營(yíng)銷管理第3章(專業(yè)版)
【正文】 :37:3808:37Mar234Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 。 豐田公司在當(dāng)時(shí)廣告設(shè)計(jì)和促銷過(guò)程中，極力掩飾汽車的日本來(lái)源和特性及風(fēng)格，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的美國(guó)特點(diǎn)和對(duì)美國(guó)的消費(fèi)者的適應(yīng)性，從而減輕了美國(guó)消費(fèi)者對(duì)豐田企業(yè)的抵觸心理。 ? ：汽車應(yīng)該是豪華的。 經(jīng)常聞一聞你的奶酪，以便知道他們什麼時(shí)候開(kāi)始變質(zhì)。 ? 享受變化。 ? ，使美國(guó)消費(fèi)者對(duì)日本產(chǎn)品有一種本能的不信任的排斥和敵意。 ? (4)改良 。 08:37:3808:37:3808:373/4/2023 8:37:38 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 上午 8時(shí) 37分 :37March 4, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 上午 8時(shí) 37分 :37March 4, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 08:37:3808:37:3808:373/4/2023 8:37:38 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 豐田汽車公司搶先利用了美國(guó)汽車公司生產(chǎn)體積大、耗油多的豪華汽車以及美國(guó)家庭規(guī)模變小和美國(guó)人購(gòu)買(mǎi)汽車轉(zhuǎn)向?qū)嵱没瘞?lái)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，成功地將小汽車打進(jìn)美國(guó)市場(chǎng)。 （ 2）對(duì)環(huán)境變化的敏感與快速反應(yīng)，有助于方案的調(diào)整與制定。識(shí)別和尋找營(yíng)銷機(jī)會(huì) ? 尋求已存在的營(yíng)銷機(jī)會(huì) 從供需缺口中尋找營(yíng)銷機(jī)會(huì) 從市場(chǎng)細(xì)分中尋求營(yíng)銷機(jī)會(huì) 從產(chǎn)品缺陷中尋求營(yíng)銷機(jī)會(huì) 從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱點(diǎn)中尋求營(yíng)銷機(jī)會(huì) ? 創(chuàng)造新的營(yíng)銷機(jī)會(huì) 從市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)中創(chuàng)造營(yíng)銷機(jī)會(huì) 從社會(huì)時(shí)代潮流中創(chuàng)造營(yíng)銷機(jī)會(huì) 用科學(xué)技術(shù)創(chuàng)造營(yíng)銷機(jī)會(huì) 用營(yíng)銷手段創(chuàng)造營(yíng)銷機(jī)會(huì) 誰(shuí)拿走了我的奶酪？ “奶酪”警言 ? 變化總是不斷發(fā)生?！? 案例一 （ 1）觀察并與其環(huán)境變化的趨勢(shì)，有助于戰(zhàn)略的調(diào)整和制定。 出現(xiàn)威脅的可能性 潛在的嚴(yán)重性 大 小 大 小 3 5 1 7 主要威脅： 5 案例分析 ： 環(huán)境威脅分析 市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析 潛在的吸引力 成功的可能性 大 小 大 小 2 6 8 4 最好的市場(chǎng)機(jī)會(huì)： 8 較好： 4
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