xx大廈營(yíng)銷(xiāo)診斷報(bào)告(存儲(chǔ)版)
【正文】 底 ， 挖掘有效客戶(hù)； ?目標(biāo)客戶(hù)定位區(qū)域的推廣渠道摸底 ， 選擇有效推廣途徑 ， 確保信息有效到達(dá) 。 58 Thanks,It’ s time to discuss. ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 3月 上午 3時(shí) 7分 :07March 8, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 8日星期三 上午 3時(shí) 7分 39秒 03:07: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 03:07:3903:07:3903:07Wednesday, March 8, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 3時(shí) 7分 39秒 上午 3時(shí) 7分 03:07: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專(zhuān)家告訴 。 03:07:3903:07:3903:073/8/2023 3:07:39 AM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 03:07:3903:07:3903:07Wednesday, March 8, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 8日星期三 上午 3時(shí) 7分 39秒 03:07: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 委托招商 實(shí)施計(jì)劃：明確現(xiàn)有委托招商工作的時(shí)間節(jié)點(diǎn)與回報(bào)率 ， 制定委托招商實(shí)施計(jì)劃； 委招面積：建議委招面積擴(kuò)大到商業(yè)整體面積的 80%， 為投資者選擇商家提供多樣性 ， 由此增強(qiáng)投資信心； 整體運(yùn)營(yíng)方案 制定商業(yè)整體運(yùn)營(yíng)方案 ， 為后期進(jìn)入商業(yè)運(yùn)營(yíng)階段作好全面準(zhǔn)備工作； 確定商業(yè)業(yè)態(tài)定位和業(yè)態(tài)分布 ， 做到有的放矢 ， 并圍繞寫(xiě)字樓全面展開(kāi) 。 52 Phase 5 目標(biāo)客戶(hù)互動(dòng)，聚集項(xiàng)目人氣 社團(tuán) /商會(huì) 交流會(huì) 考慮到本項(xiàng)目辦公形態(tài)與氛圍的獨(dú)特性，希望在推廣過(guò)程中盡可能提升客戶(hù)檔次與品質(zhì)，借助各社會(huì)團(tuán)體的凝聚力，提升項(xiàng)目人氣，也可通過(guò)贊助形式介入商會(huì)論壇。重現(xiàn)過(guò)去，展望未來(lái)，更是變化的忠實(shí)記錄與見(jiàn)證，與項(xiàng)目的崛起非常貼切，并可引起較高的市場(chǎng)關(guān)注，營(yíng)造良好的現(xiàn)場(chǎng)氛圍。 ?成本 —— 投資成本 投資額度： 合理的交房時(shí)間 ，盡早通過(guò)租賃收益減輕投資成本 ?增值 除租金收益外， 物業(yè)的增值收益 也是其追求的重點(diǎn)。 ?追求更優(yōu)越的辦公條件。 執(zhí)行面 ?整體對(duì)外形象稍弱，且宣傳推廣調(diào)性不統(tǒng)一，營(yíng)銷(xiāo)手段單一，訪客量較少； ?營(yíng)銷(xiāo)推廣策略圍繞返租形式展開(kāi)，效果并不明顯，卻影響了寫(xiě)字樓的整體品質(zhì)； ?銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)把握客戶(hù)能力較弱，現(xiàn)場(chǎng)接待流程不夠規(guī)范，容易造成客戶(hù)流失。 22 產(chǎn)品定位 —— 戶(hù)型 整層面積約 650平方 目前尚未正式對(duì)外推出銷(xiāo)售 分割銷(xiāo)售，每套面積約 50平方 開(kāi)間 ，進(jìn)深 ，公攤約 30% 小結(jié)： 戶(hù)型大小適中，可分可合，在市場(chǎng)上與其他 5A甲級(jí)寫(xiě)字樓相比具備優(yōu)勢(shì)。