【正文】 07:17:0807:17:0807:171/23/2023 7:17:08 AM1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 23 一月 20237:17:08 上午 07:17:08一月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 目標(biāo)市場過于狹窄 從前面我們所列示的目標(biāo)市場來看， XX貴賓樓的客戶主要是一些大的關(guān)系客戶，而普通消費(fèi)者很少，客戶面過于狹窄。52（三） XX燃?xì)猱a(chǎn)業(yè)的營銷評價(jià)營銷管理過程評價(jià) 根據(jù) XX燃?xì)夤咎峁┑挠嘘P(guān)文件以及我們前面對 XX燃?xì)鉅I銷管理過程的分析認(rèn)為， XX燃?xì)猱a(chǎn)業(yè)的營銷過程較為完善。因此， XX房地產(chǎn)應(yīng)該充分尊重消費(fèi)者的利益，并推行整合營銷傳播戰(zhàn)略，建立盡可能完善的消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫，使企業(yè)更加清楚哪些消費(fèi)者購買了本企業(yè)的房產(chǎn)，哪些消費(fèi)者可能會(huì)購買本企業(yè)的房產(chǎn)，他們對企業(yè)有什么要求等等，這樣做的目的一方面是建立起和消費(fèi)者之間更牢固、密切的關(guān)系；另一方面可以為企業(yè)提供市場方面的信息，為企業(yè)的下一步規(guī)劃奠定基礎(chǔ)。 36二、 XX房地產(chǎn)業(yè)營銷的主要問題點(diǎn)良好的銷售形式下隱藏著不完善的營銷管理過程 XX地產(chǎn)的商品房售出率一直保持在 90%左右，銷售形式呈現(xiàn)一片大好形式并不等于營銷的完美無缺，相反使得整個(gè)營銷隊(duì)伍不追求整個(gè)營銷過程的改進(jìn)。 按廊坊市 現(xiàn) 有城市人口 、廊坊市城鎮(zhèn)居民人均住房面積 30平方米計(jì)算的話，廊坊市還需建 325萬平方米的住房。真正的 “讓客戶滿意 ”的營銷理念應(yīng)包含如下幾個(gè)部分：讓客戶滿意根據(jù)目標(biāo)顧客的需要進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)生產(chǎn)目標(biāo)顧客滿意的產(chǎn)品顧客滿意的售后服務(wù)選擇顧客滿意的銷售渠道17（三） XX太陽能產(chǎn)業(yè)營銷存在的問題整個(gè)營銷過程缺乏一些必要環(huán)節(jié)，有些環(huán)節(jié)非常薄弱，直接影響了其他環(huán)節(jié)的正常運(yùn)作 （ 1）前期市場調(diào)研不夠深入 （ 2）由于前期市場調(diào)研不夠深入，對市場細(xì)分粗略，目標(biāo) 市場的選擇存在一定的盲目性 （ 3）不能根據(jù)目標(biāo)市場形勢來進(jìn)行準(zhǔn)確的市場定位，造成目前 “高不成，低不就 ”的困境。隨著其他大的生產(chǎn)廠商宣傳力度的增加， XX太陽能熱水器處于一種不利的競爭地位。XX集團(tuán)營銷診斷分報(bào)告目 錄一、 XX太陽能產(chǎn)業(yè)營銷診斷（一） XX太陽能產(chǎn)業(yè)營銷環(huán)境分析（二） XX太陽能產(chǎn)業(yè)營銷現(xiàn)狀（三） XX太陽能產(chǎn)業(yè)營銷的主要問題點(diǎn)（四） XX太陽能產(chǎn)業(yè)營銷的改進(jìn)方向二、 XX房地產(chǎn)業(yè)營銷診斷（一） XX房地產(chǎn)業(yè)營銷環(huán)境分析（二） XX房地產(chǎn)業(yè)營銷現(xiàn)狀（三） XX房地產(chǎn)業(yè)營銷的主要問題點(diǎn)（四） XX房地產(chǎn)業(yè)營銷的改進(jìn)方向2三、 XX燃?xì)猱a(chǎn)業(yè)營銷診斷（一） XX燃?xì)猱a(chǎn)業(yè)營銷環(huán)境分析（二） XX燃?xì)猱a(chǎn)業(yè)營銷現(xiàn)狀（三） XX燃?xì)猱a(chǎn)業(yè)營銷評價(jià)四、 XX酒店業(yè)營銷診斷（一） XX酒店業(yè)營銷環(huán)境分析（二） XX酒店業(yè)營銷現(xiàn)狀（三） XX酒店業(yè)營銷的主要問題點(diǎn)（四） XX酒店業(yè)營銷的改進(jìn)方向3（一） XX太陽能產(chǎn)業(yè)營銷環(huán)境 分析 太陽能熱水器產(chǎn)品生命周期分析 每一種產(chǎn)品都有自己的生命周期，這個(gè)生命周期大致可分為四個(gè)階段：導(dǎo)入期、增長期、成熟期、衰退期。