某集團(tuán)營(yíng)銷診斷分報(bào)告咨詢報(bào)告-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 前的市場(chǎng)形式，重新進(jìn)行市場(chǎng)定位 由于目前一些新的有實(shí)力的生產(chǎn)廠商欲進(jìn)入太陽能熱水器行業(yè)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈， XX太陽能公司應(yīng)根據(jù)目前的市場(chǎng)形式進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，然后根據(jù)自身所具備的能力進(jìn)入新的細(xì)分市場(chǎng)，集中資源重點(diǎn)出擊，盡量避免與其他實(shí)力雄厚的生產(chǎn)廠商正面競(jìng)爭(zhēng)，擴(kuò)大定位差異化，定位差異化包括 ：（ 1）擴(kuò)大產(chǎn)品差異化 根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的需求，在產(chǎn)品性能、耐用性、外觀、設(shè)計(jì)等方 面生產(chǎn)有自己特色的產(chǎn)品。 按廊坊市 現(xiàn) 有城市人口 、廊坊市城鎮(zhèn)居民人均住房面積 30平方米計(jì)算的話，廊坊市還需建 325萬平方米的住房。（ 2） XX房地產(chǎn)的主要促銷手段主要促銷手段廣告 (電視、報(bào)紙、電臺(tái)、 燈箱、路牌等）參加各種活動(dòng)（如招商會(huì)）折扣贈(zèng)送（裝修、陽臺(tái)面積）30 XX房地產(chǎn)的營(yíng)銷組織前期部投資分析員銷售部銷售策劃銷售統(tǒng)計(jì)銷售代表營(yíng)銷組織的具體分工為：投資分析員負(fù)責(zé)前期市場(chǎng)調(diào)研（ 1人） 銷售策劃員負(fù)責(zé)銷售策劃 銷售統(tǒng)計(jì)負(fù)責(zé) 房屋售出情況 和 回款 的統(tǒng)計(jì) 銷售代表負(fù)責(zé)向客戶銷售房屋31XX房地產(chǎn)營(yíng)銷組織評(píng)價(jià)： 從上面的 XX房地產(chǎn)公司的營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu)圖可以看出，其營(yíng)銷力量是比較薄弱的，并且有些營(yíng)銷的職能根本沒有在營(yíng)銷組織中體現(xiàn)，如對(duì)客戶基本資料和反饋信息的統(tǒng)計(jì)沒有專人負(fù)責(zé)。廊坊市民對(duì)傳統(tǒng)的房間布局已經(jīng)厭煩，渴望過一種新的家居品位。 從以上兩條銷售不佳的原因中可以看出：（ 1） XX房地產(chǎn)的前期市場(chǎng)調(diào)研不足，沒有對(duì)廊坊市居民的消費(fèi)需求進(jìn)行研究，沒有按照消費(fèi)者的需求進(jìn)行房屋設(shè)計(jì)和建設(shè)。 36二、 XX房地產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷的主要問題點(diǎn)良好的銷售形式下隱藏著不完善的營(yíng)銷管理過程 XX地產(chǎn)的商品房售出率一直保持在 90%左右，銷售形式呈現(xiàn)一片大好形式并不等于營(yíng)銷的完美無缺，相反使得整個(gè)營(yíng)銷隊(duì)伍不追求整個(gè)營(yíng)銷過程的改進(jìn)。 在整個(gè)營(yíng)銷管理過程上暴露出來的弱點(diǎn)將很難適應(yīng)未來房地產(chǎn)的激烈競(jìng)爭(zhēng)。 推銷則是以我為中心，不管顧客是否需要，是否愿意接受，一味發(fā)揚(yáng) “四千精神 ”（千方百計(jì)、千難萬險(xiǎn)、千幸萬苦、千言萬語）硬推出去。只有深入地分析市場(chǎng)，才能準(zhǔn)確地選擇目標(biāo)市場(chǎng)，才能根據(jù)目標(biāo)客戶群的需求和自身的資源狀況進(jìn)行準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，只有致力于適應(yīng)某類市場(chǎng)需求細(xì)分定位，并且努力發(fā)展專業(yè)化、個(gè)性化生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的房地產(chǎn)企業(yè)及品牌才最具有生命力。因此， XX房地產(chǎn)應(yīng)該充分尊重消費(fèi)者的利益，并推行整合營(yíng)銷傳播戰(zhàn)略，建立盡可能完善的消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫(kù)，使企業(yè)更加清楚哪些消費(fèi)者購(gòu)買了本企業(yè)的房產(chǎn)，哪些消費(fèi)者可能會(huì)購(gòu)買本企業(yè)的房產(chǎn)，他們對(duì)企業(yè)有什么要求等等，這樣做的目的一方面是建立起和消費(fèi)者之間更牢固、密切的關(guān)系；另一方面可以為企業(yè)提供市場(chǎng)方面的信息，為企業(yè)的下一步規(guī)劃奠定基礎(chǔ)。