xx大廈營銷診斷報告(存儲版)
【正文】 底 ， 挖掘有效客戶； ?目標(biāo)客戶定位區(qū)域的推廣渠道摸底 ， 選擇有效推廣途徑 ， 確保信息有效到達(dá) 。 58 Thanks,It’ s time to discuss. ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 3月 上午 3時 7分 :07March 8, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 8日星期三 上午 3時 7分 39秒 03:07: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 03:07:3903:07:3903:07Wednesday, March 8, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 3時 7分 39秒 上午 3時 7分 03:07: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 03:07:3903:07:3903:073/8/2023 3:07:39 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 03:07:3903:07:3903:07Wednesday, March 8, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 8日星期三 上午 3時 7分 39秒 03:07: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 委托招商 實(shí)施計(jì)劃：明確現(xiàn)有委托招商工作的時間節(jié)點(diǎn)與回報率 ， 制定委托招商實(shí)施計(jì)劃； 委招面積：建議委招面積擴(kuò)大到商業(yè)整體面積的 80%， 為投資者選擇商家提供多樣性 ， 由此增強(qiáng)投資信心； 整體運(yùn)營方案 制定商業(yè)整體運(yùn)營方案 ， 為后期進(jìn)入商業(yè)運(yùn)營階段作好全面準(zhǔn)備工作； 確定商業(yè)業(yè)態(tài)定位和業(yè)態(tài)分布 ， 做到有的放矢 ， 并圍繞寫字樓全面展開 。 52 Phase 5 目標(biāo)客戶互動，聚集項(xiàng)目人氣 社團(tuán) /商會 交流會 考慮到本項(xiàng)目辦公形態(tài)與氛圍的獨(dú)特性，希望在推廣過程中盡可能提升客戶檔次與品質(zhì)，借助各社會團(tuán)體的凝聚力，提升項(xiàng)目人氣，也可通過贊助形式介入商會論壇。重現(xiàn)過去，展望未來，更是變化的忠實(shí)記錄與見證，與項(xiàng)目的崛起非常貼切，并可引起較高的市場關(guān)注，營造良好的現(xiàn)場氛圍。 ?成本 —— 投資成本 投資額度： 合理的交房時間 ，盡早通過租賃收益減輕投資成本 ?增值 除租金收益外， 物業(yè)的增值收益 也是其追求的重點(diǎn)。 ?追求更優(yōu)越的辦公條件。 執(zhí)行面 ?整體對外形象稍弱，且宣傳推廣調(diào)性不統(tǒng)一，營銷手段單一，訪客量較少； ?營銷推廣策略圍繞返租形式展開，效果并不明顯，卻影響了寫字樓的整體品質(zhì)； ?銷售團(tuán)隊(duì)把握客戶能力較弱，現(xiàn)場接待流程不夠規(guī)范，容易造成客戶流失。 22 產(chǎn)品定位 —— 戶型 整層面積約 650平方 目前尚未正式對外推出銷售 分割銷售，每套面積約 50平方 開間 ，進(jìn)深 ，公攤約 30% 小結(jié)： 戶型大小適中，可分可合，在市場上與其他 5A甲級寫字樓相比具備優(yōu)勢。謹(jǐn)呈：合肥鴻海臵業(yè)有限公司 鴻海置業(yè)立基大廈項(xiàng)目營銷診斷報告 創(chuàng)意堂房地產(chǎn)整合營銷傳播機(jī)構(gòu) 2 ?營銷診斷，找出問題 第一篇：發(fā)現(xiàn)問題 ?理清思路，分析原因 第二篇：分析問題 ?找出可行的解決途徑 第三篇：解決問題 營銷診斷思路 3 第一篇：發(fā)現(xiàn)問題 4 發(fā)現(xiàn)問題 市場有問題？ ?市場環(huán)境 ?競爭對手 產(chǎn)品有問題？ ?產(chǎn)品定位 ?性價比 執(zhí)行有問題？ ?策劃執(zhí)行 ?銷售執(zhí)行 5 市場環(huán)境 —— 09年合肥辦公類住宅銷售情況 根據(jù)合肥房地產(chǎn)交易網(wǎng)及合肥家園網(wǎng)備案綜合數(shù)據(jù)對比分析， 2023年3月 30日至 2023年 12月 27日間，共 36周的時間里，共成交辦公類住宅5430套，成交面積 ㎡ ，成交均價 5299元 / ㎡ 。 內(nèi)部配套 甲級寫字樓， LOWE中空玻璃幕墻，奧的斯電梯，VRV中央空調(diào)分戶計(jì)量， 4000平米前廣場 小結(jié)： 項(xiàng)目按照 5A甲級寫字樓標(biāo)準(zhǔn)配臵，從立面、建筑用材、及內(nèi)部配臵在市場上具備了一定的競爭優(yōu)勢。 產(chǎn)品面 ?本項(xiàng)目位于南七商業(yè)副中心，區(qū)域內(nèi)在售寫字樓較少，地段優(yōu)勢明顯； ?項(xiàng)目緊鄰金寨路高架，通達(dá)性較好，交通優(yōu)勢明顯； ?產(chǎn)品定位 5A甲級寫字樓，產(chǎn)品及配套在同價位寫字樓間較為突出。 獲取租金收益為目的 較為成熟的 中長期 投資客戶 投資客戶定位 39 自用客戶來源 周邊寫字樓客戶 ?追求更良好的公司形象。 合理的交房時間 ，減少發(fā)生租賃費(fèi)用 ?增值 作為企業(yè)的固定資產(chǎn)投資，需要具有一定的 保值和增值 功能。 46 項(xiàng)目推廣思路 —— 以活動營銷為主線 STEP1： 形象推廣 ?塑造一個以科技、 IT為核心的辦公集群 ?引發(fā)關(guān)于立基大廈的未來想象 ?樹立立基大廈南七商圈第一品牌形象 ?為銷售再戰(zhàn)墊定項(xiàng)目知名度 STEP2： 產(chǎn)品推廣 品牌推廣活動 項(xiàng)目形象廣告 制造熱點(diǎn)話題 專題新聞報道 目標(biāo)客戶產(chǎn)品推介會 商業(yè)組織聯(lián)合推廣活動 同層品牌及客戶體驗(yàn)促銷活動 新老客戶互動活動 ?積累期 —— 引發(fā)客戶關(guān)注 ?強(qiáng)銷期 —— 說服客戶購買 ?持續(xù)期 —— 維持購買熱情 ?鞏固期 —— 尾盤去化 47 活動營銷結(jié)構(gòu)圖 公關(guān) /展示活動 ?產(chǎn)品推介交流會 營造 廣場 文化 擴(kuò)大
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