某集團(tuán)營(yíng)銷診斷分報(bào)告咨詢報(bào)告-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 消費(fèi)水平較高的市場(chǎng)XX太陽(yáng)能公司太陽(yáng)能熱水器的產(chǎn)品定位8XX太陽(yáng)能公司產(chǎn)品波士頓矩陣分析市場(chǎng)增長(zhǎng)率相對(duì)市場(chǎng)占有率明星型金牛型 瘦狗型問(wèn)題型10%高10X 低 根據(jù)前面太陽(yáng)能熱水器所處的生命周期可知，目前太陽(yáng)能熱水器市場(chǎng)的年增長(zhǎng)率為 20～ 30％，而目前太陽(yáng)能熱水器市場(chǎng)上最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是皇明，其市場(chǎng)占有率約為 %， XX向日葵太陽(yáng)能熱水器的市場(chǎng)占有率遠(yuǎn)低于皇明，因此其太陽(yáng)能熱水器所處的位置在問(wèn)題型區(qū)域內(nèi)。12XX太陽(yáng)能促銷廣告的主要運(yùn)做模式：XX太陽(yáng)能公司經(jīng)銷商針對(duì)當(dāng)?shù)厍闆r進(jìn)行廣告設(shè)計(jì)提交批準(zhǔn)未批準(zhǔn)在中央級(jí)媒體做廣告電視、報(bào)紙、期刊、雜志、展銷會(huì)經(jīng)銷商在地方媒體做廣告電視、報(bào)紙、期刊、雜志、墻體廣告、車體廣告XX太陽(yáng)能公司13XX太陽(yáng)能公司營(yíng)銷渠道與促銷手段評(píng)價(jià)： 合理成分（ 1）一級(jí)營(yíng)銷渠道比較適合目前市場(chǎng)的特點(diǎn) 由于產(chǎn)品本身的特性、消費(fèi)者分布的較廣泛性和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈性，決定了太陽(yáng)能公司采取一級(jí)營(yíng)銷渠道是合理的。（ 3）市場(chǎng)信息的反饋薄弱。公司的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)人力資源管理 支持活動(dòng) 技術(shù)發(fā)展采購(gòu)運(yùn)入后勤生產(chǎn)操作運(yùn)出后勤營(yíng)銷與銷售 服務(wù)利潤(rùn)利潤(rùn)主要活動(dòng) 讓客戶滿意不只是生產(chǎn)、營(yíng)銷等部門的任務(wù)，企業(yè)價(jià)值鏈中的每一個(gè)環(huán)節(jié)都要從 “讓客戶滿意 ”的角度出發(fā)，加強(qiáng)相互之間的協(xié)調(diào)配合，特別是生產(chǎn)、研發(fā)和營(yíng)銷部門之間的配合。24二、房地產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷診斷（一）房地產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷環(huán)境分析（ 注：由于房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的地域性， XX房地產(chǎn)的營(yíng)銷環(huán)境我們僅限于廊坊地區(qū) 。32從幻覺(jué)園銷售看 XX房地產(chǎn)營(yíng)銷 “幻覺(jué)園 ”是由 XX房地產(chǎn)公司獨(dú)立開(kāi)發(fā)的住宅小區(qū)，其中牡丹苑、玫瑰苑已于 2023年落成，交付使用。34分析市場(chǎng)機(jī)會(huì) 選擇目標(biāo)市場(chǎng)宏觀環(huán)境分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析消費(fèi)者分析選擇目標(biāo)市場(chǎng)市場(chǎng)定位確定營(yíng)銷組合產(chǎn)品策略定價(jià)策略促銷策略營(yíng)銷渠道銷售銷售計(jì)劃、實(shí)施與控制 XX房地產(chǎn)營(yíng)銷管理過(guò)程分析 根據(jù)我們的訪談和 XX房地產(chǎn)有關(guān)的文件，我們可以畫出 XX房地產(chǎn)公司的營(yíng)銷管理過(guò)程圖：XX房地產(chǎn)公司營(yíng)銷管理過(guò)程圖35 從 XX房地產(chǎn)營(yíng)銷的整個(gè)管理過(guò)程來(lái)看，其各環(huán)節(jié)比較齊全，但齊全的營(yíng)銷環(huán)節(jié)不等于營(yíng)銷過(guò)程的完美，營(yíng)銷過(guò)程的完美還要依靠每一個(gè)營(yíng)銷環(huán)節(jié)的完美，下面我們著重對(duì) XX房地產(chǎn)營(yíng)銷的前兩個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行評(píng)價(jià)：（ 1） XX房地產(chǎn)對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的分析 對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的分析需要對(duì)整個(gè)宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和消費(fèi)者進(jìn)行細(xì)致入微的研究，而 XX房地產(chǎn)公司在這方面的工作力度很不夠。該營(yíng)銷組織不能適應(yīng) XX房地產(chǎn)未來(lái)戰(zhàn)略發(fā)展的要求。因此，房地產(chǎn)商在進(jìn)行房屋的規(guī)劃和設(shè)計(jì)時(shí)必須要充分考慮到消費(fèi)者的需求，要 “以需定產(chǎn) ”，而不是相反。已進(jìn)入的城市XX燃?xì)馄渌細(xì)夤? 