某集團(tuán)營銷診斷分報(bào)告咨詢報(bào)告-wenkub.com
2025-02-20 14:21 本頁面
【正文】 一月 217:17 上午 一月 2107:17January 23, 20231業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 07:17:0807:17:0807:17Saturday, January 23, 20231知人者智，自知者明。 7:17:08 上午 7:17 上午 07:17:08一月 21楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 23 一月 20237:17:08 上午 07:17:08一月 211楚塞三湘接，荊門九派通。 07:17:0807:17:0807:171/23/2023 7:17:08 AM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 一月 217:17 上午 一月 2107:17January 23, 20231行動出成果，工作出財(cái)富。 07:17:0807:17:0807:17Saturday, January 23, 20231乍見翻疑夢，相悲各問年。61靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。今天，市場營銷內(nèi)涵實(shí)質(zhì)不僅是滿足人類的需要和欲望而且還包括企業(yè)的沖突。59（四） XX貴賓樓營銷的主要改進(jìn)方向增強(qiáng)市場營銷意識，加強(qiáng)市場調(diào)研力度，尋找潛在市場 XX貴賓樓應(yīng)該首先從增強(qiáng)市場營銷意識入手，加強(qiáng)對市場動態(tài)和消費(fèi)者動向的研究，要突破目前目標(biāo)市場的局限，尋找并開發(fā)潛在的市場，增加客戶的來源。 58（三） XX貴賓樓營銷的主要問題點(diǎn) 營銷意識不強(qiáng) XX貴賓樓目前的營銷意識不強(qiáng)，主要體現(xiàn)在缺乏品牌意識，宣傳力度不夠，沒有提升自己的品牌。 XX貴賓樓上半年經(jīng)營狀況 今年上半年共接待了 39548人次，其中：餐飲 28179人次，客房11369人次；客房出租率為 %，總收入為 ，其中公司內(nèi)部 ，外部 ；客房收入 ，占上半年收入的 %，餐飲收入 ，占上半年收入的 %；其它收入，占總收入的 %。除北京外企聯(lián)誼中心有北京系統(tǒng)客源支撐，出租率達(dá)到50%左右，其他酒店客房出租率均在 20%——30% 。在進(jìn)入一個城市后，拓展燃?xì)庥脩羰袌鰰r，所面對的直接客戶主要是一些效益好的企業(yè)和工福戶， XX燃?xì)獠扇〉闹饕菢I(yè)務(wù)員直接推銷的方式，該方式也適合組織市場的營銷。通過我們的訪談和實(shí)地考察了解到， XX燃?xì)獾拇_將該理念貫穿到營銷的環(huán)節(jié)中。49 XX燃?xì)庥脩羰袌鐾卣顾鎸Φ闹饕蛻簦焊鞒鞘腥細(xì)夤窘?jīng)濟(jì)效益好的企業(yè)工福戶企業(yè)員工家屬區(qū) 由于鋪設(shè)燃?xì)夤艿赖囊?guī)模經(jīng)濟(jì)性，目前各城市 XX燃?xì)庵苯用鎸Φ闹饕蛻羰且恍┙?jīng)濟(jì)效益好的企業(yè)和單位，以及一些用氣大戶等。已進(jìn)入的城市XX燃?xì)馄渌細(xì)夤? 未進(jìn)入的城市自然壟斷較難進(jìn)入競爭競爭行業(yè)競爭關(guān)系圖46（二） XX燃?xì)猱a(chǎn)業(yè)營銷現(xiàn)狀分析 XX燃?xì)猱a(chǎn)業(yè)的市場拓展流程初步目標(biāo)市場調(diào)研城市概況市場潛力氣源情況管道燃?xì)鉅顟B(tài)競爭對手調(diào)研選定目標(biāo)城市目標(biāo)城市的公共關(guān)系疏通燃?xì)庥脩羰袌龅耐卣箍傮w市場調(diào)研燃?xì)夤艿冷佋O(shè)區(qū)域經(jīng)濟(jì)宏觀經(jīng)濟(jì)政策初步選定目標(biāo)市場47 XX燃?xì)猱a(chǎn)業(yè)營銷管理過程分析 對 XX燃?xì)猱a(chǎn)業(yè)的營銷管理過程我們將采用檢點(diǎn)表法 :從上面的檢點(diǎn)表可以看出， XX燃?xì)夤緺I銷管理過程的各環(huán)節(jié)比較完善。隨著房地產(chǎn)業(yè)的競爭越來越激烈，以及 XX房地產(chǎn)的戰(zhàn)略規(guī)劃，都要求有一個強(qiáng)有力的營銷隊(duì)伍來支撐其發(fā)展。因此，房地產(chǎn)商在進(jìn)行房屋的規(guī)劃和設(shè)計(jì)時必須要充分考慮到消費(fèi)者的需求，要 “以需定產(chǎn) ”，而不是相反。