營銷管理第3章-文庫吧在線文庫
【正文】 值觀 ? 風俗習慣 ? 倫理道德 三、環(huán)境分析 ? 業(yè)務單位的機會與威脅分析法 業(yè)務單位的機會與威脅分析 ? 環(huán)境威脅分析 出現(xiàn)威脅的可能性 潛在的嚴重性 大 小 大 小 ?市場機會分析 潛在的吸引力 成功的可能性 大 小 大 小 ?企業(yè)業(yè)務的分類、評價 機會水平 威脅水平 高 低 高 低 理想業(yè)務 冒險業(yè)務 成熟業(yè)務 困難業(yè)務 案例：業(yè)務機會和威脅分析 ? 日本豐田汽車公司 20多年前開拓美國市場時，首次推向美國市場的車牌“豐田寶貝”僅售出228輛出師不利，增加了豐田汽車以后進入美國市場的難度。 ? ，他們將汽車作為地位、身份象征的傳統(tǒng)觀念逐漸減弱，開始轉向實用化。針對大眾汽車比美國汽車價格低的特點，豐田汽車公司本著“皇冠就是經(jīng)濟實惠的原則”，毅然將價格定得更低，每輛“皇冠”只有 2023美元，而隨后推出的主要產(chǎn)品“花冠”系列每輛還不到1800美元；豐田汽車公司吸收了大眾汽車公司售后服務系統(tǒng)很完善的優(yōu)點，做得比大眾更出色，力所能及地在自己的銷售陣地設立各種服務站，并且保證各種零配件“有求必應”，消除了顧客的后顧之憂 。 為汽車增加新功能，使其全面適應美國市場，從品質、價格、型號、促銷、分銷等方面進行全面改進。 :37:3808:37:38March 4, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :37:3808:37Mar234Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 4, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 4日星期六 8時 37分 38秒 08:37:384 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 。 2023年 3月 4日星期六 8時 37分 38秒 08:37:384 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , March 4, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 豐田公司當時針對大眾公司在東海岸和中部地區(qū)的優(yōu)勢，把戰(zhàn)略重點放在大眾產(chǎn)品市場基礎薄弱
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