營銷管理第3章(完整版)
【正文】 的西海岸，待站穩(wěn)腳跟，再向東擴張。 出現(xiàn)威脅的可能性 潛在的嚴重性 大 小 大 小 3 5 1 7 主要威脅： 5 案例分析 ： 環(huán)境威脅分析 市場機會分析 潛在的吸引力 成功的可能性 大 小 大 小 2 6 8 4 最好的市場機會： 8 較好： 4 企業(yè)業(yè)務的分類、評價 冒險業(yè)務 機會水平 威脅水平 高 低 高 低 理想業(yè)務 成熟業(yè)務 困難業(yè)務 結(jié)論 ： 3個主要威脅， 3個主要機會 豐田對策： ? 搶先。 ? ，較大的還有已經(jīng)先期進入美國市場的日本大眾汽車公司，該公司已在東海岸和中部地區(qū)站穩(wěn)了腳跟?！? 案例一 （ 1）觀察并與其環(huán)境變化的趨勢，有助于戰(zhàn)略的調(diào)整和制定。 越早放棄舊的奶酪，你就會越早發(fā)現(xiàn)新的奶酪。識別和尋找營銷機會 ? 尋求已存在的營銷機會 從供需缺口中尋找營銷機會 從市場細分中尋求營銷機會 從產(chǎn)品缺陷中尋求營銷機會 從競爭對手的弱點中尋求營銷機會 ? 創(chuàng)造新的營銷機會 從市場發(fā)展趨勢中創(chuàng)造營銷機會 從社會時代潮流中創(chuàng)造營銷機會 用科學技術(shù)創(chuàng)造營銷機會 用營銷手段創(chuàng)造營銷機會 誰拿走了我的奶酪？ “奶酪”警言 ? 變化總是不斷發(fā)生。 ? 改變。 （ 2）對環(huán)境變化的敏感與快速反應，有助于方案的調(diào)整與制定。該公司成功的原因主要有：以小型汽車為主，汽車性能好，定價低；有一個良好的服務系統(tǒng)，維修服務很方便，成功地打消了美國消費者對外國車 “買得起，用不起，壞了找不到零配件 ”的顧慮。 豐田汽車公司搶先利用了美國汽車公司生產(chǎn)體積大、耗油多的豪華汽車以及美國家庭規(guī)模變小和美國人購買汽車轉(zhuǎn)向?qū)嵱没瘞淼氖袌鰴C會，成功地將小汽車打進美國市場。在分銷渠道的選擇上，也沒有急于設立自己的分銷機構(gòu)，而是采用代理制，給代理商以很大的優(yōu)惠。 08:37:3808:37:3808:373/4/2023 8:37:38 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見
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