促銷廣告的針對性不強(qiáng) 由于前期市場調(diào)研不夠，目標(biāo)市場不明確，導(dǎo)致 XX房地產(chǎn)廣告的針對性不強(qiáng)，受眾不明晰。該營銷組織不能適應(yīng) XX房地產(chǎn)未來戰(zhàn)略發(fā)展的要求。 （ 2）缺乏對購房客戶基本資料的統(tǒng)計(jì)分析。34分析市場機(jī)會 選擇目標(biāo)市場宏觀環(huán)境分析競爭對手分析消費(fèi)者分析選擇目標(biāo)市場市場定位確定營銷組合產(chǎn)品策略定價策略促銷策略營銷渠道銷售銷售計(jì)劃、實(shí)施與控制 XX房地產(chǎn)營銷管理過程分析 根據(jù)我們的訪談和 XX房地產(chǎn)有關(guān)的文件，我們可以畫出 XX房地產(chǎn)公司的營銷管理過程圖：XX房地產(chǎn)公司營銷管理過程圖35 從 XX房地產(chǎn)營銷的整個管理過程來看，其各環(huán)節(jié)比較齊全，但齊全的營銷環(huán)節(jié)不等于營銷過程的完美，營銷過程的完美還要依靠每一個營銷環(huán)節(jié)的完美，下面我們著重對 XX房地產(chǎn)營銷的前兩個環(huán)節(jié)進(jìn)行評價：（ 1） XX房地產(chǎn)對市場機(jī)會的分析 對市場機(jī)會的分析需要對整個宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境、競爭對手和消費(fèi)者進(jìn)行細(xì)致入微的研究，而 XX房地產(chǎn)公司在這方面的工作力度很不夠。（ 2）戶型類別少，布局單一。32從幻覺園銷售看 XX房地產(chǎn)營銷 “幻覺園 ”是由 XX房地產(chǎn)公司獨(dú)立開發(fā)的住宅小區(qū)，其中牡丹苑、玫瑰苑已于 2023年落成，交付使用。26廊坊市房地產(chǎn)市場競爭情況（ 1）競爭態(tài)勢的轉(zhuǎn)變舊城改造客戶固定賣方市場興建小區(qū)客戶分散買方市場27（ 2）競爭對手情況28（二） XX房地產(chǎn)營銷現(xiàn)狀分析 XX房地產(chǎn)的主要目標(biāo)顧客XX房地產(chǎn)廊坊市效益好的企事業(yè)單位定向廊坊市工薪階層京津地區(qū)的購房者廊坊地區(qū)的高薪階層新世紀(jì)花園29 XX房地產(chǎn)的營銷手段（ 1） XX房地產(chǎn)的營銷渠道XX房地產(chǎn) 客戶 XX房地產(chǎn)采取的是零級營銷渠道模式，其直接面對終端客戶。24二、房地產(chǎn)業(yè)市場營銷診斷（一）房地產(chǎn)業(yè)營銷環(huán)境分析（ 注：由于房地產(chǎn)市場競爭的地域性， XX房地產(chǎn)的營銷環(huán)境我們僅限于廊坊地區(qū) 。（ 3）建立客戶資料數(shù)據(jù)庫，對客戶資料進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析。公司的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)人力資源管理 支持活動 技術(shù)發(fā)展采購運(yùn)入后勤生產(chǎn)操作運(yùn)出后勤營銷與銷售 服務(wù)利潤利潤主要活動 讓客戶滿意不只是生產(chǎn)、營銷等部門的任務(wù)，企業(yè)價值鏈中的每一個環(huán)節(jié)都要從 “讓客戶滿意 ”的角度出發(fā)，加強(qiáng)相互之間的協(xié)調(diào)配合，特別是生產(chǎn)、研發(fā)和營銷部門之間的配合。 （ 2）對經(jīng)銷商反饋回來的信息不能進(jìn)行正確判斷，不能了解客戶的真正需求，從而誤導(dǎo)了生產(chǎn)，造成產(chǎn)品的積壓。（ 3）市場信息的反饋薄弱。注：圖中的虛框部分為 XX太陽能產(chǎn)業(yè)營銷過程欠缺的部分。12XX太陽能促銷廣告的主要運(yùn)做模式：XX太陽能公司經(jīng)銷商針對當(dāng)?shù)厍闆r進(jìn)行廣告設(shè)計(jì)提交批準(zhǔn)未批準(zhǔn)在中央級媒體做廣告電視、報(bào)紙、期刊、雜志、展銷會經(jīng)銷商在地方媒體做廣告電視、報(bào)紙、期刊、雜志、墻體廣告、車體廣告XX太陽能公司13XX太陽能公司營銷渠道與促銷手段評價： 合理成分（ 1）一級營銷渠道比較適合目前市場的特點(diǎn) 由于產(chǎn)品本身的特性、消費(fèi)者分布的較廣泛性和市場競爭的日趨激烈性，決定了太陽能公司采取一級營銷渠道是合理的。 XX與其處在不同的兩個區(qū)域內(nèi)，不是正面競爭的關(guān)系。7 產(chǎn)品定位圖低質(zhì)量
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