謹(jǐn)呈：合肥鴻海臵業(yè)有限公司 鴻海置業(yè)立基大廈項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)診斷報(bào)告 創(chuàng)意堂房地產(chǎn)整合營(yíng)銷(xiāo)傳播機(jī)構(gòu) 2 ?營(yíng)銷(xiāo)診斷，找出問(wèn)題 第一篇：發(fā)現(xiàn)問(wèn)題 ?理清思路，分析原因 第二篇：分析問(wèn)題 ?找出可行的解決途徑 第三篇：解決問(wèn)題 營(yíng)銷(xiāo)診斷思路 3 第一篇：發(fā)現(xiàn)問(wèn)題 4 發(fā)現(xiàn)問(wèn)題 市場(chǎng)有問(wèn)題？ ?市場(chǎng)環(huán)境 ?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 產(chǎn)品有問(wèn)題？ ?產(chǎn)品定位 ?性?xún)r(jià)比 執(zhí)行有問(wèn)題？ ?策劃執(zhí)行 ?銷(xiāo)售執(zhí)行 5 市場(chǎng)環(huán)境 —— 09年合肥辦公類(lèi)住宅銷(xiāo)售情況 根據(jù)合肥房地產(chǎn)交易網(wǎng)及合肥家園網(wǎng)備案綜合數(shù)據(jù)對(duì)比分析， 2023年3月 30日至 2023年 12月 27日間，共 36周的時(shí)間里，共成交辦公類(lèi)住宅5430套，成交面積 ㎡ ，成交均價(jià) 5299元 / ㎡ 。 內(nèi)部配套 甲級(jí)寫(xiě)字樓， LOWE中空玻璃幕墻，奧的斯電梯，VRV中央空調(diào)分戶(hù)計(jì)量， 4000平米前廣場(chǎng) 小結(jié)： 項(xiàng)目按照 5A甲級(jí)寫(xiě)字樓標(biāo)準(zhǔn)配臵，從立面、建筑用材、及內(nèi)部配臵在市場(chǎng)上具備了一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 產(chǎn)品面 ?本項(xiàng)目位于南七商業(yè)副中心，區(qū)域內(nèi)在售寫(xiě)字樓較少，地段優(yōu)勢(shì)明顯； ?項(xiàng)目緊鄰金寨路高架，通達(dá)性較好，交通優(yōu)勢(shì)明顯； ?產(chǎn)品定位 5A甲級(jí)寫(xiě)字樓，產(chǎn)品及配套在同價(jià)位寫(xiě)字樓間較為突出。 獲取租金收益為目的 較為成熟的 中長(zhǎng)期 投資客戶(hù) 投資客戶(hù)定位 39 自用客戶(hù)來(lái)源 周邊寫(xiě)字樓客戶(hù) ?追求更良好的公司形象。 合理的交房時(shí)間 ，減少發(fā)生租賃費(fèi)用 ?增值 作為企業(yè)的固定資產(chǎn)投資，需要具有一定的 保值和增值 功能。 46 項(xiàng)目推廣思路 —— 以活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)為主線 STEP1： 形象推廣 ?塑造一個(gè)以科技、 IT為核心的辦公集群 ?引發(fā)關(guān)于立基大廈的未來(lái)想象 ?樹(shù)立立基大廈南七商圈第一品牌形象 ?為銷(xiāo)售再戰(zhàn)墊定項(xiàng)目知名度 STEP2： 產(chǎn)品推廣 品牌推廣活動(dòng) 項(xiàng)目形象廣告 制造熱點(diǎn)話(huà)題 專(zhuān)題新聞報(bào)道 目標(biāo)客戶(hù)產(chǎn)品推介會(huì) 商業(yè)組織聯(lián)合推廣活動(dòng) 同層品牌及客戶(hù)體驗(yàn)促銷(xiāo)活動(dòng) 新老客戶(hù)互動(dòng)活動(dòng) ?積累期 —— 引發(fā)客戶(hù)關(guān)注 ?強(qiáng)銷(xiāo)期 —— 說(shuō)服客戶(hù)購(gòu)買(mǎi) ?持續(xù)期 —— 維持購(gòu)買(mǎi)熱情 ?鞏固期 —— 尾盤(pán)去化 47 活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)結(jié)構(gòu)圖 公關(guān) /展示活動(dòng) ?產(chǎn)品推介交流會(huì) 營(yíng)造 廣場(chǎng) 文化 擴(kuò)大
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