建筑高度 地上 24層，底下 3層 總建筑面積 銷售面積 1701700高級(jí)辦公類在售 開盤時(shí)間 20236預(yù)約 VIP(未開盤 ) 交房時(shí)間 20236 銷售價(jià)格 預(yù)計(jì) 9500元 /平方 套數(shù) 140套 已售 / 賣點(diǎn) 層高 ， LOWE中空玻璃幕墻，大堂挑高 ， 10部 米 /秒的高速奧的斯電梯，新風(fēng)系統(tǒng)，中央空調(diào)分戶計(jì)量， 10兆光釬等 14 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手掃描 —— 綠地贏海國(guó)際廣場(chǎng) (5A) 所屬區(qū)域 包河區(qū) 產(chǎn)權(quán) 40年 開發(fā)商 綠地集團(tuán) 位置 馬鞍山路與太湖路交口 建筑高度 地上 28層，底下 3層 總建面積 25萬方 銷售面積 在售 B座 70180平方戶型 開盤時(shí)間 20231219 交房時(shí)間 202310 銷售價(jià)格 8500 賣點(diǎn) 5A
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