未進(jìn)入的城市自然壟斷較難進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系圖46（二） XX燃?xì)猱a(chǎn)業(yè)營(yíng)銷現(xiàn)狀分析 XX燃?xì)猱a(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)拓展流程初步目標(biāo)市場(chǎng)調(diào)研城市概況市場(chǎng)潛力氣源情況管道燃?xì)鉅顟B(tài)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)研選定目標(biāo)城市目標(biāo)城市的公共關(guān)系疏通燃?xì)庥脩羰袌?chǎng)的拓展總體市場(chǎng)調(diào)研燃?xì)夤艿冷佋O(shè)區(qū)域經(jīng)濟(jì)宏觀經(jīng)濟(jì)政策初步選定目標(biāo)市場(chǎng)47 XX燃?xì)猱a(chǎn)業(yè)營(yíng)銷管理過(guò)程分析 對(duì) XX燃?xì)猱a(chǎn)業(yè)的營(yíng)銷管理過(guò)程我們將采用檢點(diǎn)表法 :從上面的檢點(diǎn)表可以看出， XX燃?xì)夤緺I(yíng)銷管理過(guò)程的各環(huán)節(jié)比較完善。通過(guò)我們的訪談和實(shí)地考察了解到， XX燃?xì)獾拇_將該理念貫穿到營(yíng)銷的環(huán)節(jié)中。除北京外企聯(lián)誼中心有北京系統(tǒng)客源支撐，出租率達(dá)到50%左右，其他酒店客房出租率均在 20%——30% 。 58（三） XX貴賓樓營(yíng)銷的主要問(wèn)題點(diǎn) 營(yíng)銷意識(shí)不強(qiáng) XX貴賓樓目前的營(yíng)銷意識(shí)不強(qiáng)，主要體現(xiàn)在缺乏品牌意識(shí)，宣傳力度不夠，沒(méi)有提升自己的品牌。今天，市場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)涵實(shí)質(zhì)不僅是滿足人類的需要和欲望而且還包括企業(yè)的沖突。 07:17:0807:17:0807:17Saturday, January 23, 20231乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 07:17:0807:17:0807:171/23/2023 7:17:08 AM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 7:17:08 上午 7:17 上午 07:17:08一月 21楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 一月 217:17 上午 一月 2107:17January 23, 20231業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 07:17:0807:17:0807:17Saturday, January 23, 20231知人者智，自知者明。 23 一月 20237:17:08 上午 07:17:08一月 211楚塞三湘接，荊門九派通。 一月 217:17 上午 一月 2107:17January 23, 20231行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。61靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。59（四） XX貴賓樓營(yíng)銷的主要改進(jìn)方向增強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷意識(shí)，加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研力度，尋找潛在市場(chǎng) XX貴賓樓應(yīng)該首先從增強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷意識(shí)入手，加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和消費(fèi)者動(dòng)向的研究，要突破目前目標(biāo)市場(chǎng)的局限，尋找并開(kāi)發(fā)潛在的市場(chǎng)，增加客戶的來(lái)源。 XX貴賓樓上半年經(jīng)營(yíng)狀況 今年上半年共接待了 39548人次，其中：餐飲 28179人次，客房11369人次；客房出租率為 %，總收入為 ，其中公司內(nèi)部 ，外部 ；客房收入 ，占上半年收入的 %，餐飲收入 ，占上半年收入的 %；其它收入，占總收入的 %。在進(jìn)入一個(gè)城市后，拓展燃?xì)庥脩羰袌?chǎng)時(shí)，所面對(duì)的直接客戶主要是一些效益好的企業(yè)和工福戶， XX燃?xì)獠扇〉闹饕菢I(yè)務(wù)員直接推銷的方式，該方式也適合組織市場(chǎng)的營(yíng)銷。49 XX燃?xì)庥脩羰袌?chǎng)拓展所面對(duì)的主要客戶：各城市燃?xì)夤窘?jīng)濟(jì)效益好的企業(yè)工福戶企業(yè)員工家屬區(qū) 由于鋪設(shè)燃?xì)夤艿赖囊?guī)模經(jīng)濟(jì)性，目前各城市 XX燃?xì)庵苯用鎸?duì)的主要客戶是一些經(jīng)濟(jì)效益好的企業(yè)和單位，以及一些用氣大戶等。隨著房地產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，以及 XX房地產(chǎn)的戰(zhàn)略規(guī)劃，都要求有一個(gè)強(qiáng)有力的營(yíng)銷隊(duì)伍來(lái)支撐其發(fā)展。促銷廣告的針對(duì)性不強(qiáng) 由于前期市場(chǎng)調(diào)研不夠，目標(biāo)市場(chǎng)不明確，導(dǎo)致 XX房地產(chǎn)廣告的針對(duì)性不強(qiáng)，受眾不明晰。 （ 2）缺乏對(duì)購(gòu)房客戶基本資料的統(tǒng)計(jì)分析。（ 2）戶型類別少，布局單一。26廊坊市房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況（ 1）競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的轉(zhuǎn)變舊城改造客戶固定賣方市場(chǎng)興建小區(qū)客戶分散買方市場(chǎng)27（ 2）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況28（二） XX房地產(chǎn)營(yíng)銷現(xiàn)狀分析 XX房地產(chǎn)的主要目標(biāo)顧客XX房地產(chǎn)廊坊市效益好的企事業(yè)單位定向廊坊市工薪階層京津地區(qū)的購(gòu)房者廊坊地區(qū)的高薪階層新世紀(jì)花園29
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