43（一） XX燃?xì)猱a(chǎn)業(yè)營(yíng)銷環(huán)境分析我國(guó)天然氣產(chǎn)業(yè)所處的發(fā)展周期三、 XX燃?xì)猱a(chǎn)業(yè)營(yíng)銷診斷44 從以上數(shù)據(jù)可以看出我國(guó)城市用天然氣行業(yè)正處于高速發(fā)展階段，處在成長(zhǎng)期，尤其是在 2023年 2023年期間，年均增長(zhǎng)率高達(dá) 45%，預(yù)計(jì)在 2023年之后將進(jìn)入成熟期。 XX燃?xì)猱a(chǎn)業(yè)目前的主要目標(biāo)市場(chǎng)區(qū)域（ 1）以京津地區(qū)為基礎(chǔ)，環(huán)渤海灣北上，南下天津，經(jīng)遼西走廊至東北地區(qū)；（ 2）南下山東，占領(lǐng)聊城和青島，然后拿下小城市：諸城，濰坊，淄博，煙臺(tái)；（ 3）南下開發(fā)長(zhǎng)江三角洲，蘇、浙、滬地區(qū)，這里是 “西氣東輸 ”的終點(diǎn)，然后西進(jìn)安徽。51 各城市 XX燃?xì)夤就ㄟ^業(yè)務(wù)員與客戶直接打交道。52（三） XX燃?xì)猱a(chǎn)業(yè)的營(yíng)銷評(píng)價(jià)營(yíng)銷管理過程評(píng)價(jià) 根據(jù) XX燃?xì)夤咎峁┑挠嘘P(guān)文件以及我們前面對(duì) XX燃?xì)鉅I(yíng)銷管理過程的分析認(rèn)為， XX燃?xì)猱a(chǎn)業(yè)的營(yíng)銷過程較為完善。目標(biāo)市場(chǎng)的選擇評(píng)價(jià) XX燃?xì)夤驹谶x擇目標(biāo)市場(chǎng)（目標(biāo)城市）的時(shí)候，重點(diǎn)考察其城市概況、市場(chǎng)潛力、氣源情況、管道燃?xì)鉅顟B(tài)以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等等，考察這些因素固然重要，但我們認(rèn)為 XX燃?xì)夤驹谶x擇目標(biāo)市場(chǎng)的時(shí)候，除了要考慮這些因素之外，還應(yīng)該從企業(yè)的戰(zhàn)略角度出發(fā)，對(duì)該城市周圍的城市也要進(jìn)行考察，綜合評(píng)價(jià)一個(gè)目標(biāo)城市對(duì)企業(yè)的潛在價(jià)值，要在一個(gè)面上對(duì)該城市進(jìn)行評(píng)價(jià)，要形成大的區(qū)域市場(chǎng)的觀念。55（二） XX貴賓樓市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀 XX貴賓樓基本情況 XX貴賓樓為三星級(jí)涉外賓館，現(xiàn)有客房 100間，床位 180個(gè)，職工104人；機(jī)構(gòu)五部一室，包括：客房部、餐飲部、后勤部、采購(gòu)部、安保部和綜合辦公室。57 XX貴賓樓的主要營(yíng)銷手段 XX貴賓樓主要是靠良好的服務(wù)和設(shè)施來吸引客戶，靠關(guān)系營(yíng)銷來留住客戶。 目標(biāo)市場(chǎng)過于狹窄 從前面我們所列示的目標(biāo)市場(chǎng)來看， XX貴賓樓的客戶主要是一些大的關(guān)系客戶，而普通消費(fèi)者很少，客戶面過于狹窄。另外，廊坊的旅游資源雖然不豐富，但是環(huán)境較好，是度假娛樂的好地方，對(duì)北京和天津兩大城市的居民有一定的吸引力，所以 XX貴賓樓應(yīng)增添一些娛樂項(xiàng)目，借助美麗的環(huán)境吸引北京和天津兩地的消費(fèi)者周末或節(jié)假日來度假。為了有效地爭(zhēng)奪市場(chǎng)，應(yīng)采用定點(diǎn)超越的最新理念，以有效地與競(jìng)爭(zhēng)者爭(zhēng)奪市場(chǎng)。 07:17:0807:17:0807:171/23/2023 7:17:08 AM1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 23 一月 20237:17:08 上午 07:17:08一月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 7:17:08 上午 7:17 上午 07:17:08一月 21沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 07:17:0807:17:0807:17Saturday, January 23, 20231不知香積寺，數(shù)里入云峰。 一月 217:17 上午 一月 2107:17January 23, 20231少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 07:17:0807:17:0807:171/23/2023 7:17:08 AM1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 一月 21一月 2107:17:0807:17:08January 23, 20231意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 7:17:08 上午 7:17 上午 07:17:08一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴
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