（ 2）與其他一些小的生產(chǎn)廠商的競爭 在低價(jià)、低質(zhì)量區(qū)域內(nèi)，有一批小的生產(chǎn)廠商憑借其低廉的價(jià)格占據(jù)了很大一部分低收入階層的市場。 前期市場調(diào)研不足市場細(xì)分粗略目標(biāo)市場模糊市場定位不準(zhǔn)18 2 . 缺乏一個(gè)完善的營銷信息系統(tǒng) 其主要表現(xiàn)有： （ 1）對客戶資料沒有進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，從而導(dǎo)致從客戶方面反饋回來的信息缺乏，不能為下一步的生產(chǎn)和營銷提供決策依據(jù)。25廊坊市城鎮(zhèn)居民住房支出與恩格爾系數(shù)注 : 廊坊城 鎮(zhèn) 居民 2023年的恩格 爾 系數(shù) 為 %，平均住房支出 為 10%， 根據(jù)國外的研究成果，恩格 爾 系數(shù) 為 40%—50% 時(shí) ，平均住房支出 應(yīng)為15%左右；恩格 爾 系數(shù) 為 50%—60% 時(shí) ，平均住房支出 為 9%左右， 說 明廊坊城 鎮(zhèn) 居民 還 有很大一部分潛在 購買 力。目前整個(gè)營銷環(huán)節(jié)存在 的問題是： （ 1）前期市場調(diào)研工作非常薄弱，沒有起到真正的市場調(diào)研的作用，從而使得后期的市場細(xì)分和目標(biāo)市場的選擇顯得蒼白無力，市場定位有失準(zhǔn)確，這是導(dǎo)致幻覺園前期銷售不暢的重要原因之一。XX房地產(chǎn) 客戶需求滿足42加強(qiáng)營銷隊(duì)伍的建設(shè) 營銷對于房地產(chǎn)業(yè)是一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)。營銷手段評價(jià) 由于燃?xì)猱a(chǎn)業(yè)是城市的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，有一定的特殊性，因此，在 XX燃?xì)膺M(jìn)入一個(gè)城市時(shí)面對的主要客戶實(shí)際上是當(dāng)?shù)卣陀嘘P(guān)部門，對這些客戶 XX燃?xì)獠扇〉氖顷P(guān)系營銷，該營銷手段與目標(biāo)客戶有一定的適應(yīng)性。 缺乏必要的營銷組織 XX貴賓樓目前沒有一個(gè)專門負(fù)責(zé)市場營銷的組織來承擔(dān)市場營銷的職能，這也是營銷意識(shí)不強(qiáng)的一個(gè)表現(xiàn)。 。 一月 2107:17:0807:17Jan2123Jan211越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 一月 21一月 2107:17:0807:17:08January 23, 20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 市場調(diào)研不夠深入，營銷策略不夠清楚 XX貴賓樓對目前消費(fèi)者市場的調(diào)研不夠深入，沒有認(rèn)真研究市場動(dòng)態(tài)，分析消費(fèi)動(dòng)向，從而沒有一個(gè)非常明確的營銷策略，造成目前的客源不充足，客房租出率較低。另外 XX燃?xì)庠跐M足客戶需要的同時(shí)也創(chuàng)造了凈化環(huán)境的社會(huì)效益，是社會(huì)營銷觀念的體現(xiàn)。房地產(chǎn)商 房屋 推銷及促銷 通過銷售 獲得利潤 市場 顧客需要 整體營銷 通過滿足顧客 需要獲得利潤起點(diǎn) 中心 手段 終點(diǎn) （ 1）推銷觀念 （ 2）市場營銷觀念市場營銷觀念同推銷觀念的區(qū)別41實(shí)現(xiàn)與顧客溝通的雙向化 真正以消費(fèi)者為主導(dǎo)地位的時(shí)代將來臨，傳統(tǒng)的以生產(chǎn)經(jīng)營者為主導(dǎo)的 “告知和說服 ”的單向訴求的傳播方式，將徹底地轉(zhuǎn)變?yōu)橹匾曄M(fèi)者利益的 “吸引和理解我 ”的雙向溝通傳播方式。（ 2） XX房地產(chǎn)的目標(biāo)市場選擇與市場定位 目標(biāo)市場的選擇要建立在前面市場機(jī)會(huì)分析的基礎(chǔ)上，由于前面市場機(jī)會(huì)分析的